從虧損到盈利,百分之百小店突圍
2022-12-24|23:09|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:39
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我的店子是從1鉆開始起步的,這1個鉆怎么來的,做話費做來的。 這里就有一個忠告,如果打算做實物,就踏實的從實物做起。虛擬信譽比例太大,很多官方活動沒資格參加。店主吃了這個大虧一直到今天。
經(jīng)過長期努力,慢慢的提高的現(xiàn)在的比例。7月份的客戶給完評價的話,就會再上一個大臺階了。一個新店或者剛開始不長的店,貨的確不要弄太多,賣不及的,剛開始那陣子,每2天能賣掉1件,算不錯了。因為流量可能只有個位數(shù),好一點的話,人數(shù)三四十個,瀏覽量五六十個。基數(shù)太小,沒辦法在這么小的人群中一下子爆出好幾個賣家,有例外情況。 這種流量下,純粹就是靠運氣、有可能今天剛好看對眼的人多了幾個,就賣多了。更多的可能,是一個人都沒有。店主也經(jīng)歷了這個時期,因為之前從事其他行業(yè),手里有點閑錢,所以我直接上直通車了、直通車這個東西,真是博大精深,恨她的,愛她的,都是不小的人群,愛恨就在一瞬間。
一開始,我挑了一個我自己喜歡的單品,至于前期那三四個基礎銷量,就不解釋了,你懂得。 開始上車,不會弄,看了一點介紹,找了五十多個詞,就找不到其他合適的詞了。同時,也開通了定向推廣,人確實增多了。變成100多個人了。但是我發(fā)現(xiàn),沒人來買。平均每3分鐘都有人來。但是就是沒人買。有一天,我花了200多推廣費了,0成交。 這是一筆不小的錢了,我不知道賣多少商品才能賺回來。在直通車這里,我不想再多說,重點不是這個。大概有1個月20天的時間,我都在研究直通車,關鍵詞優(yōu)化,主圖優(yōu)化,競價優(yōu)化。 但意義都不大,就止步在了每天兩三個件了。賺的錢,交廣告費還不夠。這個時期,我叫做給淘寶免費打工期、
就這樣又堅持了1個月,流量始終在140-160之間徘徊,人數(shù)在50-90。這不是做淘寶,無法突破,而且不賺錢。唯一理由,就是路走錯了。那么應該怎么做?迷茫了。從做淘寶,廠家賺了錢,快遞賺了錢,淘寶賺了錢,服務商賺了錢,美工賺了錢。賣模板的賺了錢。拍照的賺了錢。唯獨我在虧錢。在這個時候我確定了一個想法。資金流出必須堵上,為了賺錢而投入加大成本,理論上是對的,但是一般人耗不起。必須要形成一個良性循環(huán)。
要想辦法在自然流量上尋找突破。這里是最精華的重點,因為這個不花錢。而且強者越強。為什么這么說?且聽我說。我的店鋪主營女士牛仔,精品路線,自己訂做。(有興趣的朋友可以來捧個場子?。┧云?質(zhì)可能相較于普通商品能甩它們一條街,但是低質(zhì)產(chǎn)品的低廉售價卻使我望塵莫及。 想盡辦法也不能普及客戶深刻的了解我的品質(zhì)和質(zhì)量、因為客戶是很少有這個耐心的。自己說的再好,不親手摸到,不親眼見到,誰又相信呢?
我想到了低價引流這個詞,這個在直通車里面喊得多,但是我要把它應用在商品銷售上面。 我賣的高端牛仔,好,買我的牛仔,我送相關聯(lián)可搭配的贈品。這個我舍得,贈品半賣半送出去了10多件后。奇跡發(fā)生了,這個贈品居然火了?。?
短短十幾天,做了100多筆銷量。 贈品是不賺錢的,但是她的好處是帶來了流量
而且上下架作用表現(xiàn)的非常明顯。今天是它下架。今天我的流量在下午4點多的時候,突破了500人數(shù)。這也是我開店以來目前的最多。這對很多大店來說簡直小菜。對我來說,它是我的曙光。
我意識到了一件事。上下架確實要好好利用起來。而且這個不經(jīng)意間的對我來說的爆款,給我點了的前方的道路。大家看一下我店鋪近期的流量曲線。
一浪比一浪高。7月中旬的時候,我還在為突破了200訪問高興,今天,我已達到500人數(shù)。 而且這個趨勢逐漸在變?yōu)槊恐芤粋€臺階。我估計,下一周的今天,流量可能在700左右。合理的安排上下架時間,并且擁有爆款來提升店鋪權重,這樣的自然訪客的數(shù)量會在不斷的增加。
過去我是虧損的?,F(xiàn)在我開始盈利、而且直接跨入3000元級。直通車我還開著,我發(fā)現(xiàn)了一個跡象就是,你開著直通車,淘寶會有意無意的分一些自然流量過來。但是不開的話,自然流量幾乎沒有,很少、這個是我在前期直通車試驗的時候發(fā)現(xiàn)的?,F(xiàn)在,我每天推廣費花40元左右。不影響我的盈利,如果這40元里面有成交的話想必是極為美妙的。隨著良性循環(huán)的開始,我現(xiàn)在可以開始考慮逐步增大直通車的投入了。在做店子的時候,一定要做好自己店子的內(nèi)功,首頁,詳情頁,文案,寶貝圖,處處可優(yōu)化,處處可提升。懶,一定不是借口。
希望今天寫的這些東西對大家有幫助,一家小店,滄海一粟,
些許經(jīng)驗雜談,莫要見笑啦
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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