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    淘寶新手開店,如何開網(wǎng)店才能成功,真正賺錢?

    2022-12-24|05:51|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:79

    為什么大部分淘寶賣家都賺不到錢甚至是最終放棄了呢?特別是對于中小賣家來說,由于資金和經(jīng)驗方面相對缺乏,所以往往是還沒上戰(zhàn)場就主動退出了,這當(dāng)然是無法成功的哈。本文開淘小編就給大家細(xì)說,如何開網(wǎng)店才能夠成功。



    首先我們對于淘寶整個大勢進行分析下,“淘寶”是一個供買家與賣家交易的平臺,需要有賣家提供產(chǎn)品然后有客戶來購買,如此才能形成一個循環(huán)。在網(wǎng)絡(luò)上進行統(tǒng)計客戶數(shù)量的方式是以流量來計算的,那么也就是說,淘寶平臺是為廣大賣家提供客戶的平臺,提供流量的平臺。

    淘寶目前的首頁流量在2千5百萬上下,首頁的流量給淘寶店主的流量大致分為四類,搜索流量、類目流量、硬廣流量、鉆展流量,分配最多的流量為搜索流量與類目流量,而淘寶店主想要獲得淘寶搜索帶來的流量,必須要將寶貝排名在前三頁,這樣才有意義的。

    但搜索連衣裙關(guān)鍵字所出現(xiàn)的寶貝有10943755件寶貝,淘寶搜索系統(tǒng)對于熱門的關(guān)鍵字所展示的寶貝是進行更替的,大概每20分鐘左右換一批,而每天出現(xiàn)在淘寶前三頁的寶貝只有幾千個,在這一千多萬件的寶貝當(dāng)中,只有幾千件的寶貝是能夠被展現(xiàn)的,也就是淘寶目前的流量無法養(yǎng)活這么多的淘寶賣家!這是其一;

    其二,淘寶除了C店集市平臺外,還有商城平臺,這也是淘寶不斷向外推廣的,在淘寶平臺上消的費者對于商城的概念是什么?是正品、真貨、不會有假貨!此概念是淘寶不斷灌輸給消費者的,而淘寶集市C店多年來一直圍繞著假貨的問題,和商城形成了鮮明的對比,商城的沖擊讓淘寶集市C店的中小賣家更難生存了,目前淘寶的高競爭環(huán)境已經(jīng)不是當(dāng)年一個什么都不懂的掌柜,抱著一腔熱血堅持下去就能做起的淘寶了,如今做淘寶需要具備很多運營方面的能力,產(chǎn)品包裝、營銷等。

    上述所講的是對淘寶整個大勢的分析,其次要講的是淘寶中小店主,雖然說淘寶每天都有新的賣家進來,但為什么大多數(shù)進來的賣家最終會放棄離開這個當(dāng)初他們充滿期許的淘寶平臺?我們來分析下。

    剛開淘寶店的賣家在經(jīng)營產(chǎn)品上面會做哪些決策與行動,對于新到淘寶的掌柜們來講,通常對于經(jīng)營產(chǎn)品的選擇上面,心理面的活動為,初期我剛到淘寶,任何東西都不懂,無經(jīng)驗、無技巧等,應(yīng)該做一些低價的物美價廉產(chǎn)品,薄利多銷,這樣應(yīng)該比較容易賣出去。但是一個我們都不得不承認(rèn)的悲哀事實是,這類的想法完全是大錯特錯的!淘寶這么多年所放棄離開的百萬賣家中,全部是抱有此類想法的,就拿目前來講,我們隨便一搜索看后面的一些頁數(shù),就可以找到很多價格便宜卻無成交的產(chǎn)品,如“短袖小衫”等。

    為什么會出現(xiàn)此類情況?

          其一、淘寶目前的大勢與競爭格局并不是說低價產(chǎn)品就能銷售出去,你還需要各類真正能夠賣產(chǎn)品賺錢的技巧,這在上述已經(jīng)進行說明,寶貝得不到展現(xiàn)價格就算一塊錢沒人看,誰會買?

    其二、一般的淘寶掌柜進入淘寶都會選擇做分銷商,而做分銷商在產(chǎn)品成本上面無可控能力,產(chǎn)品的成本是由供應(yīng)商說的算,40元、50元等一類的產(chǎn)品,有很多利潤才20幾塊、10幾塊,有的甚至才幾塊錢的利潤,很多掌柜可能是抱著薄利多銷的想法來做的,但我想請問一下,你無任何的淘寶經(jīng)驗,無任何的互聯(lián)網(wǎng)推廣經(jīng)驗積累,也沒有資金與團隊來靠規(guī)模,你靠什么來走產(chǎn)品的量?難道僅僅是靠你的想法嗎?薄利多銷在市場運營策略上面是可行的,但這些都是在不同的環(huán)境當(dāng)中是需要前提條件的,在線下可能擺個地攤賣些便宜的東西會有人買,因為總會有路人看,在淘寶平臺上如果說你是公司或有團隊資金等,可以靠這些來走量,是產(chǎn)品得到展現(xiàn)讓別人看到,但在淘寶的平臺上你無任何的經(jīng)驗、技巧、資金、團隊規(guī)模來使你的產(chǎn)品讓人看到,所以必死無疑!

    其三、后期的運營,此因素就絕對要考驗一直在苦苦堅持的中小店主們了,在上述所講的當(dāng)中已經(jīng)說明,個人薄利多銷等策略是完全錯誤的,并且按照這樣的策略經(jīng)營,你的產(chǎn)品利潤都是極低的,如果你的產(chǎn)品利潤極低,沒有錢進行推廣、不敢上直通車、連直通車的幾個點擊都無法承受,那么產(chǎn)品如何才能有成交?如何才能有量?

    如圖所示,經(jīng)營策略定位錯誤造成利潤低,利潤低并且無任何的經(jīng)驗技巧資金與規(guī)模,所帶來的便是無推廣,不斷的形成了惡性的循環(huán),在不斷的惡性循環(huán)情況之下,連日常的生活都無法維持,長期的對淘寶投入?yún)s無成果,能堅持多久?

    其四、在淘寶平臺上,有一群掌柜店鋪經(jīng)營的很不錯,客單價均可以在100多元-300多元之間,他們做的是中高端市場,至少都是中端的,對于直通車的點擊他們可以承受,因為一個客戶的成交客單價都在數(shù)百元,推廣的費用可以賺回來并且還有不錯的利潤。

    活動的折扣他們可以承受,因為他們上活動是賺錢的,并非是賠錢上活動像大多數(shù)淘寶掌柜上活動靠后期的回頭客帶動等其他方式回本。所以在淘寶平臺上,這一群掌柜成為了大多數(shù)人所羨慕的對象,所崇拜的對象,如果說看到這里你立刻去做中高端產(chǎn)品,寶貝的價格都是100多元或幾百元以上的,那么你的淘寶店鋪不賺錢的幾率還是在百分之九十九以上的。

    如果想要在信譽極低幾心的情況之下,能夠?qū)装僭漠a(chǎn)品賣出去,獲得很好的利潤,是需要能夠?qū)φ甑牟季?,成交率以及寶貝的價值塑造掌控的。成功都是有方法與技巧的,如果說能夠在毫無經(jīng)驗、無技巧、無資金的情況下,在淘寶平臺上快速的賺到錢,成功的做起淘寶店鋪,那么你絕對是商業(yè)天才!你絕對是概率里面的百分之0.01的人,當(dāng)然更多的百分之99.99的人需要的是他人的指導(dǎo),或者是自己用1年—3年的時間去摸索,當(dāng)然,如果能夠摸索成功,那么你是幸運的。

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