英雄賣(mài)家玩轉(zhuǎn)淘寶工具

淘先鋒

不到1萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)費(fèi)用，短短幾個(gè)月時(shí)間，80后的劉曉慶創(chuàng)下了店鋪日均4000瀏覽量、月銷(xiāo)售過(guò)10萬(wàn)的傳奇。通過(guò)幕思城電商采訪(fǎng)，我們發(fā)現(xiàn)了一位英雄賣(mài)家，他將淘寶當(dāng)成江湖，用工具做武器，在淘寶玩得風(fēng)生水起，而他的故事，遠(yuǎn)不止傳奇那么簡(jiǎn)單。

沒(méi)有權(quán)利停下來(lái)休息

人們常說(shuō)英雄莫問(wèn)出處，但英雄的出處可以從另一面凸顯他的成功。“劉曉慶，大明星。”這位80后賣(mài)家這么介紹自己。身為標(biāo)準(zhǔn)80后的劉曉慶，已經(jīng)成為眾多淘寶賣(mài)家的榜樣，這個(gè)樸實(shí)的大男生，經(jīng)歷了旁人從媒體報(bào)道中才能看到的辛苦和堅(jiān)持。

本該求學(xué)的年紀(jì)，卻因?yàn)楦恫黄饘W(xué)費(fèi)而輟學(xué)，打工是寒門(mén)學(xué)子唯一的出路，即便是打工，也會(huì)因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)而被各種剝削，兩個(gè)月的工資讓劉曉慶體會(huì)到現(xiàn)實(shí)的殘酷。說(shuō)起他的家庭，很普通，父母一直外出打工，家中沒(méi)有任何積蓄和家底。他做過(guò)房產(chǎn)公司的街頭發(fā)單員，也做過(guò)皮包網(wǎng)絡(luò)公司的電話(huà)推銷(xiāo)員，甚至是一般男孩子不愿意做的保潔員，他照樣干過(guò)。

他沒(méi)有一天讓自己停下來(lái)休息過(guò)，他說(shuō)自己沒(méi)有那個(gè)權(quán)利?，F(xiàn)實(shí)給了他那么多的考驗(yàn)，他卻用這些考驗(yàn)給自己加倍的動(dòng)力。

淘寶創(chuàng)業(yè)，需要義無(wú)反顧的勇氣，而劉曉慶早已被現(xiàn)實(shí)磨出巨大的信心和膽量。因緣際會(huì)，劉曉慶投入淘寶，開(kāi)始了他的傳奇淘寶路。從1萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)費(fèi)用，到月銷(xiāo)過(guò)10萬(wàn)，從沒(méi)有人知道他的店鋪，到日均4000的UV，淘寶英雄的創(chuàng)業(yè)路，值得我們借鑒。

淘寶有個(gè)武器庫(kù)

短短幾個(gè)月時(shí)間，月銷(xiāo)1700件，這個(gè)數(shù)字真實(shí)嗎？可能大部分人會(huì)露出心知肚明的笑容。劉曉慶說(shuō)：“我沒(méi)有提升信譽(yù)，更沒(méi)有什么獨(dú)門(mén)武器，我只是投入，包括運(yùn)用淘寶的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)推廣工具，包括我的全部心思。”

當(dāng)一部分賣(mài)家對(duì)淘寶的工具保持觀望態(tài)度時(shí)，劉曉慶卻將淘寶的工具比喻成一個(gè)強(qiáng)大的武器庫(kù)，在這個(gè)武器庫(kù)里，什么刀劍斧叉都有，而這讓他覺(jué)得淘寶真的非常好。“很多人不去用這些武器，或者只是用了其中的一兩個(gè)，效果當(dāng)然不是很明顯。”劉曉慶認(rèn)為每一種淘寶工具都有存在的意義，靈活運(yùn)用好這些武器，會(huì)疊加出更強(qiáng)大的力量。

我們請(qǐng)劉曉慶列舉一下他正在使用的淘寶工具，結(jié)果從他口中聽(tīng)到了一長(zhǎng)串的名字，直通車(chē)、淘客推廣、數(shù)據(jù)魔方、將軍令、淘寶論壇……這就完了嗎？遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止，配合拓展旺鋪的不斷裝修更新、標(biāo)題字的不斷優(yōu)化、上架時(shí)間優(yōu)化等等，這一切，就是劉曉慶說(shuō)的“投入”。

各類(lèi)工具揭日4000瀏覽量之謎

日均近4000瀏覽量，這個(gè)神奇的數(shù)字，來(lái)自才開(kāi)出沒(méi)幾個(gè)月的店鋪，我們帶著疑問(wèn)請(qǐng)劉曉慶解惑，他的答案是：用好淘寶工具。根據(jù)劉曉慶的分析，店鋪的瀏覽量大部分來(lái)自于淘寶搜索和淘寶類(lèi)目，然后是直通車(chē)、淘客和一些老顧客，只要是聚集人氣的活動(dòng)，他都會(huì)積極參加。

“直通車(chē)的流量還算穩(wěn)定，關(guān)鍵字主要靠直通車(chē)自身的推薦，加上數(shù)據(jù)魔方里的熱搜關(guān)鍵字，再自己組合一部分，主要還是優(yōu)化。我建議賣(mài)家們要不斷優(yōu)化寶貝關(guān)鍵字。訂購(gòu)數(shù)據(jù)魔方，是因?yàn)樗梢灾苯荧@取行業(yè)宏觀情況、自己品牌的市場(chǎng)狀況，以及消費(fèi)者行為的趨勢(shì)等，能給我有效的參考，另外可以利用數(shù)據(jù)魔方的熱搜關(guān)鍵字去定自己的寶貝名字。而參加錢(qián)莊就是把自己的商品以贊助的形式提供給錢(qián)莊，在淘寶交易成功后會(huì)跳出贈(zèng)送淘金幣的窗口，而擁有淘金幣的一般都是有一定購(gòu)買(mǎi)力的買(mǎi)家，這就形成了一個(gè)良性的循環(huán)……”談到淘寶的工具，劉曉慶開(kāi)始滔滔不絕，有無(wú)數(shù)的心得、無(wú)數(shù)的經(jīng)驗(yàn)可以分享給大家。

目前的成績(jī)，顯然不能滿(mǎn)足劉曉慶的愿望，他希望在元旦前沖五鉆，大年三十沖皇冠，明年入秋做到三皇冠，還想做自主品牌，希望年底前能有3個(gè)人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和4個(gè)人的客服團(tuán)隊(duì)。他還是沒(méi)有打算停下來(lái)休息，因?yàn)樗哪繕?biāo)隨時(shí)在變高。

將軍令主要有哪些作用呢？

一是店鋪降權(quán)檢查，因?yàn)閯倓傞_(kāi)店不久，店鋪就被降權(quán)了，所有的寶貝都被下架了。這對(duì)于我來(lái)講是個(gè)很?chē)?yán)重的失誤，所以通過(guò)將軍令就能檢查店鋪是否存在問(wèn)題。

二是寶貝的上架時(shí)間控制，他能讓我合理的優(yōu)化寶貝上架下架的時(shí)間，做到細(xì)致。

三是客服績(jī)效統(tǒng)計(jì)，有了自己的團(tuán)隊(duì)，雖然人不是很多，但是也要激發(fā)她們的熱情。

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