淘寶店鋪如何定價(jià)？這樣做輕松解決排名和展現(xiàn)

目前有不少賣家來咨詢說：我以為我的寶物還能夠，不過便是沒流量。

然后我到他店肆里給他診斷，他店肆寶物的標(biāo)題還算比較規(guī)范，主圖跟詳情頁(yè)都還挺好，不過他店肆寶物的定價(jià)卻呈現(xiàn)一些問題，我便問詢他：你的寶物想賣給哪些人群?

他其時(shí)考慮了一下說：詳細(xì)還沒有想好賣給誰(shuí)，只想到我以為好賣出去。

假如有賣家和上面的狀況一樣，那么接下來A3店長(zhǎng)小編帶你剖析店肆的定價(jià)的重要性，沒有流量便是你一開始就做錯(cuò)了!做淘寶其實(shí)真的沒咱們想的那么難，來問一下咱們：為什么會(huì)覺得難，是不是由于你對(duì)淘寶不熟悉然后發(fā)生抵觸心理?

咱們?cè)诠涮詫毑檎乙粋€(gè)寶物詞，再往下瀏覽的過程中有沒有看到過下面圖片框起來的部分，如下圖：這個(gè)時(shí)分各位商家要考慮一個(gè)問題，這個(gè)我想要的寶物【價(jià)格高一點(diǎn)】【價(jià)格低一點(diǎn)】這兩個(gè)選項(xiàng)對(duì)咱們的流量有沒有影響呢?

比如我點(diǎn)擊【價(jià)格高一點(diǎn)】，那你定價(jià)低的還會(huì)不會(huì)有展示呢;相反，我點(diǎn)擊【價(jià)格低一點(diǎn)】，那你定價(jià)高的寶物有展示么?

也便是說，你寶物的定價(jià)直接和你寶物的展示相關(guān)的，只要你的寶物有展示，才意味著被買家看到，才能發(fā)生點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，對(duì)不對(duì)，這點(diǎn)是非常重要的。

這時(shí)分商家肯定想問，那應(yīng)該怎樣定價(jià)?

不要急，讓我?guī)懔私庖幌绿詫毷窃鯓幼ト毼飪r(jià)格，只要了解規(guī)矩，才能把游戲玩好、把店肆做起來。

咱們都知道淘寶是個(gè)第三方交易渠道，來逛淘寶的無非便是來買東西、來消費(fèi)的，有誰(shuí)來淘寶聽音樂，沒有這么無聊的人對(duì)吧。

這個(gè)時(shí)分對(duì)渠道來說，消費(fèi)才能高的人就會(huì)給他展示價(jià)格高的寶物，這樣能夠提高渠道的成交額;那么關(guān)于消費(fèi)才能低的人自然會(huì)給他展示價(jià)格低的寶物，要不然嚇跑了咋辦。

這個(gè)時(shí)分淘寶要做的便是剖析買家消費(fèi)水平，因此淘寶的渠道呈現(xiàn)了千人千面的展示機(jī)制，依據(jù)賣家不同消費(fèi)層級(jí)展示不同的寶物。

那淘寶是抓取哪個(gè)價(jià)格呢?

咱們看下面的圖，咱們覺得淘寶抓取的是哪個(gè)價(jià)格，1仍是2?

肯定是2對(duì)吧，這里指的便是你的折扣價(jià)，也便是成交價(jià)，而1指的是你的一口價(jià)，也便是你在發(fā)布寶物時(shí)分定的價(jià)格。

所以沒有注冊(cè)打折東西的小伙伴，在這里主張要做起來，這樣買家看到有優(yōu)惠價(jià)心里會(huì)有個(gè)性價(jià)比值，有優(yōu)惠更簡(jiǎn)單達(dá)到成交。

如下圖：知道淘寶抓取是哪個(gè)價(jià)格，接下來各位商家進(jìn)到自己的店肆，確認(rèn)一下你想把自己的寶物賣給什么樣的人群，打個(gè)比如，同樣是買一條裙子，一個(gè)金領(lǐng)查找這個(gè)關(guān)鍵詞，淘寶會(huì)給她展示400的裙子，由于她的月薪在10000，她有才能購(gòu)買;那么一個(gè)工人也查找這個(gè)詞，淘寶這個(gè)時(shí)分或許就會(huì)展示100的裙子。

也便是說，你想針對(duì)什么樣的人群，這個(gè)時(shí)分要統(tǒng)一一下自己店肆的價(jià)格帶，統(tǒng)一才會(huì)被淘寶所抓取。

接下來教咱們兩個(gè)辦法定寶物的價(jià)格帶。

A-免費(fèi)的辦法，咱們夠能夠通用。

如下圖：B、付費(fèi)的辦法，愈加精準(zhǔn)。

用生意參謀——查找人群查詢 將你的寶物打上去，記住勾選最近7天無線端，這個(gè)時(shí)分會(huì)呈現(xiàn)哪個(gè)價(jià)格帶是熱銷價(jià)格帶，這個(gè)時(shí)分還要依據(jù)自己的成本價(jià)進(jìn)行定價(jià)，當(dāng)你成本價(jià)在40，那么能夠把自己店肆的寶物定在45-70這個(gè)價(jià)格帶，價(jià)格最低定在45，最高定在70，假如質(zhì)量很不錯(cuò)，老師主張折扣價(jià)定在69.5，這樣能夠保持在利潤(rùn)最大化，又在熱銷價(jià)格區(qū)間內(nèi)，查找人群多，展示的時(shí)機(jī)才會(huì)多。

如下圖：確認(rèn)好自己店肆寶物的價(jià)格帶，切記，不要橫跨多個(gè)價(jià)格帶，針對(duì)兩個(gè)人群，這樣淘寶都不知道 該給你推送哪個(gè)人群，淘寶肯定會(huì)優(yōu)先推送給定位清晰的店肆，這樣成交的幾率才會(huì)更高。

今日帶著各位了解寶物定位，它和你的訪客是直接掛鉤的，所以不要覺得自己的類目不好做，而是一開始就沒有找到正確的辦法做淘寶，抓緊把店肆的定位做好。

好了，以上便是A3店長(zhǎng)小編給咱們所共享的店肆的定價(jià)，信任賣家們現(xiàn)已了解了寶物定位，其實(shí)它和你的訪客是直接掛鉤的，因此不要覺得自己的類目不好做，而是一開始就沒有找到合適的辦法來做淘寶，因此賣家們要把店肆的定位做好。

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這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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