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    從開店到推廣如何做淘寶

    2022-12-20 | 22:13 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享 | 閱讀:48

        現(xiàn)在做淘寶是不是有點晚了?是不是沒有什么市場了?答案當(dāng)然是NO.淘寶的潛力是無限的,只要你想做好,沒有什么是做不好的。新手從事淘寶電子商務(wù)應(yīng)如何開始,又該如何經(jīng)營呢?   



        一.基礎(chǔ)篇

        萬丈高樓平地起,基礎(chǔ)不牢固,樓建的越高,一陣風(fēng)過來,可能就是大廈將傾。

        基礎(chǔ)篇

        1. 非商業(yè)流量的引進

        我把那些還不能夠產(chǎn)生自我造血功能的店鋪稱之為:初級店鋪。這類型的店鋪進入時間短,暫時沒有辦法產(chǎn)生自我造血功能,絕大部分的流量都是從搜索進入,很大一部分人忽略了這一塊,今天第一點,就跟大家說一下非商業(yè)流量搜索

        1.1關(guān)鍵詞

        首先,產(chǎn)品建立需要有30個關(guān)鍵字,買家是通過搜索關(guān)鍵詞,然后點擊產(chǎn)品進入你的店鋪,如果你的產(chǎn)品的關(guān)鍵字里沒有他所搜索的詞匯,那么買家搜索不到你,自然你就沒有這一方面的流量。那么如何來取這30個關(guān)鍵詞,我在運營過程中發(fā)現(xiàn),絕大部分的關(guān)鍵詞都是店長來設(shè)置,80%的關(guān)鍵詞都是屬于重復(fù),疊加的這類詞語。就跟大家算一筆賬 100個產(chǎn)品,一共是3萬個字,組成的詞匯有多少,有些店長較為懶散,這些關(guān)鍵詞經(jīng)常一用就是幾個月一年,這樣的店鋪怎么會有競爭力?30個關(guān)鍵詞,一般,前綴加上你的品牌名稱,然后接著放上熱詞,什么詞熱就放什么,當(dāng)然相關(guān)度要高,比如現(xiàn)在2012春 新比較火就可以放上去,放上1-2個熱詞后 在加上產(chǎn)品本身的屬性詞匯,比如 你是賣牛仔褲,你可以根據(jù)這條牛仔褲的賣點來設(shè)后面的關(guān)鍵詞,如 直筒 破洞 牛仔褲 男 這樣的詞匯

        1.2鋪貨

        怎么去鋪貨。最著名鋪貨最牛逼的店鋪當(dāng)屬韓都衣舍。前幾年淘寶在搜索未調(diào)整的時候,此店鋪一共重復(fù)開店有30多家,在加上一個產(chǎn)品分成幾個產(chǎn)品,然后一個店鋪有1W7千多件產(chǎn)品,巔峰時期每日通過正常搜索進入店鋪的UV接近15-20萬。牛逼吧……這個最近打得比較嚴(yán),但是規(guī)則是人定的,人定的就一定有漏洞,這里只能說這么多,怎么樣把貨鋪出來,產(chǎn)品種類多 可供選擇多,自然就有更多的流量出來。為防跨省,此處就不多做說明

        1.3時間 

        淘寶的搜索引擎有一個很大的比重是按照下架時間來展示的,比如說,你的產(chǎn)品離下架還有5分鐘,那么你很大的幾率就可以在別人搜索到你的關(guān)鍵詞的時候出現(xiàn)在最前面的位置,當(dāng)然寶貝屬性相關(guān)度占非常大的比重,從數(shù)據(jù)魔方之中,取得你所在類目的買家,大批量的是從什么時候來購買成交,比如女裝,一般流量高峰會在下午4點-5點一個高峰,晚上7點開始走高 10點達到高峰值,11點開始下降,那么 我們在有限的產(chǎn)品里,是不是把產(chǎn)品分開時間,如果你的產(chǎn)品種類多達上萬件,那么恭喜你,每一天,每一個小時,每5分鐘都會有一款或者幾款產(chǎn)品處于搜索前列,那么你的流量很高,換句話說,流量如果按照付費狀況 1個UV價值我們算0.8元,如果你優(yōu)化好你的產(chǎn)品,一般來說100款產(chǎn)品,三個月時間 優(yōu)化出來每天的UV搜索會在1.2萬左右,這個搜索價值每天可以為你省下9600元。

        2.視覺

        怎么樣讓消費者把口袋里的錢,心甘情愿的拿到我們手中?就需要視覺

        2.1內(nèi)頁

        產(chǎn)品內(nèi)頁,舉例是女裝。我們需要換位思考,如果你購買這件女裝,你所衡量的標(biāo)準(zhǔn)是什么 1. 價位  2. 款式是否符合  3. 是否應(yīng)季  4. 穿上的效果是否合適  5. 質(zhì)量如何 6. 買完以后是否合適  7 8 9 10 11………………太多了 我們應(yīng)該通過我們的內(nèi)頁告訴買家答案,款式  季節(jié)  模特效果  質(zhì)量 ,以及售后問題,大家可以對比一下所有的大賣家的內(nèi)頁,是否都有共同點?傳達給買家一種很明確的信息,我的產(chǎn)品風(fēng)格,款式,穿著效果,質(zhì)量,售后保障是否都在內(nèi)頁里出來了?

        2.2首頁

       木頭本人對設(shè)計這方面真的是不懂,內(nèi)頁如何做,根據(jù)買家的心里情況來做,首頁同理,把產(chǎn)品盡可能的都放到首頁上去,如果你東一塊西一塊 買家沒有那么多時間一個個去看,你不如把產(chǎn)品就直接放首頁,當(dāng)然 需要有規(guī)劃的去放,按照品類,價格,屬性這些去放首頁,但是有一點要記住,一定要把產(chǎn)品多放到首頁去,假設(shè)你現(xiàn)在又30款產(chǎn)品全店,那么按照屬性,按照分類,按照價格 你最少可以分成120款,這樣會給人一種這個店鋪產(chǎn)品很齊全,風(fēng)格很好 ,很專業(yè)的感覺,盡量減少顧客不必要的時間,比如要找一款產(chǎn)品,需要翻來覆去找,直接在首頁給他. 

        店鋪首頁最上層,放上你最好的東西,第一眼非常重要,如果你最上面放錯東西 不美觀了,那么顧客直接關(guān)閉網(wǎng)頁的幾率非常之大,反之也是如此

        3.團隊

        這個電商人才缺口比較大,真的好的人才就去挖吧,這個一個團隊最重要的一點事執(zhí)行力,而非其他。

        第二篇進階運營篇

        做好了上述基礎(chǔ)準(zhǔn)備,當(dāng)你貨齊了,裝修好了,寶貝名稱描述弄好了,內(nèi)頁都弄好了 團隊都準(zhǔn)備好了以后,這個時候店鋪基本上初步具備了一個自我造血的功能,但是還不夠需要加一把力       1.活動 。 活動上不上?這個曝光量最大的資源之一,一定要掌握的,上什么活動 ,怎么上活動,在這里就聚劃算,金幣做一個說明

        聚劃算,很多人都想上啊,但是怎么上?有的走偏門,找關(guān)系,有的猛報名一次兩次三次四次五次報名都失敗了,唉  其實聚劃算沒你想的這么難呀。

        1.首先產(chǎn)品,你的產(chǎn)品是否有市場競爭能力,假設(shè)你現(xiàn)在的產(chǎn)品是當(dāng)季市場熱賣的款式或者產(chǎn)品,比如現(xiàn)在冬天,你是賣羽絨服或者加絨的褲子,那么聚劃算第一點 你已經(jīng)滿足 那就是產(chǎn)品  當(dāng)然,這只是個基礎(chǔ)

        2.提升充一點,在選產(chǎn)品之前看看自己店鋪的運營狀況 如果是一個月在20-30萬,基本門檻就算符合了

        3.選好產(chǎn)品以后,建一個連接,把價格標(biāo)上去。這個小二不傻,別傻了吧唧的標(biāo)個天價去折下來 然后一邊算賬 這個利潤有30 一萬件有三十萬就在哪兒傻笑,聚劃算那么久了 市場行情我估計小二也摸的差不多的,撈一點就好,別太狠

        4.建立一個產(chǎn)品鏈接,然后自己去弄十個銷售記錄 就報名吧。有競爭力的產(chǎn)品,經(jīng)得起質(zhì)檢的產(chǎn)品,靠譜的團隊,合理的價格,滿足這幾點,聚劃算一般都能上了,只要上過一次賣的好,下次就更容易上,上一次賣不好,下次貼錢都不給你上

        淘金幣, 今年有個案例店鋪是淘金幣,從新接手到60萬用了一個月,從60-100萬用了一個月 從100萬-200萬還是用了一個月,靠得就是淘金幣。

        上淘金幣之前,先把規(guī)則讀清楚了,去論壇里把金幣規(guī)則了解清楚,確定了解清楚了在根據(jù)報聚劃算的步驟去報名淘金幣,不過淘金幣這邊有個不同的地方就是根據(jù)你的兌換情況去選擇上架,這個該提升一提升就去提升提升,提升到上架了就用其他渠道去引流,包括店鋪首頁導(dǎo)入,直通車導(dǎo)入,到一定階段在用CPM或者站外流量導(dǎo)入,引爆一款單品 基本以后金幣就可以隨時上了

        說完活動在說推廣,這個是個大問題,推廣說白了,拿錢換流量,淘寶之負責(zé)收錢,然后給你流量,至于你流量能不能換成成交量 這個不關(guān)他的事情,而我們要做的事情就是怎么樣來把花出去的錢,花的值直通車有幾種玩法,這邊就簡單說一下

        第一種,你錢多,只要流量  那你就去做熱詞 符合產(chǎn)品屬性的熱詞 一般只要3個左右 加上一個類目一天能燒掉你一萬 這個指女裝類

        第二種,錢少,一毛錢都要省著用,不要去看熱詞,做長尾。把產(chǎn)品屬性羅列出來,然后進行組合,可能這種詞搜索量不是很大,但是只要你有耐心堆滿400-800個長尾詞 ,我有見過一個牛人,一款產(chǎn)品堆上800個關(guān)鍵詞 全部是都屬性相關(guān)的精準(zhǔn)長尾詞 一個月直通車花費三萬多,直通車賣的產(chǎn)品銷售額有40多萬,牛人啊 膜拜下 這個很靠耐心,一般人沒法承受……

        鉆石展位

        最近鉆展越來越坑爹了,建議不是為了曝光品牌店鋪的不要去涉足鉆展,如果需要流量先衡量下你自己需要多少流量需要什么位置,這個不多做說明

        CPM

        12年的散戶只能通過這種形式來購買硬廣,而且沒有全天CPT連框架的用戶都只有1000萬展現(xiàn)了 唉 一年比一年坑爹,這個如果你是線下品牌商 你有錢,可以砸一砸 ,當(dāng)你的品牌曝光量達到一定程度的時候,做淘寶就跟玩兒一樣了。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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