童裝類目如何做好淘寶淡季推廣?

2022-12-23|13:17|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀：67

童裝類目如何做好淘寶淡季推廣？淡季尋發(fā)展可以從多方面流量入手，也可以嘗試一些直通車(chē)新的手段，比如興趣定向，也可以帶來(lái)更精準(zhǔn)的流量。下面小編就全面解析童裝類目的淘寶淡季推廣。

今天給大家分享的店鋪是一個(gè)天貓店，經(jīng)營(yíng)類目是童鞋，賬戶日消耗4000元左右。托管的時(shí)間是2016年12月初。以下是店鋪的主推寶貝——綜合來(lái)看，這是一個(gè)童鞋的天貓店，店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分還可以，寶貝的客單價(jià)較為合理，也是有一個(gè)有銷(xiāo)量基礎(chǔ)的店鋪，主推寶貝的累積評(píng)價(jià)較多，且評(píng)價(jià)較好，在直通車(chē)托管后，店鋪的整體效果還是有提升的，在現(xiàn)在淡季的情況，直通車(chē)的效果還可以，其中定向的運(yùn)用也起了畫(huà)龍點(diǎn)睛的效果。

接下來(lái)，我們先看一下該店鋪托管直通車(chē)后，整體的一個(gè)效果提升情況。

從上圖可以看出，直通車(chē)托管2個(gè)月以來(lái)，提升的效果是很明顯的。首先PPC從1.71下滑為1.07，整體的PPC得到了很好的控制，另外，點(diǎn)擊率也有了很大的提高，從0.86%提升到了0.96%，直通車(chē)整體的一個(gè)轉(zhuǎn)化情況也有了一定的提升，ROI從1.25提升為1.80，成交金額也加大了50000左右。我們是如何做到的?以下請(qǐng)看解析。

直通車(chē)整體的一個(gè)效果提升離不開(kāi)關(guān)鍵詞推廣效果的提升、站外效果的提升、店鋪推廣效果等方面的提升，現(xiàn)在先從定向角度看一下如何在淡季穩(wěn)定直通車(chē)的成長(zhǎng)。

上圖為1月直通車(chē)定向的效果，助淘1計(jì)劃是該店鋪的主推計(jì)劃，該計(jì)劃的定向效果還是不錯(cuò)的，那么如何充分利用定向這一流量來(lái)源更好地優(yōu)化直通車(chē)呢?那么就從主推的助淘1計(jì)劃來(lái)看一下定向這一手段該如何地優(yōu)化。

上圖為主推寶貝的定向效果截圖，可以看見(jiàn)，該寶貝運(yùn)用了很多興趣定向的標(biāo)簽來(lái)輔助定向的推廣，那么，什么是興趣定向呢，

興趣定向的原理是：

1、系統(tǒng)會(huì)根據(jù)寶貝的特征，展現(xiàn)與該寶貝最相關(guān)的興趣定向標(biāo)簽。每個(gè)寶貝的興趣定向標(biāo)簽的個(gè)數(shù)和內(nèi)容都不同。

2、商家可以對(duì)每個(gè)興趣標(biāo)簽進(jìn)行單獨(dú)出價(jià)，暫停，推廣和觀察單條數(shù)據(jù)。

3、標(biāo)簽個(gè)數(shù)在1-20個(gè)之間，支持單選，多選，全選和不選。

4、這些標(biāo)簽都是與寶貝最相關(guān)的興趣標(biāo)簽，即流量標(biāo)簽。不同標(biāo)簽代表不同的興趣流量人群，即便標(biāo)簽與標(biāo)簽很相似，也是代表不同的興趣流量人群，不重合。

興趣定向標(biāo)簽是將之前系統(tǒng)通投的部分興趣流量開(kāi)放出來(lái)給賣(mài)家自主掌控，主要為了幫助賣(mài)家學(xué)會(huì)自主掌控定向的精準(zhǔn)流量，每個(gè)賬戶可以根據(jù)自己所需要的不同流量人群，爭(zhēng)取自己更想要的流量，放棄自己覺(jué)得不太適合的流量，更加精準(zhǔn)的來(lái)把控操作獲取流量。在了解了什么事興趣定向后，來(lái)看一下如何進(jìn)行興趣定向的推廣。

興趣定向在定向推廣之下，可以看見(jiàn)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給出一些標(biāo)簽任賣(mài)家選擇，賣(mài)家可以選擇與自己寶貝合適的標(biāo)簽并對(duì)之進(jìn)行出價(jià)，初期可以先用默認(rèn)出價(jià)嘗試觀察流量情況，然后和定向出價(jià)規(guī)則基本一致，視流量和轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行價(jià)格的升降操作，從之前的截圖也可以看出，每個(gè)標(biāo)簽在后期因?yàn)樾Ч牟煌?，出價(jià)會(huì)有差異。

該標(biāo)簽是在推廣的過(guò)程發(fā)現(xiàn)效果是比較好的，ROI在2.08，PPC也較低，流量也是不錯(cuò)的，可以以較低的PPC提升店鋪流量，從而帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化，在操作過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)它的潛力后，也給與了該標(biāo)簽足夠的消耗。

而這些在推廣一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)效果還是不理想的標(biāo)簽，可以及時(shí)作出暫停，將消耗花在值得的效果好的地方，帶來(lái)更大的回報(bào)。

總之，賣(mài)家們要在嘗試中選擇，理智地根據(jù)效果進(jìn)行篩選，能取得事半功倍的效果。童裝類目如何做好淘寶淡季推廣？希望小編的分享對(duì)你有用。

2月淘寶淡季如何做店鋪推廣？

2月淘寶淡季又來(lái)了，淡季我們做營(yíng)銷(xiāo)，主要是提高店鋪、品牌的曝光率，積累我們的客戶群，為了旺季搶占更多的市場(chǎng)份額做準(zhǔn)備。2月淘寶淡季怎么做好店鋪推廣，看看以下方法。

推廣，很多人的第一感覺(jué)都是燒錢(qián)，尤其是2月淘寶淡季，投產(chǎn)比可能相對(duì)低，所以很多人會(huì)選擇降低費(fèi)用甚至?xí)和５姆绞浇档唾M(fèi)用。但淡季，大部分商家自然流量基本都會(huì)有所下滑，假如再暫停推廣，缺乏流量的扶持，會(huì)下降的更大，更加影響店鋪流量和權(quán)重，等到旺季來(lái)臨，再重新培養(yǎng)流量又慢了一步。那么淡季怎么推廣更好點(diǎn)呢?

1、直通車(chē)：直通車(chē)對(duì)于拉新還是比較重要的，相對(duì)精準(zhǔn)的。因?yàn)殛P(guān)鍵詞推廣，主要就是買(mǎi)家通過(guò)搜索相應(yīng)的寶貝進(jìn)行展示。大家應(yīng)該都有發(fā)現(xiàn)，假如瀏覽過(guò)某店鋪或相類似的產(chǎn)品，就會(huì)經(jīng)常性投放在我們眼前。無(wú)線端搜索同樣伴隨有千人前面的存在，而無(wú)線端直通車(chē)展位相對(duì)比較分散，所以直通車(chē)推廣是有一定的作用，尤其是拉新，提高產(chǎn)品的曝光率。

1)關(guān)鍵詞推廣: 降低無(wú)效花費(fèi)，保留質(zhì)量分高，轉(zhuǎn)化高的詞精準(zhǔn)推廣，保持引流;

2)定向推廣：在2月淘寶淡季，針對(duì)搜索人群推廣也需要進(jìn)一步進(jìn)行優(yōu)化，提高整個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊率，可以進(jìn)行選擇性暫停，只保留有效果的，同時(shí)，溢價(jià)可以適當(dāng)?shù)膬?yōu)化;

3)計(jì)劃投放設(shè)置：根據(jù)店鋪訪客和轉(zhuǎn)化高峰城市，進(jìn)行重點(diǎn)投放，其他城市暫停投放;同時(shí)可以結(jié)合店鋪訪客轉(zhuǎn)化時(shí)間點(diǎn)高的，進(jìn)行優(yōu)化;

4)結(jié)合店鋪活動(dòng)調(diào)整預(yù)算：做活動(dòng)需要流量，所以活動(dòng)前需和活動(dòng)中需要加大推廣比較好理解，活動(dòng)后保持預(yù)算，適當(dāng)加大是為了保持直通車(chē)權(quán)重以及提升全店的權(quán)重，從來(lái)間接有利于自然流量的提升;

5)降低當(dāng)季轉(zhuǎn)化低的款，測(cè)秋款：淡季時(shí)間，可以適當(dāng)降低即將過(guò)季的產(chǎn)品投產(chǎn)比較低的產(chǎn)品投放，加入新品測(cè)款，秋季新品通過(guò)直通車(chē)測(cè)出潛力款式，加大秋季潛力款的推廣，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊，收藏，加購(gòu)等數(shù)據(jù)，盡量忽略ROI。

2、直鉆結(jié)合推廣

說(shuō)到鉆展，很多人會(huì)第一感覺(jué)花費(fèi)高，不同店鋪對(duì)鉆展需求不一樣，中小賣(mài)家以獲得精準(zhǔn)流量為主，腰部賣(mài)家主要是通過(guò)引入流量提升銷(xiāo)量，而品牌賣(mài)家，更多是通過(guò)鉆展提升品牌的曝光和知名度，所以不同店鋪層級(jí)的商家可以按需所求，選擇性進(jìn)行投放。

今年，更多傾向于直鉆結(jié)合，直通車(chē)通過(guò)拉新，拉取精準(zhǔn)的流量形成店鋪的原始認(rèn)知人群，而鉆展通過(guò)圈定精準(zhǔn)認(rèn)知人群進(jìn)行投放，兩者相結(jié)合，更加有助于提升效益和轉(zhuǎn)化。

每個(gè)行業(yè)，都有淡旺季，電商自然也不例外。尤其是做服飾的，受季節(jié)變化影響很大，淡旺季更為明顯，希望小編帶來(lái)的2月淘寶淡季如何做店鋪推廣，對(duì)你有所幫助。

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