新手開店一月四心不是神話

    網(wǎng)上開店新手打時(shí)間戰(zhàn)不如打技術(shù)站。作為一個(gè)新手，每天花費(fèi)大量時(shí)間盯著電腦屏幕生怕錯(cuò)過一個(gè)訂單的你是否會(huì)感到收效甚微？一天沒有訂單，可以安慰自己；兩天沒有訂單，可以堅(jiān)持；三天、四天沒有訂單有點(diǎn)焦急，心中卻還存有希望。五天、六天、七天如果還沒有訂單，心中的挫敗感推動(dòng)著你的大腦不得不思考店鋪推廣的方式方法了。下面淘寶推廣教程的小編為大家介紹一個(gè)淘寶新店推廣的真實(shí)案例，希望可以對新手們有所幫助。

    案例之：莉莉開店

    案例主角：莉莉，，28歲，外貿(mào)公司文員

    案例詳解：從"0”開始，每天都有單，你肯定行?。ㄋ闵纤匈u出的寶貝，信譽(yù)已達(dá)4心）

    由于平時(shí)工作相對比較輕松，手上資金又不多，平常也有在網(wǎng)上購物的習(xí)慣，看著淘寶賣家們賣出個(gè)東西只要幾分鐘，感覺很簡單又不花費(fèi)太多時(shí)間，自己家附近又有許多供貨商，于是萌生了自己開店的想法。“想到不如做到”，終于，在2011年9月9日開始，在上傳了之前準(zhǔn)備的300多件寶貝后，我的淘寶小店也開張了。

    然后每天就是一本正經(jīng)的坐在電腦前，連吃飯都是坐在電腦前匆忙解決的，就怕錯(cuò)過任何一單生意?？墒牵贿B好幾天都沒單后，甚至連個(gè)咨詢的買家都沒有，自己的心中的挫敗感油然而生。之后，我請教了很多有經(jīng)驗(yàn)的賣家，他們都建議我有空去經(jīng)驗(yàn)居看看，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)其他賣家的經(jīng)驗(yàn)。

    通過幾天的學(xué)習(xí)，我也摸出了一些門道，然后通過自己的努力，現(xiàn)在我的小店已經(jīng)升到3心，如果算上收到貨后沒有評價(jià)的訂單，小店早已經(jīng)升到4心了，看著小店在一個(gè)月不到的時(shí)間從"0"信譽(yù)到現(xiàn)在的成績我還是感到很快樂。

    廢話不多說，下面我跟大家分享一下近1個(gè)月來的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，寫的不對的地方望大家批評指正。其實(shí)這些之前很多人都說過了，但是我覺得真正能做好的賣家不多。    下面我所說的完全是個(gè)人的實(shí)際情況，有圖為證。

     一、商品上架時(shí)間

     一開始我說過，我從開業(yè)開始一下子上傳了300多件寶貝 ，很多都是同一時(shí)間點(diǎn)上傳的，后來看了經(jīng)驗(yàn)帖之后，發(fā)現(xiàn)這是我犯得最蠢的錯(cuò)誤。下面是我開業(yè)后一星期的流量統(tǒng)計(jì)。

    雖然訪客數(shù)也有20多個(gè)，但是經(jīng)過“量子統(tǒng)計(jì)的流量來源構(gòu)成”得出，70%多都是直接訪問，這完全可以說是我親朋好友的功勞。后來，我利用了1周時(shí)間，合理分布了我寶貝上架的時(shí)間（具體如何分配很多帖子都有寫到，這里不多說），果然帶來了一定的效果。下面是我改變上架時(shí)間后的流量統(tǒng)計(jì)。

    明顯可以看出，這些天的訪客數(shù)有所增加，從之前的20多上升到了50左右，雖然說效果也不是很好，但是至少說明這個(gè)方法可行。其實(shí)，我主要想讓大家看的是這幾天的“流量來源構(gòu)成”跟之前完全相反，大家細(xì)看下圖，此時(shí)直接訪問的已經(jīng)下降到了近30%，淘寶站內(nèi)流量達(dá)到了66%。

    這完全可以說明，合理的商品上架時(shí)間，無論對訪問量還是搜索量的提升，都能起到很明顯的作用。

    二、“滿就送”和櫥窗推薦軟件的使用

    櫥窗推薦也是個(gè)老話題了，我也不多說，大家肯定都明白它的作用。由于我是同時(shí)訂購這兩款軟件的，所以一起拿出來說說。因?yàn)橄旅媪髁康耐蝗惶嵘易约阂膊幻靼资沁@兩個(gè)之中哪個(gè)起到了作用。    1.櫥窗推薦

    這個(gè)不多說，我訂購了“淘店長自動(dòng)櫥窗助理”（其實(shí)自己掌握好時(shí)間完全不用訂購，不過訂購了也可以為你省去很多麻煩），軟件可以免費(fèi)試用7天。

    2.促銷軟件“滿就送”

    很多跟我一樣的新手賣家都和我探討過這個(gè)問題，但是沒人嘗試，我就試了一下，看看到底有沒有效果。還是那句話，“想到不如做到”，這個(gè)確實(shí)給我小店帶來了一定的流量，開始貼圖。

    上圖是我開通了上述兩款軟件后的流量統(tǒng)計(jì)，可以看出，相比9月17-24日，流量提升1倍多，同時(shí)小店這幾天的訂單也比往常多了一些?？磥硖詫毜拿總€(gè)軟件，只要你好好利用，都是有他的用武之地的。######    三、合理的營銷方法

    1、賠錢賺信譽(yù)

    很多賣家都跟我說過，開淘寶就是為了賺錢，賠錢的買賣誰做？不是傻瓜嗎？是的，不要說賣家了，你說賠本，估計(jì)沒有人會(huì)相信。下面是店家遇到的一個(gè)買家。

    人家多說“無商不奸”，可是我確實(shí)是說到做到，為了信譽(yù)，小店目前的寶貝都是按進(jìn)價(jià)在賣，同時(shí)為了迎接國慶，小店也趕上時(shí)代潮流，搞起了“全場9折，6件包郵”活動(dòng)，現(xiàn)在每做一單，都有一定量的虧損，但是，虧本歸虧本，我們的服務(wù)還是要做好。    記得在此期間，店家有遇到了一個(gè)買家，當(dāng)時(shí)他在小店買了5件寶貝，店家看到后合計(jì)了一下成本，虧得不多，但是發(fā)現(xiàn)他多買1件可以享受包郵優(yōu)惠，于是店家“狠心”（呵呵，不狠心在賣能承受虧得更多的痛苦呢）之下，提醒買家多挑了一件寶貝（小店寶貝很多都是在1-3元之間的，而他運(yùn)費(fèi)就要19元，多挑1件能省去首重的10元運(yùn)費(fèi)，還是相當(dāng)劃算的），下面是我和這個(gè)買家的部分聊天記錄。

     雖然做了筆虧錢買賣，而且還是自己主動(dòng)要虧本的，但是店家贏得了買家的好評，同時(shí)她又將小店介紹給了他的朋友，其實(shí)虧得又不多，完全可以當(dāng)作是做廣告的花費(fèi)。果然沒過幾天，這位買家的朋友來到了小店，上圖為證。

    所以說“賽溫失馬，焉知非福”，你這次虧了錢，但是你贏得了買家的認(rèn)可，同時(shí)他又能免費(fèi)幫你做宣傳，何樂而不為呢?

    2、巧送小禮品

    小店之所以在短短時(shí)間上到4心，店家的贈(zèng)送策略起到了很大的作用。凡是在小店買東西的買家，小店在一定程度上都會(huì)贈(zèng)送一些小禮品。不花錢拿東西誰會(huì)不要呢？所以大家不妨結(jié)合自己小店的情況，適當(dāng)推出些贈(zèng)品，這既贏得了信譽(yù)，又讓買家嘗到了甜頭，說不定以后他有什么需要，又想到了你的店呢？

    四、貴在堅(jiān)持--要分清堅(jiān)持與死撐的區(qū)別

    要想做好淘寶，一定要頂住初期沒有訂單的壓力，堅(jiān)信通過自己的努力，一定會(huì)贏得買家的青睞。確實(shí)有大批的賣家在做到2心3心時(shí)，沒有了繼續(xù)等下去的耐心，紛紛逃離淘寶，在此我只能為他們感到惋惜，如果他們像之前一樣堅(jiān)持下去，耐心學(xué)習(xí)，相信不用過多久會(huì)迎來“黎明前的曙光”。  

    為什么要說“分清堅(jiān)持與死撐的區(qū)別”呢？很多賣家一個(gè)月就只有幾單甚至沒單，他們之所以沒有放棄，是因?yàn)樗麄冎?ldquo;要想做好，就要堅(jiān)持”這個(gè)道理，但是知道這個(gè)真的有用嗎？試問，你們認(rèn)真尋找過為什么沒有訂單的原因嗎？你們在找到原因后，有沒有采取有效的措施來解除當(dāng)前的困難嗎？在你采取措施仍然無效后，你有沒有反思一下為什么沒有取得成效嗎……如果沒有做到以上幾點(diǎn)，那我完全可以說你這根本不是在堅(jiān)持，而是在死撐。

    從零開始，月升四心并非難事，關(guān)鍵在于方式方法要正確，借鑒一些成功店鋪的經(jīng)驗(yàn)讓自己少走些彎路必不可少；當(dāng)然淘寶推廣也要講求策略，營銷時(shí)代不注重營銷策略那就只能等著被淘汰了......講經(jīng)驗(yàn)與策略相結(jié)合去經(jīng)營自己的店鋪，相信你也會(huì)像案例中的莉莉一樣——月升四心，或者五心、六心......

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

拼多多日?；顒?dòng)一般審核多久？拼多多都有哪些活動(dòng)？

拼多多新手開店怎么做開單？從哪些方面入手？

拼多多開店有什么要求？開店費(fèi)用多少？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。