淘寶小賣家的必備知識(shí)與SOHU一族的規(guī)律生活

大賣家有大賣家的運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn)，小賣家也有小賣家自己的開(kāi)店小妙招，今天我們就來(lái)分享一位小賣家自己的小經(jīng)驗(yàn)。

淘寶賣家需要學(xué)習(xí)的知識(shí)清單不是所有的賣家都有一個(gè)完善的團(tuán)隊(duì)，很多淘寶店都是一人店，夫妻店?？梢龊靡粋€(gè)店鋪，你需要知道的東西有很多：

一美工

       美學(xué)知識(shí)就不說(shuō)了，PS得會(huì)吧，網(wǎng)頁(yè)制作也要懂點(diǎn)兒吧。沒(méi)有好的寶貝描述，想要有成交訂單可不容易呢。當(dāng)然您也可以說(shuō)自己走低價(jià)路線，但也可以去搜一下，淘寶上的價(jià)格沒(méi)有最低，只有更低！

學(xué)習(xí)渠道：網(wǎng)上很多這種視頻。也可以在淘寶裝修論壇上學(xué)習(xí)。實(shí)在學(xué)不來(lái)，至少也得會(huì)抄吧。多看多做，慢慢就會(huì)了。最重要的是要有一個(gè)想學(xué)的心態(tài)?；蛘呷グ私渚W(wǎng)或是淘寶上找美工做圖。

二營(yíng)銷推廣

       現(xiàn)在是酒香也怕巷子深的時(shí)代，不推廣，您的店鋪每天小貓兩三只就怪不了別人了。推廣有免費(fèi)的，也有付費(fèi)的，怎么推？各種各樣的推廣渠道都有，但不是每個(gè)人都能做的好！這些都是要好好學(xué)學(xué)了。

       現(xiàn)在推廣方式很多，不再多說(shuō)，加群，泡論壇，百度一下，微博，優(yōu)惠社等等，如果這些不熟悉，那就在你的賣家中心里的我要推廣。

三財(cái)務(wù)知識(shí)

       很多人不太在意這個(gè)東東，覺(jué)得反正都是我的錢，進(jìn)進(jìn)出出的記起來(lái)麻煩。個(gè)人建議真的想做好自己的店鋪，還是要把賬務(wù)弄得清清楚楚的好（現(xiàn)在網(wǎng)上有很多EXCELL模版-小的進(jìn)銷存都可以做，也很簡(jiǎn)單）。我們不能簡(jiǎn)單地用銷售價(jià)格-進(jìn)貨成本來(lái)計(jì)算自己的利潤(rùn)。現(xiàn)在淘寶的付費(fèi)活動(dòng)很多，推廣費(fèi)用、淘客費(fèi)用，我們要清楚的了解自己到底花了多少錢做推廣，到底這種推廣能不能帶來(lái)利潤(rùn)。而且哪些寶貝推廣的花的錢比較多，效果比較好，這種數(shù)據(jù)也可以讓我們更有目的性的去做下一步推廣計(jì)劃。

四淘寶規(guī)則和活動(dòng)

       淘寶每時(shí)每刻都在出著各種各樣，七七八八的規(guī)則和活動(dòng)。了解規(guī)則，才能在規(guī)則內(nèi)自如的游走；了解各種活動(dòng)，也會(huì)讓我們有更多的機(jī)會(huì)推廣自己。尤其新的活動(dòng)大多是免費(fèi)的，早到早得。

       淘寶賣家需要學(xué)會(huì)時(shí)間管理淘寶賣家的時(shí)間大多是不夠用的，學(xué)習(xí)要花時(shí)間，裝修要花時(shí)間，推廣要花時(shí)間，進(jìn)貨要花時(shí)間，打包要花時(shí)間。本人有一段時(shí)間過(guò)得極其混亂，要做的太多了，每件事又都很重要，頭暈眼花之后，我就什么事情都沒(méi)做好。前段時(shí)間，看了一些時(shí)間管理方面的書(shū)，也實(shí)踐了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)有些效果，在這里分享一下：

我們要有愿景和計(jì)劃

       做什么都是心里有數(shù)。很多淘寶賣家都是看到哪個(gè)朋友月入多少多少的一時(shí)沖動(dòng)開(kāi)起了淘寶店。但開(kāi)店沒(méi)過(guò)幾天，發(fā)現(xiàn)沒(méi)單，沒(méi)流量就沒(méi)了沖勁。淘寶是需要堅(jiān)持的！給自己訂下目標(biāo)和愿景，一步一個(gè)腳印的努力。成功總不會(huì)遠(yuǎn)的。

      愿景比目標(biāo)更能激勵(lì)你，我在做淘寶時(shí)，如果一天銷量達(dá)到5單的時(shí)候，會(huì)把買件自已心怡已久的衣服當(dāng)作對(duì)自己的獎(jiǎng)勵(lì)，這不能算作目標(biāo)，應(yīng)該算是一個(gè)愿景，除此之外我還會(huì)展望當(dāng)我每月的利潤(rùn)達(dá)到5000時(shí)，就獎(jiǎng)勵(lì)自己一個(gè)IPAD。等等，這些都是激勵(lì)我每天努力工作的動(dòng)力。

     有了愿景，我們就要做出自己的計(jì)劃（這里的計(jì)劃是需要具體到有可執(zhí)行性）。比如說(shuō)，我希望我一天的銷量能達(dá)到5單。怎么才能到5單呢，我們可以通過(guò)量子統(tǒng)計(jì)知道自己店鋪的轉(zhuǎn)化率是多少，（一般店鋪2%的轉(zhuǎn)化率比較正常，）這樣就能算出我的UV要達(dá)到250個(gè)（銷量/轉(zhuǎn)化率=5/2%）流量才有可能完成5單的銷量。再進(jìn)一步，要提高自己店鋪的UV，自已需要做哪些推廣？我們要把自己的計(jì)劃做到盡可能的具體，并且有操作性。比如：在淘寶論壇發(fā)一關(guān)于XX的貼子，直通車推廣關(guān)鍵詞，價(jià)格設(shè)置使UV到達(dá)100個(gè)等等。

     淘寶賣家需要把工作流程化淘寶賣家每天要做的基本都不能算了技術(shù)活兒，全是體力活兒。弄個(gè)流程出來(lái)，自己做著也順手。

     比如說(shuō)寶貝詳情制作：我把這個(gè)工作做成了一個(gè)表格，主要分解如下：

     1.收集資料（產(chǎn)品基本參數(shù)，圖片，其它同類TOP店鋪寶貝描述，標(biāo)題等等）

     2.整理（做好產(chǎn)品定位，尋找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，PS圖片等）

     3.匯總

     淘寶賣家需要做出自己的工作清單淘寶賣家都是SOHU一族，晚上不知道幾點(diǎn)睡，早上不知道幾點(diǎn)起。但為了自己的健康，也為了讓自己的工作更有效率，最好給自己訂下上下班時(shí)間（自己的事業(yè)就不要八小時(shí)工作制了）。在每天睡前，或上班前列出自己當(dāng)天的工作清單。我現(xiàn)在是用EXCEL做自己每天的工作清單，的確工作效率有所提升。

      引用一位資深掌柜的時(shí)間安排，僅供大家參考。一天8小時(shí)工作，1小時(shí)整理店鋪，1小時(shí)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)店情況，1小時(shí)泡在淘寶賣家服務(wù)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)新的應(yīng)用，1小時(shí)混跡于幫派，1小時(shí)逛逛淘寶社區(qū)吸收點(diǎn)各家經(jīng)驗(yàn)，1小時(shí)寫(xiě)推廣軟文、帖子等，1小時(shí)做站外推廣，1小時(shí)進(jìn)貨、發(fā)貨。當(dāng)然中間肯定得吧旺旺掛著，如果小店只有你一個(gè)客服的話。

      按周、月、季度做好回顧，回顧時(shí)請(qǐng)做清單

      將自己的回顧流程寫(xiě)成清單，就象在超市購(gòu)物一樣，一項(xiàng)一項(xiàng)的對(duì)照，這樣感覺(jué)會(huì)好很多。

      我的清單：

      每周淘寶數(shù)據(jù)分析

      整理庫(kù)存，銷售記錄

      回顧上周行事歷，寫(xiě)出得失，積累經(jīng)驗(yàn)，規(guī)劃下周行事歷

      理行動(dòng)清單，是否有過(guò)時(shí)的，忘記執(zhí)行的行動(dòng)，找出行動(dòng)清單里的大石頭

      成之后獎(jiǎng)勵(lì)自己，享受那種滿足感

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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