淘寶開(kāi)店2月升鉆是快是慢

    淘寶開(kāi)店難在開(kāi)頭難，這和做其他任何事情都一樣。開(kāi)頭為什么難呢？原因很簡(jiǎn)單，沒(méi)有信譽(yù)。所以新手們開(kāi)店前期的工作重點(diǎn)是提高網(wǎng)店的信譽(yù)。   

    一系列事情把自己忙的焦頭爛額，身心疲憊，真想休息一下，開(kāi)店兩個(gè)月了，也慢慢的步入了正軌，注冊(cè)淘寶、拍照?qǐng)D片、寶貝描述和想方設(shè)法的推廣等等不過(guò)看到自己比較不錯(cuò)的業(yè)績(jī)和大家對(duì)我的支持與關(guān)注，我也感到很欣慰，我這幾天一直生意不錯(cuò)滴啊，所以生意不好，一個(gè)可能是客觀原因，或者是淘寶系統(tǒng)的問(wèn)題，因?yàn)槠綍r(shí)淘寶的客流量訪問(wèn)量很大，難免系統(tǒng)服務(wù)器承受不了那么大的訪問(wèn)量，出現(xiàn)些許的異常，不過(guò)過(guò)一段時(shí)間就會(huì)恢復(fù)正常的。

    一個(gè)可能就是自己的問(wèn)題了，既然自己不能改變淘寶系統(tǒng)，那么應(yīng)該從自身著手查找問(wèn)題了哦

    第一、您的寶貝價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

    關(guān)于產(chǎn)品如何定價(jià)有些新賣(mài)家可能還沒(méi)怎么重視或者沒(méi)有認(rèn)真思考過(guò)，特別是剛?cè)腴T(mén)的某些店主們。價(jià)格太低難免會(huì)有買(mǎi)家對(duì)你的質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑，何況自已店鋪本來(lái)信譽(yù)就低：太高買(mǎi)家直接走人。那么如何定價(jià)才算合理呢？ 首先不同的產(chǎn)品有不同的定價(jià)方法，不同的時(shí)候也會(huì)有不同的價(jià)格。平時(shí)我們?cè)谏闲聦氊惖臅r(shí)候要搜索一下最高價(jià)和最低價(jià)（這里搜索要分析是不是和你的是同一種產(chǎn)品，價(jià)格相差甚遠(yuǎn)）；看標(biāo)高價(jià)的賣(mài)家都屬于哪一類(lèi)，如果是些小賣(mài)家而且又沒(méi)什么銷(xiāo)量就沒(méi)必要考慮，反之就一定要關(guān)注這些同行；標(biāo)低價(jià)者又是哪些賣(mài)家，同理可忽略小賣(mài)家，如果是大賣(mài)家且銷(xiāo)量又好，這時(shí)只要選一個(gè)和他們接近的價(jià)格就可以，切不可與他們拼價(jià)格（他們進(jìn)貨量大和他們拼價(jià)到頭來(lái)是自已吃虧），在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以取一個(gè)比那些大賣(mài)家低一點(diǎn)的價(jià)（不可低太多）但一定要高于那些小賣(mài)家。如果上寶貝不去搜索同行價(jià)格的新賣(mài)家那么我認(rèn)為你就應(yīng)該多用點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)一下。

    俗話說(shuō)：低價(jià)跑量是王道。大家也都明白這道理，但并不是所有的商品都適合跑量，跑量的一般要選擇網(wǎng)上已經(jīng)做濫、出來(lái)很久以及庫(kù)存容易壓貨的商品，這種一定要賣(mài)到最低價(jià)，讓買(mǎi)家自已去比較吧！但也要盡量保證成本（成本一定要算綜合成本）。跑不出量的千萬(wàn)不能低價(jià)拋出，比如一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)50元一個(gè)月可能賣(mài)50件，賣(mài)80元可以賣(mài)30件，那么就寧可選擇80元；對(duì)于某些產(chǎn)品或者在有些時(shí)候，新品上市就一定要賣(mài)到最低，這樣做有兩個(gè)好處：一可以打擊一下你的同行，二這種低價(jià)新品肯定給你帶來(lái)顧客資源，有了顧客資源就有銷(xiāo)量，銷(xiāo)量一大進(jìn)貨價(jià)就有降低的可能，何況有些新產(chǎn)品一上市本來(lái)就比較貴，以后是比定要降價(jià)，所以說(shuō)在我們沒(méi)有一定的資源的時(shí)候不要談利潤(rùn)。在數(shù)字上也是有區(qū)別的，一定要做到100的產(chǎn)品寧可標(biāo)98絕不標(biāo)100，120的產(chǎn)品寧可賣(mài)118絕不賣(mài)120，在數(shù)字上盡量選擇帶有弧形線條的數(shù)字，如8 6  5 9這些數(shù)字，9.9元和10在買(mǎi)家心里的感覺(jué)是有很大差別。對(duì)換季產(chǎn)品一定趕在別人之前提前促銷(xiāo)清倉(cāng)。 平時(shí)一定要收集做得較好的同行，要隨時(shí)監(jiān)控他們，關(guān)注他們的產(chǎn)品價(jià)格、新品發(fā)布以及促銷(xiāo)活動(dòng)，隨時(shí)根據(jù)同行們的價(jià)格做出調(diào)整以占優(yōu)勢(shì)。

    第二、您的寶貝圖片拍的夠吸引人嗎？

    寶貝描述夠詳細(xì)嗎，是不是自己看了就想買(mǎi)呢，如果自己看著都不好的話怎么能期待顧客購(gòu)買(mǎi)呢      第三、您的寶貝進(jìn)行推廣了嗎？

     滿就送、搭配減價(jià)、淘寶客、直通車(chē)這些淘寶的活動(dòng)您都參加了幾個(gè)，做生意肯定要花錢(qián)的，尤其是廣告方面，否則那么多寶貝和店鋪買(mǎi)家怎么能找到您呢？？？既然這些都是花錢(qián)的，那有沒(méi)有免費(fèi)的呢，也有，聽(tīng)我細(xì)細(xì)道來(lái)

     第一：社區(qū)發(fā)帖回帖

    這個(gè)不用多說(shuō)了吧，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣(mài)家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來(lái)數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個(gè)帖子，帶來(lái)的瀏覽量卻寥寥無(wú)幾，（就像我一樣，發(fā)了N多垃圾貼，根本沒(méi)人看哦～）呵呵，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦！

    第二：到其他論壇發(fā)軟廣告

    除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個(gè)小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來(lái)一定的流量哦。不過(guò)發(fā)廣告可要注意了，現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，會(huì)被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費(fèi)了?？梢圆捎帽容^含蓄的辦法發(fā)廣告，寫(xiě)個(gè)帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

     第三：合理設(shè)置寶貝名稱(chēng)

     寶貝名稱(chēng)盡量多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，當(dāng)然是要跟你的寶貝有關(guān)的哈，不然算是違規(guī)哦。多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買(mǎi)走的幾率。

     第四：利用好評(píng)價(jià)管理

     評(píng)價(jià)管理包括你給買(mǎi)家的評(píng)價(jià)和買(mǎi)家給你的評(píng)價(jià)。我們?cè)诮o買(mǎi)家評(píng)價(jià)的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢(qián)又不費(fèi)事，能起到一定的宣傳效果，何樂(lè)而不為呢？同時(shí)買(mǎi)家給我們?cè)u(píng)價(jià)以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評(píng)差評(píng)的時(shí)候才需要解釋?zhuān)迷u(píng)的時(shí)候我們更應(yīng)該好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳，因?yàn)樵S多聰明的買(mǎi)家在買(mǎi)我們的東西之前都會(huì)看一下我們的評(píng)價(jià)，這里如果有廣告信息的話效果非常好哦！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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