問的人多,下單的少,這個時候要優(yōu)化寶貝詳情了

你有沒有過常?？啾频膹脑绯?：00守到凌晨2：00，旺旺不停在響，顧客百般糾纏，咨詢，但是怎么還是沒有多少訂單呢？顧客問著，聊著就沒音了。經(jīng)常會羨慕嫉妒恨別人家的客服一天到晚很閑，但是默認(rèn)訂單很多！

我們錯在了哪里？反思一下，有沒有什么問題，我們經(jīng)常被顧客，一而再，再而三的問到呢？

      用一個比方來說產(chǎn)品詳情頁面吧，就像女同志們約會化妝一樣！有的女漢子，她覺得自己就這樣了，素面朝天，你愛看不看，無所謂。有些女的，留了一點心，只是遮遮瑕，穿戴整齊丶而最高深的，則是根據(jù)約會對象喜好，把自己打扮做蘿莉，貓女，御姐，文藝女，森女...........話說，你喜歡哪種女人？      如何能讓自己詳情頁，做的更美觀，轉(zhuǎn)化更高呢？寫內(nèi)頁的人，要先確定好以下幾點，才可以去進(jìn)行設(shè)計詳情頁面！

      第一，明確產(chǎn)品賣點，并且能找到合適的圖片去表達(dá)，解釋這種賣點，一般產(chǎn)品賣點可以分以下幾種去循循漸進(jìn)找尋：      1. 先熟知本款產(chǎn)品市場行情，了解行業(yè)此產(chǎn)品普遍的一些詳細(xì)參數(shù)      2..找出與別人家不同的地方，可以使缺點，也可以是優(yōu)點      3.突出自己本身優(yōu)點，重力表述，放大，試試缺點可不可以提升，轉(zhuǎn)換為優(yōu)點     （優(yōu)點可以是原材料，商品包裝設(shè)計，成分含量，使用實際效果，功能，廠家品牌，文化擦邊的，服務(wù)，包裝等等。 ）     例如包裝，三只松鼠也會箱子一角專門放個開箱器。 悠刻的化妝棉，小小的一塊卸妝棉包裝，他也能搞出下圖這么多的花樣，

第二，確定圖片風(fēng)格      圖片的大小，亮度，文字排列版面，主次配色，都是熱情奔放的豪邁派？是最炫的民族風(fēng)？還是溫暖復(fù)古的小懷舊？還是一半黑暗一半光明的抽象派？這些都是美工在作圖時候，都有一定的把握！字體大小做到統(tǒng)一，圖片對比度，也做到和諧一致，這樣才是一個完整的集合！

      第三，模塊排版      排版注意兩點，不擁擠不松散！可能在你不注意情況下，一個細(xì)小的背景色，就能為標(biāo)題增添光輝，變得精致有品位！細(xì)節(jié)決定成??！為了做出完美的圖片的人，我就把自己分裂成兩個自我，一個自己肯定自己的作品，另外一個自己完全否決這張圖片！內(nèi)心里兩個小人打架，才能站在第三者角度，思考真實質(zhì)量！做內(nèi)頁時候，切莫自娛自樂，自我感覺良好，一定要有個人在旁邊給你澆冷水！太過于主觀，會干擾實際效果！只有對自己嚴(yán)格要求的人，才能出來精致東西！而且要一氣呵成，整體圖片與描述要上下一致，做到上下過度自然，千萬不能東一扯，西一抓的，這就像梅超風(fēng)練功時候?qū)π姆谠E誤解，導(dǎo)致走火入魔一樣嚴(yán)重！這樣的混亂內(nèi)頁顧客瀏覽起來，摸不到頭腦，失去興趣，更不可能繼續(xù)往下深入瀏覽，探索了！      寶貝詳情頁面更像是高考，考察的不是單科，而是整體成績！獨立小框架模塊如果質(zhì)量不夠高，會帶動頁面整體質(zhì)量下降！

      第四，頁面邏輯      邏輯思維就是在考驗顧客思維與店鋪結(jié)合了！對于向來想到哪里就把內(nèi)頁寫到哪里的人，他們基本沒有什么大綱，而是想到一處，就寫了一個模塊，累積下來，模塊看起來很多，但是最后組裝時候，費盡腦筋也效果甚微！因為根據(jù)賣家思維寫的，不符合顧客邏輯，太符合銷售邏輯又讓人沒有興趣往下瀏覽！賣家會在內(nèi)頁里常干的蠢事就是不斷告訴顧客，你攤上便宜了，大便宜，你買下我店鋪里面的東西，你就賺了！而顧客關(guān)心的卻是，我真的是買到有用的東西了，性價比高，自己細(xì)算了，果真很便宜！       思維邏輯實在太亂的，一時半會，實在扭轉(zhuǎn)不過來的，建議你還是多去逛逛淘寶天貓！專門挑自己想買的東西，然后在店鋪里面比對商品時候，你會情不自覺的轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩徒嵌?，不停在別人家店鋪里，尋找自己在意的那幾個點，找一些迫切想找的依據(jù)，來進(jìn)行挑選！那么恭喜你！ 如果你此時能把腦袋里面在乎的東西依照輕重區(qū)分，整理出來，那就是你要依據(jù)的順序！  再結(jié)合一個最簡單的辦法，就是多找?guī)讉€老客戶，問問他們，最希望在產(chǎn)品的描述里看到什么，這是目標(biāo)群體直接反饋的信息，是非常重要。 

      第五，美觀優(yōu)化風(fēng)格      內(nèi)頁風(fēng)格 可以這樣定義，在整體行業(yè)內(nèi)頁都是混亂情況下，就做到專業(yè)，如果都是專業(yè)，那就做感性，都是感性情況下，那就再專業(yè)化，品牌營銷，重點描述實際使用反饋！ 穩(wěn)操勝算！切忌做復(fù)制與同行一模一樣的描述頁面以及風(fēng)格，咱們實在不行，你抄襲時候，換個表達(dá)方法，換個字號背景，有能力的，盡量要走在同行的最前面！勇于探索的人總會發(fā)現(xiàn)新大陸！尾隨后面的人，只能靠小運氣撿漏！      好的產(chǎn)品內(nèi)頁都有共同點：  或優(yōu)雅，或俏皮，或?qū)I(yè)，或簡練，圖片很有代表性，整體風(fēng)格一致，渾然天成，一口氣讀完后還能回味很久，并且賞心悅目，讓你充分感受到購物樂趣，還有在內(nèi)頁里學(xué)習(xí)到很多自己不知道的事情，看完到最后，甚至依依不舍，流連忘返，那感覺比逛街還美妙，懂得這份體驗的人，會忘記了時間，感激興奮，不單單只記住了商品！記住了店鋪！記住了品牌，這就是好的顧客體驗！ 能讓顧客只記住你家價格便宜，實惠的，只懂得促銷賣貨的店鋪是不長久的！顧客忠誠度也會不高！      網(wǎng)購久了的人都會精打細(xì)算，有欲望清單！往往收藏的，跟自己購物車最后付款的都會有一定出入！能讓顧客在最后付款時候下定決心的店鋪，一定有他們強(qiáng)大的說服力賣點！要明白價格不會是主要因素，愛比價的用戶潛意識里其實深切明白自己也在懷疑低價產(chǎn)品的品質(zhì)?？隙ㄓ袆e的地方讓他們對你最終還是不放心！這跟商場搞促銷一樣，無論是新品還是特賣，價格多低，多低，總邪惡感覺那商品八成是要過時了，要過期了！

      第六，數(shù)據(jù)監(jiān)測，后期細(xì)節(jié)優(yōu)化      在詳情頁上架前后，都要保存好之前的數(shù)據(jù)！在量子里面，重點關(guān)注看轉(zhuǎn)化率，跳失率，靜默下單率，以及停留時間，關(guān)聯(lián)商品的關(guān)聯(lián)效果。根據(jù)這些數(shù)據(jù)變化，能夠反饋一些修改的意見！不斷根據(jù)顧客，細(xì)化你的受眾群體，還有描述內(nèi)容?？赡苣銜岵坏靡恍┠K！

      但是你要知道有得有失，得到的可能是更精確，更適合店鋪的流量與訪客，失去的可能是更大的市場！乍一看，覺得心酸，舍不得這樣做！但是你要知道，越精準(zhǔn)，越縮小顧客范圍，你才能有更高的轉(zhuǎn)化！借用勸朋友失戀的一句話，現(xiàn)在離開你的，都是那些不適合你的人！能回來的才是真愛！對你風(fēng)格感興趣的顧客，都會在你不知道的情況下，推薦給更多的人，寧缺毋濫！

      碎碎念一下，我是一個慢性子的人，沒有把握的事情，沒有嘗試過的事情，我不敢拿出來給大家，因為我也知道失敗的慘痛，我希望我的一些小經(jīng)驗，能夠避免大家在實踐中，犯相同的錯誤?；仡欁约喊肽陙?，專攻的還是產(chǎn)品詳情頁，所以把最近寫內(nèi)頁的一些感悟，拿來跟大家分享一下！純屬個人觀點，有更好建議者，歡迎咱們一起溝通交流！后期會繼續(xù)細(xì)化內(nèi)頁詳情頁制作的小細(xì)節(jié)，可能會更加啰嗦      最后建議大家，如果你看完有一點點的收獲，請你一定要付出行動，上天愛人，薄積厚發(fā)！我相信只要努力的人，哪怕十年磨一劍，也必將一劍驚江湖之日！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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