由樂酷天所想到的-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題,淘寶營銷引流。

樂酷天上線了，總體感覺做的有點花亂。延承了樂天的一貫風(fēng)格，而百度的元素只找到了百度HI，這也是在意料之中的，之前樂天高管就透露了“樂天將提供電子商務(wù)方面的專業(yè)性，而百度將負(fù)責(zé)營銷，為商城吸引流量”。在樂酷天出來前，其實在幕思城對他的討論就已經(jīng)很多了，本人也湊下熱鬧。

背后的故事

之前在哪看到一個評論，認(rèn)為樂酷天是百度沖擊電子商務(wù)的又一力作。不少人甚至懷疑，百度有啊在上線一年后成績不佳，找到了日本成功的電商平臺樂天合作，而樂天也可以順機進入中國市場，這次合作對雙方都有益。不過看了樂酷天的網(wǎng)站后，很明顯的發(fā)現(xiàn)它只是是樂天進入中國市場的一個入口，并非百度電商又一手段。

從模式上說樂酷天所謂的B2B2C并不是什么高明手段，百度之前的有啊名品就是準(zhǔn)備往這個思路上走的。至于電商的經(jīng)驗和手段，百度更不會找一個對中國電商環(huán)境不熟的企業(yè)去合作。目前百度自己已經(jīng)有啊和百度商品搜索，基本上已經(jīng)滿足了百度未來的電商戰(zhàn)略需求。沒有必要主動找人建立一個商城。

本次合作很大可能是樂天找百度，而且百度應(yīng)該沒有太大的資金投入，百度用自己在中國互聯(lián)網(wǎng)的地位和未來流量的支持來達(dá)成這次合作。是較低的成本換取了49%的股份。所以樂酷天基本上能說得上話的人應(yīng)該都是樂天的人（猜的）

商城大戰(zhàn)

淘寶商城、QQ商城、有啊名品、V+、以及眾多B2C的開放平臺上都是屬于這一類。只是大家的開放程度不一樣，樂酷天給予了B店更大的自由空間，除了在頁面頂部有樂天的搜索框外，其他地方都沒有樂酷天印記，這也是樂天在日本成功的重要手段。這種將更多的空間留給商家，平臺逐步退居幕后也應(yīng)該是大淘寶未來必走的路，淘寶的拓展版店鋪現(xiàn)在就是這樣了。

不過縱使樂天在電商方面有些成功的手段，也僅僅是術(shù)的層面。樂酷天要想在中國電商市場分得一杯美羹，當(dāng)前的形式下還是很難的。先說流量資源，能留在百度的商品搜索流量資源現(xiàn)在已經(jīng)很有限了，還有有啊和未來的百度商品搜索，樂酷天的位置肯定是排在有啊之后的。至于百度相關(guān)的圖片廣告，也不會長久的支持樂酷天。至于百度外流量，百度肯定是不會去考慮的。百度的百度商品搜索應(yīng)該會以B2C網(wǎng)站、有啊、樂酷天的結(jié)果為主，如果是這樣的話。樂酷天的出現(xiàn)也給予了百度一定的數(shù)據(jù)支持。再說店鋪資源，國內(nèi)做商城的太多，除了幾家大型的平臺型電商，現(xiàn)在綜合類的B2C也在爭搶這部分資源。留住這些資源的難度就變高了，大家再也不會像5年前那樣專心致志將所有的資源和精力都投入到一個平臺（淘寶）上了。而現(xiàn)階段還比較好的是，這些店鋪資源現(xiàn)在在淘寶嘗到甜頭后都不滿足于現(xiàn)狀，正在努力的尋找新的增長突破點。百度流量入口引領(lǐng)下的電商體恰好可以以這個機會抓住這部分店鋪群。擁有了這系列的店鋪群后，百度有足夠的商品數(shù)據(jù)支持來逐步完成百度的商品搜索，從而完成百度爭奪淘寶流量的目的。

其實未來最有機會改變今天淘寶一家獨大局面的恰恰是百度，而且這樣的機會就在這幾年。百度如果抓的好的話，聯(lián)合起B(yǎng)2C、有啊和樂酷天等數(shù)據(jù)資源，抓住新生網(wǎng)民的購物入口，對淘寶的影響其實還是很大的。估計淘寶也看到了百度購物入口的野心，所以有一淘和入股sogou都是后面淘寶與百度斗爭的主要手段。不過個人更看好淘寶，換句話說。可能局面會有變化，但是撼動淘寶的老大地位很難。百度現(xiàn)在已經(jīng)落后太遠(yuǎn)了，阿里已經(jīng)開始大物流的建設(shè)，如果如愿。淘寶店鋪的整體競爭水平又提升了，用戶更加會選擇淘寶了。

關(guān)于近兩年瘋狂的B2C，未來幾年可能會出現(xiàn)微妙的變化。樂酷天跟淘寶都會給店鋪更多的個性化空間，而綜合B2C是不可能的。給貨源群體更多的個性化空間可能是個大方向，也是后面大部分貨源群體所需要的。個人認(rèn)為的原因：國內(nèi)的品牌商成熟度還不夠，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化有限，現(xiàn)階段消費者需要這些商品有更強的表現(xiàn)力，店主也需要有更加自由的表現(xiàn)空間。而對于一些已經(jīng)十分標(biāo)準(zhǔn)化、感性需求偏低的產(chǎn)品，用戶的要求就會低很多了。蘋果電腦放哪里賣都不重要，只要他是真的；但是品牌服裝你放萬千商品的百貨超市和高檔商場的品牌專賣店就有很大的區(qū)別了。所有B2C要做綜合百貨，除了外部的百貨競爭，更重要的是解決與個性需求比較高的品牌商之間的融合。

關(guān)于樂酷天

樂酷天要做好挺難的。不過也許樂天在電商方面有自己高明的手段，中國目前的網(wǎng)購用戶也才一億多。相對中國龐大的零售市場，電子商務(wù)任重道遠(yuǎn)啊，每個企業(yè)都有機會在未來成為主導(dǎo)者。

樂酷天其實要做下面這些事情，也許還不錯

1、換一個中國的UED，樂天的這套風(fēng)格和體驗實在看不下去（不知道新網(wǎng)民是什么樣的感覺，傳說新網(wǎng)民喜歡花花綠綠，亂七八糟的界面）

2、將目標(biāo)用戶群鎖定為網(wǎng)購新手，最好是沒注冊過支付寶的，然后聯(lián)合商家猛打貨到付款牌。

3、放棄以百度HI作為溝通方式，開發(fā)一個無需下載客戶端，無需注冊的溝通工具，不過訂單安全真實層面的東西也得考慮（讓用戶注冊樂酷天后再咨詢，對樂酷天來說又加了一道與消費者的門檻）

不以百付寶作為唯一支付工具，主推貨到付款，容納支付寶、財付通等多種支付方式手段。百度有啊就是被這兩個東西給害了，現(xiàn)在又來殘害樂酷天

4、多想辦法和國內(nèi)垂直B2C合作。不過別人未必愿意。

5、維護好跟現(xiàn)在店鋪群的關(guān)系，他們熱度有限，半年一過，沒撒起色，基本上都拜拜了。當(dāng)然前期是不計成本的給他們帶去訂單。

很顯然樂酷天不會按上面的去做~~中國電商環(huán)境險惡，出招須謹(jǐn)慎。

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[彼得視角]論樂酷天的幾個硬傷20100730

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