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    淘寶開店有什么影響嗎?要注意什么?

    2022-03-01|10:22|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:475

    在淘寶上面開店的賣家確實(shí)也不在少數(shù),而且很多人豆想要開通淘寶店鋪,在這之前,也想要去了解一下淘寶開店到底有什么影響,在開店時(shí)需要注意什么呢?



    1、商品質(zhì)量

    對(duì)寶貝特點(diǎn),質(zhì)量做詳盡描述,對(duì)商品質(zhì)量感覺滿意,但質(zhì)量的評(píng)定真是仁者見仁,智者見智。在商品評(píng)價(jià)里,經(jīng)??吹劫u家以此為解釋。商品質(zhì)量的衡量,沒有標(biāo)準(zhǔn),網(wǎng)店買家更是形形色色,所以,無論自己對(duì)商品多自信,也要有被中差評(píng)的思想準(zhǔn)備。

    2、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)

    也許您能找到特色產(chǎn)品,人脈渠道,拿到物美價(jià)廉的好貨。但是,所售商品如果正趕上銷售旺季,產(chǎn)品是否有保障。斷貨、斷碼等情況出現(xiàn)怎么應(yīng)對(duì),沒有補(bǔ)貨,庫存不清楚,何時(shí)能上貨,是否能一一對(duì)答如流,解釋周全。

    充足穩(wěn)定的產(chǎn)品是每個(gè)網(wǎng)店賣家經(jīng)營的根基,而拼搶渠道,競(jìng)爭(zhēng)激烈,一切皆有可能發(fā)生。做好足夠的準(zhǔn)備,及時(shí)掌握庫存,穩(wěn)定貨源供應(yīng)非常重要。

    3、成本風(fēng)險(xiǎn)

    包裝、網(wǎng)費(fèi)、電費(fèi)等這只是很基本的花銷,如果注重細(xì)節(jié)營銷,一些附加包裝成本便上來了。

    4、物流風(fēng)險(xiǎn),顧客收到貨付款了交易完成后。顧客是在買到東西后幾天內(nèi)收到的,東西有沒有破損、丟失呢,有沒有達(dá)到客人預(yù)想要求。

    5、評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn),周到的服務(wù)也許還是被中差評(píng)了,遇到差評(píng)師時(shí),當(dāng)100%好評(píng)被打破時(shí),是否可以弱化影響。

    要注意什么?

    1、不要亂刷銷量

    新手一開始不懂淘寶規(guī)則,都會(huì)覺得淘寶刷銷量很簡(jiǎn)單,隨便找朋友直接買就可以。但是,淘寶規(guī)則不允許這樣做。成功的交易要通過推廣或者在淘寶搜索后找到自己的產(chǎn)品,這樣才算真正的交易成功。一旦被發(fā)現(xiàn)是刷信譽(yù)店鋪也會(huì)處罰,一定要謹(jǐn)慎。

    2、要注意商品的轉(zhuǎn)化率

    有的朋友會(huì)這樣問,既然不能亂刷那就在淘寶搜索自己的產(chǎn)品然后買不就可以了。這樣做還是不行,淘寶會(huì)根據(jù)淘寶轉(zhuǎn)化率判定是否屬于刷銷量。轉(zhuǎn)化率就是商品交易成功的個(gè)數(shù)除余所看這件商品的總個(gè)數(shù),比如有一百人瀏覽量這件商品而有十人購買,這樣就是10%的轉(zhuǎn)化率。

    淘寶正常轉(zhuǎn)化率會(huì)在5%~10%左右,新店剛上傳的產(chǎn)品都是最后一頁。有幾千頁的商品買家能找到最后一頁的少之甚少。一定要注意這一點(diǎn),一旦亂刷銷量就被淘寶處罰。

    3、了解店鋪成功的要素

    淘寶店鋪成功的要素有產(chǎn)品選擇,店鋪裝修、營銷推廣、服務(wù)、物流等。產(chǎn)品是店鋪成功的基本前提,營銷推廣會(huì)為店鋪帶來流量和人氣。服務(wù)、物流可以改善客戶體驗(yàn)。而店鋪裝修,則相當(dāng)于賣場(chǎng)終端呈現(xiàn),它搭建了買賣雙方的平臺(tái)。



    淘寶開店與天貓開店的區(qū)別在哪里?哪個(gè)成本高?

    很多朋友都有開網(wǎng)店的想法,但是,在哪個(gè)平臺(tái)開呢?這個(gè)問題,每個(gè)人的答案不一。不過,淘寶和天貓是創(chuàng)業(yè)者的首選。下面,我們來看看這兩個(gè)平臺(tái)的區(qū)別在哪里吧。

    1.準(zhǔn)入門檻

    C店:幾乎沒有什么門檻,身份證銀行卡支付寶等按照要求準(zhǔn)備好就可以了。資金方面投入也少,幾千元就可以。

    天貓:隨著近幾年的逐漸完善,準(zhǔn)入條件越來越高,需要準(zhǔn)備的資料和流程相比C店來說必定是會(huì)繁瑣一些。

    還有另一種方法,就是去第三方的網(wǎng)店交易平臺(tái),一般的天貓店鋪在20W左右,好一點(diǎn)的要70—80W。

    所以單門檻這一點(diǎn)來說,可以進(jìn)行考量的就是,C店的容錯(cuò)率要高一些,即便是失敗了或者不做了,也并沒有投入多少,想做的時(shí)候再拿起就可以了。

    而天貓的話因?yàn)楸旧磉M(jìn)去就比較難,再加上投入大,失敗的話面臨的問題也會(huì)比較多,當(dāng)然做天貓的收入和C店肯定不同,再一個(gè)做天貓需要更用心,畢竟成本高。。

    我在這里也放一下天貓店鋪官方的招商鏈接,具體的入駐流程和所需資料都可以在里面查到,有需要的自己去查。

    2.官方扶持態(tài)度

    C店:淘寶新店扶持期有三個(gè)月。如果操作得當(dāng),店鋪權(quán)重又相對(duì)高一些,前期利用的好話,會(huì)獲得不錯(cuò)的流量,后期要容易很多。

    天貓:官方給到的流量扶持是比C店要多的,除去基本的搜索排名之外,還有一些大型活動(dòng)類似雙11等,在天貓的通過率都要更容易些。

    除了流量扶持,天貓相比C店最明顯的就是,它掘棄了中差評(píng)評(píng)價(jià)系統(tǒng),而是用評(píng)分系統(tǒng)代替,要知道這個(gè)點(diǎn)是可以嚴(yán)重影響到轉(zhuǎn)化率的。

    不過天貓享受的扶持雖然多,當(dāng)相比C店,天貓承擔(dān)的管控就更多更嚴(yán)格一些。很多時(shí)候,天貓?jiān)诳鄯至P款之外,還要承擔(dān)法律責(zé)任。所以做天貓最好是一些專利證書之類證明資質(zhì)的內(nèi)容自己可以把控,同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量要過硬。

    3.店鋪運(yùn)營成本

    C店:比較舒坦,如果你不想做,可以一天不花一分錢。人手不需要太多,可以一個(gè)人有好幾個(gè)店鋪,這也是我們經(jīng)常看到很多人開新店,都是把自己家里七大姑八大姨的身份證借了個(gè)遍,全部拿過來開店的。

    天貓:放著不管也會(huì)有成本費(fèi)用生成,扣點(diǎn)比C店要多,但勝在類目環(huán)境好,比較容易獲得信任。很少有人開很多個(gè)天貓店,運(yùn)營工作基本都是需要團(tuán)隊(duì)或者公司來操作。

    所以,如果你的資金不是特別寬裕,勉強(qiáng)能開起來一個(gè)天貓店鋪的那種,就不建議做天貓了,因?yàn)楹笃诘倪\(yùn)營成本肯定是無法考量的。資金寬裕的話,建議可以從天貓入手,畢竟天貓做起來還是要比C店容易很多。

    淘寶和天貓的區(qū)別是很大的,淘寶門檻低,但是,想賺大錢是不可能的,而淘寶門檻高,卻更賺錢,壓力也更大。如果經(jīng)濟(jì)條件較好,有一定的經(jīng)驗(yàn),建議可以選擇天貓,更有挑戰(zhàn)性。

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