新手們?nèi)绾瓮茝V網(wǎng)店才能生存

    淘寶新手如果推廣網(wǎng)店呢？其實，無論新手還是老手，要想將網(wǎng)店推廣做好都必須時刻注意淘寶各大規(guī)則的變換并加以利用。         最近淘寶在悄無聲息地一連串大動作，有可能很多賣家還沒有察覺。每一個動作都足以讓淘寶一個行業(yè)大亂，亂世出英雄，你是否作好了準(zhǔn)備在這個“危機”里尋找突圍的機會？      淘寶動作1：直通車改版。

    先讓大家知道幾個事實。

    事件一：我們跟與我們合作的快遞員聊過，他說最近一個月，我們這一片（我們在批發(fā)市場旁邊，這一片很多很多淘寶店，而且不缺大店）淘寶店的出單數(shù)驟減40%。

    事件二：我們與我們的供貨商提升一個款式的時候，我們提升十件，他告訴我們，可能要提升30件哦，30件是下訂單的量，我們之前都是跟著另外一個大淘寶店的單來下的，他們下五十件我們下十件，一起做。供貨商告訴我們，那個大店（5皇冠）生意突然差了很多，現(xiàn)在他們都不怎么下單了，問我們要不要下單，30件起。

    如果你到現(xiàn)在只知道直通車改了版面，而不知道直通車已經(jīng)大大地改變了的話，那你很有可能就跟上面說的例子一樣，突然沒掉了很多流量與銷量。

    直通車改變了很多嗎？說起來也不多，就多了一個質(zhì)量評分，很好，淘寶的成熟期終于被我們盼到了，任何一個市場都應(yīng)該有合理的競爭，除了金錢的競爭還應(yīng)該有更多的因素參與進(jìn)去?，F(xiàn)在這個直通車增加了質(zhì)量評分之后，直通車技術(shù)就占有一席之地了！

    淘寶動作2：取締官方圖片！

    圖片是技術(shù)，再次恭喜淘寶往成熟路線發(fā)展。

    任何一個行業(yè)市場，應(yīng)該是技術(shù)領(lǐng)先！

    大店可以請很貴的模特很貴的攝影師，沒錯，但世界上最難得的就是人才。不要以為花錢請來的就是人才，很有可能只是個江湖騙子。

    這里小賣家又有出路了。大賣家太忙了，每天發(fā)幾千件貨，哪里有時間去學(xué)什么攝影，好吧，我們很有空，我去學(xué)，看看到最后鹿死誰手!     這些大動作都在讓淘寶亂成一團，有人銷量大大下降了，也有人在這一個亂世里快速地成長！

    淘寶動作3：搜索結(jié)果默認(rèn)人氣排行！

    這一個動作一出，大多小賣家都非常氣憤，但我只笑笑，大家大可不必驚恐萬狀。我們先看人氣排名的影響因素：“淘寶網(wǎng)人氣寶貝排名”依次的重要性為：成交量 > 收藏人數(shù) > 信譽 > 好評率 > 瀏覽量 > 寶貝下架時間

    是的，成交量，收藏人數(shù)排在前兩位。

    很多人一看成交量就覺得沒戲了，大賣家肯定能賣得很好。

    如果你還是一心兩心的賣家，那這一點可能暫時不合適你，但如果你是鉆石賣家想要把皇冠店拼下去的話，這一點你要非常仔細(xì)聽。詳情在淘寶三大動作解釋下面！     你想要成長么？

    不要錯過這些詳細(xì)的操作！

    一．以已之長，攻彼之短！

    針對動作1，沒錯，一點擊大賣家的店鋪，按銷量排序他們的產(chǎn)品，都會出來一系列產(chǎn)品，然后最近30銷售量都可能是小賣家整一個月的好評數(shù)的幾倍，但是別忘了，任何排名都有最后一位，你再點一下按銷售從低到高，是不是一樣看到了他們有很多產(chǎn)品只賣幾件或十幾件的？沒錯，這些就是他們的弱點。

    找到跟你同行的一大批網(wǎng)店，然后看看他們的弱點都在哪里。然后你就做他們的弱點。

    不要被“熱賣”這兩個字迷惑了，別人店熱賣什么不等于你就可以熱賣什么。要硬碰也行，但要有殺著，這個我下面會說到。在這里，我建議大家可以先不硬碰，而找到別人的弱處進(jìn)攻！

    網(wǎng)絡(luò)就是一個巨大的長尾市場——《長尾理論》。所以不管你找到的他們的弱點在哪里，你都有可能把他們的弱點推成你的強項。

    這樣回過頭來看看人氣排名，如果你找到的這個產(chǎn)品，推到銷量五十以上，那是不是就是已經(jīng)可以超過那些大賣家了？他們這些款是他們的弱點，只有十幾件的銷量。

    這一招叫以已之長，攻彼之弱！只要你這招夠狠夠精夠準(zhǔn)！不用怕人氣排名里沒有你的一個位置！然后讓流量進(jìn)店之后，就大開殺界，“兩件包郵”，“69元免郵”，“拍就送”，“拍滿5件不同小商品免郵”這些招數(shù)再出場，那樣你就穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，快速地享受你的好評浴吧~

    2．當(dāng)敵人出現(xiàn)疲態(tài)的時候就是你進(jìn)攻的最好時機！

    剛剛上面提到的那一個五皇冠大賣家，他們某件衣服最近三十天銷售3700+件，同一件我們賣了多少？60件左右。

    為什么我要做這一件？因為時間到了，賣這一件衣服的幾位大賣家的出貨量快速地下跌，（沒辦法，供貨商是我的老鄉(xiāng)，我想打聽什么都打聽得到。）他們從以前一個星期一千五百多件到現(xiàn)在一個星期三百多件，但是這件衣服又還沒有到換季的時候，最起碼還可以賣兩個月。

    而我們現(xiàn)在是開始進(jìn)攻的時候了！

    當(dāng)他們最堅硬的防線開始松散的時候，就是我們進(jìn)攻的最好時機！

    憑什么進(jìn)攻？就是剛剛上面說到的兩點：1.直通車！2.實拍圖片！

    還有另外一點是必要點，下面會說到。

    1．改版之后，我們曾一度掉到第二格，但是經(jīng)過一個多星期的學(xué)習(xí)與實踐新規(guī)則之后，我們又重新回到了第一格！并且我們的技術(shù)員越做越有信心！無限的商機，就從直通車?yán)飦?！就看你有沒有掌握了變化，擁抱了變化！

    跟隨著淘寶的規(guī)則慢慢成熟起來！

    2．實拍！很多店鋪一般都會把模特圖放在平鋪圖前面，但是我們不！在官方圖被取締之后，淘寶的圖片可以用“一片狼藉”來形容！就趁著這個機會，我們就要把我們最有對比效果的圖片放起來！讓買家在不知不覺當(dāng)中產(chǎn)生出來我們的產(chǎn)品是比較好這樣一個印象。成交自然就是水到渠成的事！

    3．另外剛剛說到了一點是必要點，這就是價格。賣得最熱的幾個大賣家，把這一個款式的價格都放在35-39之間，我們要進(jìn)攻，一定要有一個沖擊力的價位，把價格拉到去29.9元。別小看這幾塊錢的利潤，大賣家賣一千件每件少五塊錢的話，就少了兩個員工的工資了哦！更何況他們是賣三四千件？

    另外2字頭的價位與3字頭的價位的對比是非常強烈的！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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