最近在網(wǎng)上看了不少的干貨以及對自己做淘寶總結(jié)出來的一些經(jīng)驗，給大家分享出來一方面是為了能夠和大家多交流交流，另一方面是總結(jié)一下自己的操作思路，以便后面按照這個流程來走，如果有說得不好的地方還請大家多多指正。

　　言歸正傳，今年淘寶確實變動很大，以前隨便提升提升，只要寶貝有些潛力，很容易就起來了?，F(xiàn)在淘寶不但嚴打提升銷量還弄個什么個性化標簽，大家再怎么做也不會給你太多的流量了，現(xiàn)在做淘寶如果只靠提升銷量已經(jīng)不行了，想要做好淘寶，首先得解決自身店鋪的問題。

　　現(xiàn)在漸漸的相信了這句話：有時候選擇是大于努力的!(默念3遍)

　　一、選品

　　下面講的是我最近的經(jīng)歷：分別是小類目和女裝類目，怎么選品現(xiàn)在我不說，我只談我操作過的。

　　公司是做小類目的---樹脂工藝品，是廠家。市場大部分都是仿我們的，所以有天然的優(yōu)勢，11月23日注冊了個企業(yè)店，是直接從之前的小店上架產(chǎn)品的。沒有調(diào)整上下架時間，一天之內(nèi)上了7款(因為類目太小了)當天開始操作(就是提升銷量)，我就不說出了幾單了吧，到12月22日為止，一個月的時間凈利潤已經(jīng)快過萬。

　　第二個是我忙里偷閑，拿了個之前做虛擬類目的賬號(3個信譽 )上架了幾款女裝(都是天貓銷量6000以上的同款)，12月7號開始操作，圖片不是天貓的，我在幾家c店里找到的款式差不多的圖片直接堆疊起來自己重新切片上傳的。然后上架了阿里巴巴隨便一家的幾款來提升充店鋪sku數(shù)。當然主推的還是天貓的那幾款。天貓售價是39.9，我自己小店是98。發(fā)貨是我從天貓那邊直接拍，發(fā)客戶地址。也是到12月22日為止，我也小賺的幾百塊。所以有時候選擇會大于努力的。而且這期間我真的只是偶爾提升提升。

　　二、動銷率

　　這個是淘寶改動比較大的一個維度，店鋪整體流量和動銷率的維度關(guān)系非常大。

　　首先要明白什么是動銷率。動銷率是指三個月內(nèi)有正常銷售指數(shù)的寶貝除以出售中的總寶貝。再次，我們應(yīng)該學(xué)會先做減法然后再去做加法，要減輕店鋪的負擔。

　　90天內(nèi)是淘寶系統(tǒng)給你的官方標準，一般寶貝起不起的來28天就看的出來，起不來的基本還是起不來，沒有用的，所以你刪掉就是了。

　　1，刪掉倉庫中的寶貝，給店鋪減負，如果都不做這款寶貝還是直接刪了吧!

　　2，圖片空間進行整理，把圖片空間里沒有引用到的圖片全部刪掉。

　　3，根據(jù)生意參謀-經(jīng)營分析-商品效果，對所有寶貝進行查看，根據(jù)一個月的數(shù)據(jù)，對那些沒有銷量，沒有展現(xiàn)，沒有收藏，沒有加車的，或者數(shù)據(jù)很少的寶貝都逐一刪掉。

　　這樣做的目的是為了，第一，增加店鋪動銷比例，第二，處理店鋪垃圾信息，提升店鋪綜合權(quán)重，第三，清理過一次店鋪后，只要你店鋪正常，會有一定的流量拉升。沒有展現(xiàn)，沒有加車，沒有點擊的商品，淘寶是不會給你匹配流量的，也就是，你到后面還是不會有流量和展現(xiàn)給你的

　　所以，你不及時調(diào)整優(yōu)化店鋪的一些數(shù)據(jù)，對淘寶來講，你的店鋪的整體優(yōu)化數(shù)據(jù)不夠，屬于不打理店鋪，對淘寶來講沒有用。

　　三、淘寶全店關(guān)鍵詞布局

　　全店關(guān)鍵詞的布局，決定了你店鋪整體獲取流量能力的多少(也默念三遍)

　　大家都知道，同一個關(guān)鍵詞下每個店鋪一頁最多展現(xiàn)2個寶貝，如果品類相同，下架時間接近，權(quán)重差距不大的多個寶貝共用的關(guān)鍵詞過多，就會形成關(guān)鍵詞內(nèi)耗，嚴重的浪費本該引入的流量。全店關(guān)鍵詞布局可以說是標題優(yōu)化最重要的事情之一了，也是需要消耗大量精力的工作，但回報絕對是值得如此去努力的。在進行全店關(guān)鍵詞布局前，我們需要先按前面的方法建立品類關(guān)鍵詞詞庫。一般普通店鋪的品類都不會太多個，比如我這里主要是衛(wèi)衣，蕾絲衫，毛衣，連衣裙，短褲，短裙，我只需要花時間把這六個品類各自最好的幾百個關(guān)鍵詞統(tǒng)計出來。關(guān)鍵詞布局需要配合上下架時間，比如我店里有15款衛(wèi)衣，大概每天是分布二款衛(wèi)衣，我在給這些衛(wèi)衣定標題的時候，就要注意下架時間三天內(nèi)的二款就盡量不要用同一個長尾關(guān)鍵詞了。如果你想做的細一些，可以每使用一個長尾詞就在詞庫后面標記上使用了的次數(shù)，這樣就不會盲目的最后又是多個長尾關(guān)鍵詞互相競爭。

　　相近的非熱銷寶貝除了注意錯開標題長尾詞，還應(yīng)該錯開屬性，比如一個領(lǐng)型寫娃娃領(lǐng)，一個寫襯衫領(lǐng)，像這種模糊的寫這個也可以，寫那個也可以的，最好把屬性分散，并加到相應(yīng)的標題上，如果寶貝數(shù)量夠多的話，每天多引不少流量完全是可行的。

　　四、上下架時間的布局

　　老生常談了，這種帖子也很多了，我大概說一下吧。調(diào)整一下全店產(chǎn)品的上下架時間，盡量使得自己每天的流量高峰期都有寶貝上下架(要保證有充足的sku數(shù))。全店產(chǎn)品都找一個主推的而且競爭小的關(guān)鍵詞，針對店鋪的每款產(chǎn)品關(guān)鍵詞再做細致的上下架時間優(yōu)化，避開了那些銷量高的同品類產(chǎn)品，找空檔時間段上架(用到了逐鹿工具箱)。其中配合了一點提升銷量。這些對店鋪pc流量效果是非常明顯的。

　　五、上新

　　上新是保持一個店鋪持續(xù)活躍的關(guān)鍵。大家都知道怎么去獲取新品標，我也不贅述了。主要根據(jù)我的經(jīng)驗來講講如果快速獲取新品權(quán)重。比如說我們上新，都有新品標的情況下，淘寶對每個產(chǎn)品的流量都是有扶持的，而扶持的流量主要體現(xiàn)在商品展現(xiàn)上，我們假設(shè)商品的展現(xiàn)量是一個定值x，每個產(chǎn)品的展現(xiàn)都是x，在x一定的情況下，怎么去提升權(quán)重?那就是主圖，如果你的主圖比其他的好，點擊率高，你就擊敗了其他的新品。如果點擊率也是一個定值 設(shè)為Y,那么淘寶會去細分點擊的反饋。比如：頁面停留時常;跳失率;轉(zhuǎn)化率;收藏率;下單以及支付等等..相信大家都明白了。關(guān)鍵是怎么找自己已展現(xiàn)的詞。路徑：賣家中心-體檢中心-搜索來源。然后大家自己去操作吧，流量會來的很快的。

　　六、加權(quán)標簽

　　把所有能開通的加權(quán)標簽全部開通包括淘金幣、手機專享價、公益寶貝等。有的賣家可能開通不了手機專享價，手機專享價是一個月無線成交150單就可以開通的。你可以去提升足150單。也可以強制開通。

　　七、產(chǎn)品主圖

　　主圖是這整個流程中至關(guān)重要的一步，主圖關(guān)系到你這一產(chǎn)品能不能起得來，能不能起的快!上面也提到主圖重要性了，所以主圖必須做好。排除同款和相似，不管你用手機拍還是盜圖，主圖不要和其他家做的一模一樣。點擊率是最重要的，而且這是關(guān)系到手淘流量的。

　　重要權(quán)重之一。主圖的好不好，往往也決定了你這產(chǎn)品能不能爆。

　　要操作一款產(chǎn)品之前，前期大致要做的準備也就這些了，這些也算是店鋪基本功的一部分，大家在做的時候也可以參照一下我的思路，還有一些很具體的細節(jié)大家就不要去在意了，大家可以根據(jù)自己的想法慢慢去完善吧。更多精彩內(nèi)容請持續(xù)關(guān)注我們幕思城電商。

淘寶開店怎么開？賣家親身經(jīng)驗之談

　　現(xiàn)在開淘寶店并不是很簡單的事情了，那對于中小賣家來說更加是難上加難。如果不能讓自己的店鋪強大起來，那么等待自己的將是淘汰，相信這是誰都不愿意看到的。除了要學(xué)習(xí)店鋪運營、推廣等知識，像是一些賣家的經(jīng)驗也是要知道的，否則可能會因為踩坑，而讓店鋪“死”了。所以一起來聽聽這位淘寶賣家的親身經(jīng)驗總結(jié)吧。

　　天上沒有白掉的餡餅，所以我們開店就必須要腳踏實地的把事情做好，把寶貝的關(guān)鍵詞、主圖和詳情頁一個個優(yōu)化好，并且用真心把客戶一個個服務(wù)好，才有機會日后躺在床上數(shù)大把大把的鈔票玩。在店鋪發(fā)展到一定階段后，要盡快解決貨源的把控權(quán)，并且把庫存與能控制的貨物量設(shè)置一致。千萬不要完全能相信廠家的任何口頭承諾，在有一定訂單量后能自己囤貨更好。

　　很多淘寶店正是因為訂單一時太多而導(dǎo)致倒閉的。店鋪發(fā)展到一定階段后，必須要考慮組建自己的團隊解決售前、售中和售后服務(wù)以及快遞發(fā)貨問題。

　　開店需要站在客戶的角度為客戶著想，什么事都要以客戶的角度來說，這樣店鋪才會慢慢發(fā)展起來。如果把客戶當白癡傻瓜那樣糊弄，最終會先玩死自己。

　　今天說了這位淘寶賣家的親身經(jīng)驗?zāi)敲创蠹乙惨偨Y(jié)一下，特別是中小賣家的新手，不過大家也不要一味的去聽別人的建議，只有在經(jīng)驗中找出最適合自己的方法，這樣這才是最好的!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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