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    淘寶直播轉(zhuǎn)化率怎么計(jì)算?直播怎么做轉(zhuǎn)化成交?

    2022-12-18|20:02|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:97

    淘寶上有著比較多的賣家開店運(yùn)營,利用直播進(jìn)行產(chǎn)品推廣是非常有效的一種,但是在直播的過程中它的轉(zhuǎn)化率是怎么計(jì)算的了?要怎么做才能轉(zhuǎn)化成交了?下面一起來了解清楚。



    計(jì)算方法為:轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有觀看直播的訪客人數(shù))× 100%

    淘寶直播怎么做轉(zhuǎn)化成交:

    1、做好官方要求的一切細(xì)節(jié)。完全根據(jù)要求來,標(biāo)題里面不讓你加什么字眼就別加,封面讓你傳什么類型照片就傳什么類型,都說了發(fā)預(yù)告有好處,你還站在那瞅啥呢,趕緊去發(fā)阿。

    2、堅(jiān)持磨煉自己的水平,把直播本身做好。堅(jiān)持做有吸引人的、互動(dòng)性、趣味性強(qiáng)的直播內(nèi)容

    3、選有競爭力的商品。試著自己也給自己找一些商家,企鵝群、電商圈子都可以試試。給自己找一些真的物美價(jià)廉的產(chǎn)品來推,這樣能很大程度提高轉(zhuǎn)化率。(目前淘寶直播大部分還都在走低客單打法,高客單難推)

    而且轉(zhuǎn)化率本身就是看店鋪銷量和客戶的需求,轉(zhuǎn)化率高的能達(dá)到30%左右的。而如果你設(shè)置秒殺的話,商品又好,可能轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到100%,所以這是提高轉(zhuǎn)化率很重要的步驟。

    4、其他。還有其他運(yùn)營維護(hù)工作要做,比如淘寶主播都懂的維護(hù)淘寶直播粉絲群,類似于淘寶客那種的優(yōu)惠群,一定要記得每天都要去維護(hù)管理,這樣可以留住粉絲。

    5、在帶貨直播全過程中,網(wǎng)絡(luò)主播必須對(duì)網(wǎng)民明確提出的難題開展及時(shí)反饋。

    通過分析,我們清楚的了解到淘寶直播轉(zhuǎn)化率怎么計(jì)算,以上介紹了計(jì)算的方法,可以根據(jù)公式進(jìn)行計(jì)算。如若轉(zhuǎn)化率比較低的話,那么也需要及時(shí)按照一定的推廣方法去提高。



    淘寶直播轉(zhuǎn)粉率多少正常?直播數(shù)據(jù)復(fù)盤怎么寫?

    現(xiàn)如今很多做淘寶的賣家,都會(huì)通過直播的方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣,這樣的效果是非常好的,但是想要獲得更多的流量也是需要有一定的粉絲才可以,那么具體淘寶直播轉(zhuǎn)粉率多少是正常的了?

    其實(shí),轉(zhuǎn)粉率多少正常,這個(gè)要看人數(shù)和購買人數(shù)的比例,當(dāng)然,達(dá)到你店鋪的日常水平那就是正常的。因?yàn)檗D(zhuǎn)粉涉及到行業(yè)和主播帶貨的能力,所以,不能單純的對(duì)比轉(zhuǎn)化的問題。

    淘寶直播數(shù)據(jù)復(fù)盤怎么寫:

    一、 以往直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

    查看以往直播數(shù)據(jù)入口:生意參謀—流量—店鋪來源—流量來源構(gòu)成。

    因?yàn)橥ǔN覀兘o直播定制目標(biāo)都是定制直播的成交金額。而直播的成交金額=訪客數(shù)*支付轉(zhuǎn)化,所以在獲取數(shù)據(jù)時(shí)要去統(tǒng)計(jì)直播的訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率還有成交金額。選擇時(shí)間要根據(jù)直播時(shí)間來,哪天做了直播就選哪天,日期盡可能多選。因?yàn)閿?shù)據(jù)越多,分析所得結(jié)果越精準(zhǔn)。

    按照這種方法先將以往直播的數(shù)據(jù)先統(tǒng)計(jì)好。再根據(jù)這個(gè)均值去定制接下來直播的目標(biāo)。

    二、 直播的整體數(shù)據(jù)

    1、整體數(shù)據(jù)

    查看直播的整體數(shù)據(jù),在選擇時(shí)間時(shí)要選擇全部。

    我們可以看到瀏覽次數(shù)、商品點(diǎn)擊次數(shù)兩項(xiàng)數(shù)據(jù)。其中瀏覽次數(shù)代表本場直播截止當(dāng)前時(shí)間點(diǎn),看過直播并已離開直播間的累積人次。商品點(diǎn)擊次數(shù)代表本場直播截止當(dāng)前時(shí)間點(diǎn),從直播間點(diǎn)擊寶貝從而進(jìn)入了商品詳情頁的累積人次。但根據(jù)這個(gè)直播整體數(shù)據(jù),我們要做的就是瀏覽峰值,調(diào)整開播最佳時(shí)間段。不斷測試進(jìn)行優(yōu)化,選出直播的黃金時(shí)間。

    2、 流量來源

    根據(jù)流量來源可以看到有多個(gè)渠道的流量來源數(shù)據(jù)

    ①直播推薦。這個(gè)是從直播頻道里面進(jìn)來的流量。

    ②店鋪。是從店鋪各個(gè)端口進(jìn)來的流量。譬如:你把直播窗口裝修在詳情頁,買家通過詳情頁點(diǎn)擊進(jìn)入直播,這部分流量就屬于店鋪流量數(shù)據(jù)。

    ③關(guān)注。是指關(guān)注了你的粉絲進(jìn)直播間產(chǎn)生的訪問數(shù)據(jù)。

    ④微淘。因?yàn)槲覀兊拿繄鲋辈ザ紩?huì)自動(dòng)同步到微淘動(dòng)態(tài),所以可能有部分流量從微淘進(jìn)入。凡是通過微淘渠道進(jìn)入到直播間的流量,就屬于微淘流量數(shù)據(jù)。

    ⑤分享回流。是指過分享直播間的鏈接或者二維碼的方式進(jìn)入直播間產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。

    ⑥開播推送。這是指我們在開播之后在互動(dòng)面板設(shè)置了粉絲推送,買家通過系統(tǒng)的推送進(jìn)入到直播間的數(shù)據(jù)。

    因?yàn)榱髁縼碓词怯绊懼辈ラg流量的重要指標(biāo),所以我們一定要充分利用現(xiàn)有的資源,讓每個(gè)渠道流量獲取最大化。如果發(fā)現(xiàn)哪個(gè)渠道流量不足,那么接下來我們就要重點(diǎn)優(yōu)化。

    通過分析,我們了解到淘寶直播轉(zhuǎn)粉率多少正常,這個(gè)是需要看人數(shù)和購買人數(shù)的比例,并沒有一個(gè)具體的數(shù),但是想要讓產(chǎn)品獲得更多的銷量是離不開粉絲量,賣家需要進(jìn)行了解。

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