淘寶全店爆款如何快速打造?

來源:墉合電商 作者:淘寶托管小編

關(guān)于網(wǎng)店打造如何快速打造爆款，今天淘寶托管干貨分享就選擇自己正在代運(yùn)營的一個(gè)店鋪產(chǎn)品：蘋果手機(jī)殼!

店鋪目前的主要流量來源是淘寶的自然搜索，有付費(fèi)流量，但因?yàn)閷?duì)直通車不是很懂，所以投入較小，也會(huì)有提升銷量行為，提升銷量的比重在50%左右，目前店鋪沒有違規(guī)也沒有扣分，說明提升銷量技術(shù)控制的還可以。寶貝的首圖和詳情頁都是自己搞的，也看到了投入程度。自己的資源比較廣泛。

(1)老生常談的店鋪綜合質(zhì)量得分

幾乎每次看店鋪的時(shí)候，我都會(huì)提一下店鋪的綜合質(zhì)量得分，估計(jì)很多派友都該吐了，但是沒辦法，這個(gè)東西我必須提，也許我一直提一直提，能夠喚起大家對(duì)店鋪綜合質(zhì)量得分的重視，也算是一種功德吧!

店鋪的DSR評(píng)分很不錯(cuò)，這是值得肯定的地方，都超過了行業(yè)平均水平。但是動(dòng)銷率是不合格的。這種蘋果的手機(jī)殼，其實(shí)思前想后，我覺得可以給他們做這樣一個(gè)定位：快時(shí)尚配飾。

最初指導(dǎo)那個(gè)手機(jī)殼店鋪的時(shí)候，定位就是手機(jī)配件，這跟配飾是有非常大的區(qū)別的。一個(gè)“飾”字決定了這種產(chǎn)品要凸顯個(gè)性化、時(shí)尚化。通過我們對(duì)消費(fèi)者的分析發(fā)現(xiàn)，購買這種手機(jī)殼的人群特征可以用這樣一些關(guān)鍵詞來描述：年輕的女性、收入比較低、追求個(gè)性化時(shí)尚化、更換手機(jī)殼的頻率比較高。

鑒于此，這樣一個(gè)跨時(shí)尚類、可重復(fù)消費(fèi)的商品，會(huì)非常的關(guān)注店鋪的綜合質(zhì)量得分，也就是關(guān)注“小而美”，那么就會(huì)有幾個(gè)指標(biāo)很關(guān)鍵：

動(dòng)銷率——?jiǎng)愉N率指標(biāo)在快時(shí)尚類消費(fèi)品中的權(quán)重是很高的，這個(gè)店鋪一共54件商品，有銷量的商品(一個(gè)月內(nèi)銷售一件以上)一共是36件，動(dòng)銷率是66%左右。對(duì)于快時(shí)尚類消費(fèi)品(服飾等等)，這個(gè)動(dòng)銷率是不合格的，至少應(yīng)該達(dá)到80%的標(biāo)準(zhǔn)。

上新的狀況——這種產(chǎn)品，非常需要持續(xù)的、穩(wěn)定的上新。對(duì)于店主來說，很大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是資源非常廣泛，那么這種手機(jī)殼的樣子應(yīng)該非常非常的多，所以應(yīng)該安排好持續(xù)穩(wěn)定的上新計(jì)劃。

復(fù)購情況——前面提到過，這種東西屬于重復(fù)性消費(fèi)，做好復(fù)購率也是很重要的一個(gè)工作。

客單價(jià)——讓客戶買兩個(gè)、三個(gè)，是不是要比買一個(gè)更容易得到搜索引擎的照顧?

(2)店鋪缺乏流量款

我觀察過一段時(shí)間手機(jī)殼的店鋪，發(fā)現(xiàn)在自然搜索的展現(xiàn)結(jié)果中有這樣一個(gè)特點(diǎn)：銷量是很關(guān)鍵的因素，排上首頁的，大部分的銷量都是比較高的。而這個(gè)店鋪，銷量最好的只有76件，銷量在10件以上的只有四件商品。銷量低，就很難排名靠前，排名不能靠前，流量就進(jìn)不來。流量不能進(jìn)來，對(duì)于這種可以通過關(guān)聯(lián)銷售大幅度提高轉(zhuǎn)化的類目來講，很致命。

(3)關(guān)鍵詞布局存在較大的問題

我在“生意參謀”里面，以“蘋果手機(jī)殼”為主詞，搜索了一下相關(guān)詞，發(fā)現(xiàn)其實(shí)相關(guān)詞是很多的，并且搜索人氣都是OK的，大家可以看下面的搜索結(jié)果：

到最后幾個(gè)詞，搜索人氣還能有500多，這對(duì)于長尾詞的布局，其實(shí)幫助是非常大的。但是這個(gè)店鋪在關(guān)鍵詞布局的時(shí)候，浪費(fèi)了大量的空間，布局了很多 的無用詞，不否認(rèn)會(huì)有搜索，并且這樣也確實(shí)反映了這個(gè)寶貝的屬性，但是從前期的搜索布局來看，這里面是需要優(yōu)化的。

(4)關(guān)聯(lián)銷售的布局

當(dāng)前，店鋪關(guān)聯(lián)銷售的布局，還是簡單的陳列式，并且基本沒有進(jìn)行產(chǎn)品的歸類優(yōu)化，所以我認(rèn)為還是有優(yōu)化空間的。

以上就是淘寶運(yùn)營托管干貨分享總結(jié)的關(guān)于如何快速打造爆款的要點(diǎn)，要想快速打造爆款不妨試試以上的要點(diǎn)。

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