淘寶直通車關(guān)鍵詞選擇和優(yōu)化詳解

     消費者在網(wǎng)上購物時，搜索是永遠(yuǎn)也離不開的工具。而關(guān)鍵詞的優(yōu)劣和分布直接影響著消費者能否第一時間搜索到賣家銷售的產(chǎn)品。淘寶直通車作為一個精準(zhǔn)營銷工具，其核心技術(shù)離不開關(guān)鍵詞的運用。     直通車關(guān)鍵詞就像是一個淘寶的導(dǎo)購員，把來淘寶購物的買家?guī)У剿麄兿Ｍ徺I的寶貝面前。所以作為淘寶開車的賣家，我們就必須要了解淘寶直通車關(guān)鍵詞，了解后我們才可以更好的去選擇關(guān)鍵詞。今天就給大家介紹一下直通車關(guān)鍵詞種類優(yōu)化的方法，讓每一個關(guān)鍵詞都發(fā)揮到作用，爭取讓所做的關(guān)鍵詞獲得更多的點擊。 1、按照詞的種類，我們可以將關(guān)鍵詞分為寬泛詞和精準(zhǔn)詞兩大類。如下圖：

寬泛詞：多指購買目的不是很明確，可能只是屬于“逛逛”的階段，就像我們在不知道買什么東西的時候去逛街一樣，到處走走看看，無目的性的。寬泛詞中的三個小分類： 廣泛詞：如女裝、男裝、內(nèi)衣等等這類詞，大而泛的詞。 通用詞：如包郵、特價、秒殺等等這類詞，很多店鋪都在用的詞。 類目屬性詞：如羽絨服、休閑褲、T恤等等這類淘寶類目的詞。 精準(zhǔn)詞：購買目的很明確，屬于選擇階段，像紅色T恤男、iPhone蘋果手機(jī)白色等等這類詞。這個就像我們?nèi)コ匈I東西一樣，知道自己所要購買的東西，直接會走到相應(yīng)貨架選擇購買。2、作為寬泛詞和精準(zhǔn)詞都是有流量高低之分：而流量影響因素有是否當(dāng)前流行、是否是該商品的旺季等等，我們將關(guān)鍵詞加入流量因素后，可以將關(guān)鍵詞又分為以下四類，如圖：

3、不同的詞我們也有著不同的優(yōu)化側(cè)重點：下面簡單的給大家講一下。 高流量寬泛詞：引流量的關(guān)鍵詞，主推寶貝引流量。觀察關(guān)鍵詞一段時間帶來的點擊量、展現(xiàn)量、點擊率，如果設(shè)置的人數(shù)比較多，價格比較高，那么根據(jù)您的流量價值計算，可以將這部分詞的出價控制在流量價值范圍之內(nèi)，爭取一定設(shè)置，保證不虧本即可。 舉例：比如女裝、男裝、包郵、秒殺、11新款、外貿(mào)、原單、清倉等；低流量寬泛詞：考慮關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)程度。這類詞如果與您寶貝相符，那么可以放置，用來引流量，優(yōu)化排位控制在第一頁； 舉例：比如做舊、組裝、準(zhǔn)媽媽、歐美 簡約、歐美女等；高流量精準(zhǔn)詞：精準(zhǔn)詞質(zhì)量比較好，能夠保證效果，如果是高流量的詞，一定重點關(guān)注，展現(xiàn)量、點擊率、質(zhì)量得分都盡量提升，也可適當(dāng)提升出價等； 舉例：長外套 女 春秋 韓版， 蘋果手機(jī)四代 小白；低流量精準(zhǔn)詞：確保排名，控制在第一頁前五位。 舉例：鐘表 掛鐘 客廳 歐式 銀色 紅色小熊T恤女。      以上方法特別適用于，淘寶賬戶的點擊量由部分關(guān)鍵詞引發(fā)，而其它關(guān)鍵詞無法帶來流量的情況。我們通過對不同屬性的關(guān)鍵詞優(yōu)化與布陣，對關(guān)鍵詞的優(yōu)化，達(dá)到賬戶所有關(guān)鍵詞的點擊量均有提升的目的，有效提高產(chǎn)品檢索效率，進(jìn)而最終提高銷售。

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