《新日賺500元》之項目界老六

前言

古話說：絲不如竹，竹不如肉；

意思是說，弦樂不如管樂，管樂不如人聲，接近心靈的還得是人叫喚好聽；

我想說：看不如想，想不如做；

意思是說，看得再多不如想想步驟，步驟想的再好不如做一做，接近財富的捷徑，要看得多，想得到，做的勤，別無他法；

今天的選題是：項目界老六

如果你留心觀察，這世界大部分人都有一顆意淫的心，歪果仁期待救世主，超人啥的；男人喜歡奇遇，秒暴富的騷操作；女人喜歡偶像劇，大概就是那種千億富豪愛上我，根本不考慮自己啥條件···

給我們的啟發(fā)是=人人都愿意接受短平快，就像跌落谷底變大俠的張無忌那樣，6小時學(xué)完60年的乾坤大挪移，瞬間練會九陽真經(jīng)。

和平精英有種躺贏的秘訣（做老六），就是趴在草叢里放黑槍，不要臉，但是能拿高名次；創(chuàng)業(yè)界也有種類似的秘訣，類似北冥神功那樣，把同行復(fù)刻進自己的公司，屬于作弊，但不違法；

所以我把今天的選題定義為項目界老六，就是想教會大家，如何趴在草叢里尋找可靠的項目，把全身所有的穴位都打開，積極學(xué)習(xí)與模仿=這樣成長的速度最快，用作弊的方式走捷徑，成為新一代的大俠。

講真心話，如果你是新創(chuàng)業(yè)者，沒必要考慮臉面，余額才是臉面，方法只是掩飾，不賺錢怎么掩飾都是錯；如果你是老創(chuàng)業(yè)者，你根本沒臉面，資本的描述就是血和骯臟，接受他，然后用你的錢再去改變世界吧。

老六的心經(jīng)；

看對手是怎么賺錢的，學(xué)對手是怎么傳播的，研究對手的變現(xiàn)模式和引流方式；

有多大屁股，穿多大褲衩，對手賺多少錢不重要，自己能摳走多少錢很重要，通過對手的盈利難度，判斷自己的競爭優(yōu)勢；

達利奧說：項目應(yīng)該是工廠，而不是汽車；意思是說，做項目要知道所有細節(jié)，包括合格的標準，得知道什么鉤子，什么是鐮刀，如果步驟都看不明白，還做個der···

營銷人要時刻準備，每次曝光都是唯一的曝光，所有流量必須是有預(yù)謀的埋伏；茫茫人海里，受眾看到的應(yīng)該是上裝的表演，而不是倉促中的偶然相遇；

上面三段話想表達的意思是：貓科動物捕獵，總要追求再進一步，研究對手的生意模式，就是像老虎一樣，多接近可行性一步，十拿九穩(wěn)時再出手，不見兔子不撒鷹。

老六的日常；

利用大數(shù)據(jù)的推薦機制，看的越多的，推薦的也就越多，所以在自媒體平臺里（抖音、快手、小紅書、今日頭條、知乎等），看到跟賺錢、傳播、流量有關(guān)的，就點關(guān)注；看到與賺錢、傳播、流量無關(guān)的，就點「不感興趣」；

重復(fù)一段時間后，感興趣的案例就會自己推送到我們的面前來。如今的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)，就是你穿不銹鋼褲衩，我也能用電焊解開。

也可以主動出擊尋找熱點=以結(jié)果為導(dǎo)向；能成為實時熱點 肯定是營銷套路玩的溜，我們可以主動尋找實時熱點的話題、活動、內(nèi)容，跟著學(xué)習(xí)傳播的套路；

雖然看到的模式 可能不是我們真正意義上的同行，但是符合研究的目的，同行的模式研究只是舉一反三的前戲，我們的目的是向?qū)W習(xí)好的學(xué)生借筆記，筆記的重點是學(xué)習(xí)思路。

老六的操作；

釣魚要在早上釣，不是早上屌不到；魚塘里的魚就那么多，不是你釣，就是競爭對手釣，所以得知道對手是怎么釣魚的，然后早走一步，分一杯羹；

數(shù)據(jù)監(jiān)控；對方想要賣貨，不可能做不到完全悄咪咪。只要在傳播產(chǎn)品 就一定會產(chǎn)生數(shù)據(jù)的波動，所以我們得時時刻刻的知道對方的數(shù)據(jù)最近的波動情況；有波動的地方研究他的波動原因。就像帶了健康手環(huán)，心率數(shù)據(jù)飆升，肯定是因為在跑步，或者在酒吧看到了酒水單。

做個表格，統(tǒng)計對方的關(guān)鍵詞指數(shù)數(shù)據(jù)，超過平均值的數(shù)據(jù)，對波動原因進行分析，從對方百度新聞、官方微博、官方微信、相關(guān)社交平臺，找到近期波動的原因。

媒體監(jiān)控；先看付費的；畢竟付費的是花了錢的，肯長時間花錢的地方說明投產(chǎn)比應(yīng)該可以，用百度新聞， 配合梅花網(wǎng)廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)與新聞監(jiān)測數(shù)據(jù)，以競爭對手品牌名為關(guān)鍵詞搜索，看競爭對手用付費媒體做了哪些事。

媒體監(jiān)控；再看看免費的；關(guān)注對手官方微博，官方微信，私域朋友圈；看對手最近準備搞什么活動；還有一種是軟文形式的宣發(fā)，可以理解成水軍模式，在微博、抖音、小紅書等搜索對手品牌名，看對手用口碑媒體做了哪些嘗試。

在招聘平臺搜索對方品牌名或者公司名字；從對方最近急著招聘哪些崗位，看對方接下來要做哪些事，如果對方最近在找競價專員說明想要擴大自己的競價渠道，如果招的是程序員，說明最近對方想開發(fā)點小程序軟件，根據(jù)招聘信息我們往往能知道他的下一步動作，提前儲備。

總結(jié)：

創(chuàng)業(yè)者中知道黑白的多，知道幾分黑幾分白的人少；老六看似猥瑣，實際蛋大心細，玩得也是另一種技術(shù)，學(xué)會老六的日常和操作，僅僅是入門，接下來的正式階段有點難，需要大家注意力集中點嘍；

畢竟通往庫里南車主的路，沒有太容易的；

老六的執(zhí)行；

先研究對手的創(chuàng)意類型；

吸人眼球；就是利用能吸引多數(shù)人的話題來去帶動傳播，這也是曾經(jīng)標題黨風(fēng)靡的原因，因為點擊率高呀；

大體模式可分為=懸念、夸張、反諷、同感、反轉(zhuǎn)、比喻、擬人、雙關(guān)、重復(fù)；具體例子去知乎搜一下，嗷嗷多，我就不舉了（是不舉例子，不是不舉）

帶動情緒；就是利用內(nèi)容去引發(fā)共情，讓別人能夠代入自己，咪蒙，男女對立為什么這么火，就是因為這種方式擅于弄亂邏輯，讓普通人自己能夠帶入；

大體模式可分為=喜、怒、哀、榮、厭、恐、驚；具體例子可以去知乎搜索相關(guān)案例，我也給看到這的讀者準備了福利 咪蒙全文下載，這篇文章是我之前花299買的，目前整個互聯(lián)網(wǎng)極少人擁有這套資源，可以根據(jù)關(guān)鍵詞回復(fù)獲得；

引發(fā)行動；幫你傳播，你的受眾能得到什么，就像樊登讀書會推薦得會員，就像支付寶曬圖能裝逼，就像網(wǎng)易云曬圖得知己；看似不經(jīng)意的分享，其實里面包含了所有人的=懶、貪、裝；

懶是因為人人都想走捷徑，用快速、馬上、捷徑等工具來收割即可；

貪是基本的欲望，用贈品、活動、利益等工具來收割即可；

裝的內(nèi)涵是攀比，用限量、高級、唯一等工具來收割即可；

小總結(jié)：

千萬不要用自己的思維去衡量市場，因為民智難啟，多奇怪的生意都有人賣，同樣也有人買；我這段話的意思是：用好眼球思路-學(xué)會制造話題，用好情緒工具-能產(chǎn)出高質(zhì)量內(nèi)容，利用人性引發(fā)行動，多研究普眾喜歡什么；

這里面說的普眾，不是90%的人群，而是最容易成交的10%；對于任何一個創(chuàng)業(yè)者，找到市場中的10%,這輩子妥妥滴了。

再研究業(yè)績怎么搞；

業(yè)績=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價

流量=不同魚餌釣不一樣的魚；草魚2.5一斤，黃花100元一斤（舉例=我不會釣魚，數(shù)據(jù)可能不準確），同樣風(fēng)吹日曬，結(jié)果大不同；

我想表達的是=即便是一樣數(shù)量的流量，要更準確的，更有痛點的粉絲，不然白搭，再嗷嗷的流量，依然不賺錢；

轉(zhuǎn)化率與客單價=要有背書、要有人設(shè)、要有調(diào)性；

品牌背書=花點小錢，把專家機構(gòu)、明星達人各種專業(yè)評測安排上、包括使用方法、價值體現(xiàn)、產(chǎn)品功效、促銷信息等等 一切有助于促進顧客下單購買的信息；

人設(shè)打造=可以理解成妙齡少女的黑絲誘惑；也可以理解成故事營銷，前有但斌、張磊的《時間的玫瑰》《價值》，最少影響了公司30%以上的業(yè)績；后有一眾企業(yè)主的自傳書籍，譬如俞敏洪、曹德旺等巨佬，獲得滿堂喝彩；呶，這就是人設(shè)的重要性；

忘了哪本書里面講，沒有人設(shè)或品牌故事的生意，無法堅持20年，很有道理的。

要有調(diào)性=最近幾年流行白色裝修風(fēng)格、最近幾年流行暗黑系穿著，最近流行···流行什么不重要，跟上最重要；調(diào)性就是在需要重點表達的地方，能突出流行感；

還記得前面說的懶貪裝嗎；多數(shù)消費者對流行一無所知，但是對調(diào)性指指點點，我們要做的就是嘴上迎合，手里正常操作；

《定位》里有一句話說的忒應(yīng)景=千萬不要造新事物，要多研究消費者的認知，然后把認知關(guān)聯(lián)到產(chǎn)品即可；

翻譯成人話就是=多花心思做包裝設(shè)計，切忌花成本改良產(chǎn)品；前者花錢少或不花錢，后者要承擔(dān)成本。

創(chuàng)業(yè)第一條：能省一毛是一毛，別太嘚瑟，沒啥好處；

做一下全文總結(jié)：

即便研究明白行業(yè)對手，也不一定100%成功，但只有敢于嘗試，才有可能100%成功；

人設(shè)很重要，內(nèi)容很重要，模式很重要，三個重要得記??；

做生意不需要粉絲，我們需要純潔的信任，被人收割過幾百次的可不行；戀愛也是如此，解鎖過180 180 180的女孩再通透也很難喜歡絲絲，因為接受力變化了；

最后嗶嗶一句：

任何值得做的事情都值得一試，所有等待都是成本；

老人說花黃菜都涼了，意思不是說黃花菜，而是說遲了！

就到這吧，拜；

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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