利用淘寶數據魔方幫你賣貨

 有這樣一句話：有流量不一定有成交，但沒有流量就一定沒有成交。流量作為店鋪發(fā)展的必備因素，它價值的高效利用也越來越成為賣家們關注的焦點。對于一家淘寶店來說，不管是C店還是商城，都必須要推廣，軟文，硬廣，直通車，三方平臺優(yōu)惠社，九塊郵做活動都是增加流量的好方法。在大多數賣家們都在為店鋪的流量銷量如何提升而拼的焦頭爛額的時候，如果自己能有一款不錯的輔助軟件效率會更好。小編就跟大家講講如何通過數據魔方，幫助賣家更好地賣貨，做精彩的推廣。 內容主要分三部分：1、尋找行業(yè)藍海；2、利用選詞做卡位；3、直通車如何投放。 尋找行業(yè)藍海 熱門關鍵詞排行，首先反映的是消費者的搜索習慣，比如當前是夏季，全行業(yè)搜索最多的詞一定是跟夏季商品相關的。以“連衣裙”一詞為例，已連續(xù)一個多月位列全網搜索詞排行首位。 類目小二的熱推，也會導致某詞搜索量飆升，比如帆布鞋、耐克這樣的詞。淘寶首頁的許多位置都是由類目運營小二做的推廣引流，如圖1中紅色字體的關鍵詞。 

除了跟隨熱搜的潮流外，新手和中小賣家的機會還在于聚焦淘寶上為數不多的藍海市場。雖然競爭激烈，但多數類目遠未達到飽和狀態(tài)，依然有獨特商機。 以今夏最火的幾個詞做案例，比如“連衣裙”?？梢钥吹郊幢闶亲顭岬年P鍵詞，搜索次數也遠遠大于當前寶貝數，表明連衣裙類目還存在未滿足的市場需求。

排第七位的詞“真絲 連衣裙 大牌”屬于長尾詞，比較小眾，但精準。這個詞的搜索次數也明顯大于當前寶貝數，因此我們可以大致得到結論：該詞所處市場是藍海，可嘗試投入。 我們再試選一個小類目的詞“珍珠”，可以發(fā)現排前十位的詞基本上比較飽和，但排在第二位的詞“婚鞋 水鉆 珍珠”的搜索次數就遠遠大于當前寶貝數量，可以預計該類產品還存在潛在消費力量。這些藍海市場就是賣家應該首先去關注的。 利用選詞做卡位 所謂卡位，是通過技巧占領淘寶自然搜索的排列前沿。 簡單地剖析一下淘寶的流量來源，主要分為站內流量和站外流量。站外的流量一般是淘客、SNS、微博等；站內的流量一般指推廣流量（直通車、鉆石展位等）、活動流量（淘金幣、聚劃算、天天特價等）和常規(guī)搜索流量?？ㄎ痪褪侨タㄋ阉髁髁?。 搜索流量投入產出比稍高，且流量帶來的持續(xù)性效應比較強，對店鋪而言是更健康的自然流量。 賣家利用淘詞搜索關鍵詞“珍珠”，復制搜索次數排名前100的詞組，仔細查看榜單的衰減和每個詞對應的具體數據，這時候的每個詞都是一條街道，有自己的流量和轉化率，首先要做的就是選定在哪條“街道”里鋪貨。 選完一個詞后，放在淘寶主搜索欄內查看，要查看的內容包括寶貝排序等。如“珍珠項鏈”一詞，按“人氣”排序，結果如圖4所示。

接著，要查看排名前列店鋪的細節(jié)，包括店鋪評分、價格、銷量、店鋪類型，衡量與競爭對手拼爆款的能力。 例如查看“珍珠項鏈”詞條下大部分在售寶貝的類型，然后選擇同類型寶貝做推廣；同時對比自己店鋪商品跟競品的價格，用價格戰(zhàn)去卡位。如對方售價比自己商品便宜，那么賣家就要考慮能否在保證盈利的前提下去降價。 當然，我們不提倡一味地價格戰(zhàn)，因此賣家就要研究如何增加自身的產品附加值，通過搭配捆綁銷售，讓產品價值超過競爭對手的寶貝；另外根據競爭對手的銷量去推測產品推廣的ROI，以及需要花費多少時間才能做到超越對手。

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