鉆展怎么拉同行的訪客?鉆展定向原理是什么?

拉新是為店鋪長(zhǎng)期發(fā)展提供有力保障，拉新定向策略CPM/CPC+高級(jí)興趣點(diǎn)定向，以及相似寶貝定向，為主推寶貝引流，使用CPM+訪客定向(競(jìng)品店鋪)，從競(jìng)品店鋪獲取新客，那么鉆展怎么拉同行的訪客?

鉆展拉新一般都有一些特定的定向，比如智能推薦(系統(tǒng)智能定向)，訪客定向(同行同類型同風(fēng)格同價(jià)位)的店鋪，相似寶貝也可以，營(yíng)銷場(chǎng)景定向里面的觸達(dá)人群也行，對(duì)于有些類目群體定向也可以考慮。最后一個(gè)就是dmp，比如最近7天有過(guò)瀏覽行為的人或者有過(guò)搜索行為的人。

如上圖所示，鉆展的定向就是，每個(gè)訪問(wèn)淘寶的訪客，都會(huì)形成搜索、瀏覽、收藏、購(gòu)買等各種行為，我們的系統(tǒng)會(huì)根據(jù)這些行為給這些訪客打上各種標(biāo)簽。如一個(gè)人在淘寶上經(jīng)常購(gòu)買美白面膜，那么在她的身上就會(huì)帶上“美白面膜”、“女性”等標(biāo)簽。

在設(shè)置定向時(shí)，我們可以通過(guò)鉆展系統(tǒng)來(lái)圈定這些已打上標(biāo)簽的人群，從而實(shí)現(xiàn)只把我們的廣告創(chuàng)意展現(xiàn)給這部分訪客。因此每個(gè)行為不同的人，在同一時(shí)間打開鉆展的廣告位，看到的廣告都是不一樣的。通過(guò)合理定向，把你的廣告展現(xiàn)給你想要的人群，獲得精準(zhǔn)流量和好的廣告效果。

通過(guò)定向獲取的流量我們把它叫做“定向流量”，沒(méi)有定向的流量，系統(tǒng)里我們叫做“通投流量”。

目前鉆石展位有群體定向、訪客定向、興趣點(diǎn)定向三種定向方式，一般來(lái)說(shuō)定向的精準(zhǔn)度為訪客>興趣點(diǎn)>群體>通投，因此我們建議只設(shè)置訪客(自主添加店鋪)和興趣點(diǎn)定向(興趣點(diǎn)不宜過(guò)多，最多設(shè)置2-3個(gè))，新手先不做群體定向。

1.群體定向：綜合消費(fèi)者歷史瀏覽、搜索、收藏、購(gòu)買行為，確定消費(fèi)者當(dāng)前最可能點(diǎn)擊的商品類型和價(jià)格偏向，提煉出21種主流商品類型;每種產(chǎn)品類型有高中低3種價(jià)格傾向。特點(diǎn)：較廣泛，當(dāng)然精準(zhǔn)度較低，需要大流量時(shí)可選用。

2.訪客定向：綜合消費(fèi)者歷史瀏覽、收藏、購(gòu)買等行為，確定消費(fèi)者與店鋪的關(guān)聯(lián)關(guān)系。廣告主選定店鋪ID，系統(tǒng)可以向與選定的店鋪有關(guān)聯(lián)的訪客投放廣告。

優(yōu)點(diǎn)：可以一次定向較精準(zhǔn)的目標(biāo)人群。維護(hù)店鋪的老客戶并同時(shí)共享競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶和潛在客戶。

3.興趣點(diǎn)定向：興趣點(diǎn)定向和群體定向的原理基本相當(dāng)，但興趣點(diǎn)更精準(zhǔn)，可精確到葉子類目和部分二級(jí)類目， 可選擇興趣點(diǎn)個(gè)數(shù)高達(dá)1500個(gè)。優(yōu)點(diǎn)：可以一次定向較精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，定向直達(dá)細(xì)分類目。

訪客定向重點(diǎn)自主添加店鋪非常原始的定向方式，效果反饋持續(xù)穩(wěn)定的定向，在選擇競(jìng)品店鋪可以依據(jù)店鋪風(fēng)格，寶貝價(jià)格，品牌影響力，評(píng)價(jià)數(shù)量，等維度做競(jìng)品店鋪選擇的初選擇，對(duì)于鉆展后臺(tái)不是很熟悉的掌柜建議使用“【為店鋪引流】-拉新系統(tǒng)托管計(jì)劃”，獲取更多店鋪新客，可以根據(jù)店鋪的需求，選擇適合自己的拉新內(nèi)容，精準(zhǔn)人群定向。

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