80后的她年入百萬(wàn)兼職做淘寶只為宣傳唯愛(ài)的理念

2003年大學(xué)畢業(yè)后參加工作。一直從事的是服裝外貿(mào)。收入頗豐。2007年美國(guó)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓我痛失幾乎所有的客戶。那一年我懷孕了，為了生計(jì)，我兼職做淘寶。然而2010年開(kāi)始我收入年過(guò)百萬(wàn)的時(shí)候，我仍堅(jiān)持兼職做淘寶。這時(shí)候的淘寶我沒(méi)有賺錢，只為了宣傳自己寶寶衣服品牌的理念。

前幾天我們網(wǎng)店里的一位美國(guó)的客戶（Alexander的媽媽）約我出來(lái)濱江STARBUCK COFFEE座談。她告訴我。一年前她買了我們店好多的嬰兒的衣服?，F(xiàn)在寶寶出生了。她把這些衣服拿出來(lái)給寶寶穿。每每?jī)鹤覣lexander穿我們的衣服。都會(huì)引來(lái)她身邊好多美國(guó)媽媽和朋友們的贊美。大家都很想知道如此柔軟手感款式如此純潔的高品質(zhì)BB衣服是什么大牌的衣服是哪里買的。Alexander媽媽說(shuō)這是我在中國(guó)網(wǎng)店上買的一個(gè)好多人都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的中國(guó)品牌.美國(guó)的媽媽們都是表示非常的吃驚。啊，這是MADE IN CHINA的嗎？中國(guó)的東西能夠這么好。而且竟然是一個(gè)聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的嬰童品牌。？（因?yàn)樵诶贤庋劾镏袊?guó)是世界上巨大的制造工廠，但Made IN China的東西還是離“精品”有一段距離的。）所以Alexander媽媽花了好長(zhǎng)時(shí)間在翻閱了幾百頁(yè)的購(gòu)買記錄后重新找到我們的店又再次來(lái)購(gòu)買了好多的寶寶衣服。她鎖定我們了。如今她在想著怎么把這么優(yōu)品質(zhì)的BB衣衣引到美國(guó)去。另外一位法國(guó)的THEO的媽媽，也是我們店的老客戶了。在本店已是最高級(jí)別VIP客戶了。她感嘆我們BB衣服的高品質(zhì)不亞于法國(guó)大牌Bonpoint，所以也是很有興趣找我們合作。想怎么在法國(guó)也可以經(jīng)營(yíng)我們的品牌。

我們的品牌默默無(wú)聞了兩年，現(xiàn)在越來(lái)越多的媽媽開(kāi)始認(rèn)識(shí)了我們。這個(gè)也成了支持我堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)這家網(wǎng)店的一個(gè)很大的原因。

03年大學(xué)畢業(yè)后的我就開(kāi)始從事服裝外貿(mào)。自己不懈的努力讓自己在外貿(mào)上面穩(wěn)步的發(fā)展，收入頗豐。

06年美國(guó)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓我這么一個(gè)只做美國(guó)客戶的業(yè)務(wù)員痛失了我手上幾乎所有的客戶?？腿说呐谱硬皇潜徊①?gòu)就是因?yàn)槭袌?chǎng)不好打樣出去拿不到定單。那年我很悲慘。因?yàn)樵谕赓Q(mào)公司，如果你沒(méi)有業(yè)務(wù)你就沒(méi)辦法生存。那年我懷孕了。我沒(méi)有辦法。因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不好，經(jīng)常為打不出樣品而半夜里醒來(lái)睡不著覺(jué)。甚至做惡夢(mèng)。感覺(jué)自己背負(fù)著很大的壓力。

07年2月份女兒出生了。坐月子期間我開(kāi)始看公司郵件。四十天后我開(kāi)始上班。但基本上丟失了所有客人的我要從頭開(kāi)始。我告訴自己我現(xiàn)在控制不了整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。但是我還是必須為了自己的生存和立足我要做點(diǎn)什么。很意外在同事那里拿到了一些積壓在公司倉(cāng)庫(kù)里的BB樣品我嘗試著拿出來(lái)在小區(qū)里賣。我在小區(qū)的報(bào)箱里面放廣告紙，然后到天一暗就開(kāi)始發(fā)。感覺(jué)自己象做賊一樣?？吹奖０瞾?lái)了趕緊假裝開(kāi)自己家的報(bào)箱。后面又到了幾個(gè)比較有名的小區(qū)的報(bào)箱里發(fā)廣告。果真還是有效果噢。還是好些媽媽打電話表示愿意過(guò)來(lái)看下。在小區(qū)里我很快把一整大箱的庫(kù)存的小毯子和外套全賣光了。就一天多的功夫，這讓我很是興奮。

女兒出生后我們經(jīng)常抱著她在小區(qū)里玩。她穿的衣服好多是公司里面的樣品，穿出來(lái)總會(huì)有好多人問(wèn)你們的衣服是哪里買的。我們總說(shuō)自己做的。真好看。這手感真軟。要是有賣就好了。這么一說(shuō)我又開(kāi)始在小區(qū)倒賣起我們的樣品了。賣得挺不錯(cuò)的。但是小區(qū)就這么點(diǎn)人，所以我的銷量是有限的。偶然在跟我一個(gè)大學(xué)同學(xué)的聊天中得知她在網(wǎng)上開(kāi)女裝店。呵呵。自己一直是不太時(shí)尚的人也不曾在網(wǎng)上購(gòu)物。在07年底才接觸到的淘寶。說(shuō)起這個(gè)來(lái)感覺(jué)自己當(dāng)時(shí)還是挺落伍的。說(shuō)開(kāi)店就開(kāi)店。當(dāng)天我就去申請(qǐng)注冊(cè)申請(qǐng)支付寶。一天內(nèi)把該做的事情搞定。（我這個(gè)人最大的特點(diǎn)就是想了就去做，不會(huì)考慮太多，做了再說(shuō)，屬于沖動(dòng)型的）然后把樣品搬到家里。利用周六周日的拍照。唉，想起當(dāng)時(shí)那個(gè)照片，現(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)不知道怎么能夠賣出去的。可以用奇丑無(wú)比來(lái)形容。接著自己開(kāi)始上新。唉。感覺(jué)真的不容易啊。不知道為何我堂堂一個(gè)雙學(xué)士學(xué)位的大學(xué)生還會(huì)被這種事情難倒?？珊髞?lái)上了兩三個(gè)小時(shí)還好不容易上了一個(gè)新款后我決定了找人合作。----找到了開(kāi)女裝店的大學(xué)同學(xué)萍萍。她看到我的貨源。呵呵。爽快答應(yīng)了。

2007年11月11日我們的店正式開(kāi)業(yè)了。但是開(kāi)店開(kāi)了一個(gè)月竟然一件衣服也沒(méi)賣出去。比我在小區(qū)里賣還倍感不容易啊。但我們還是天天堅(jiān)守到凌晨一兩點(diǎn)。終于這一個(gè)月過(guò)后我們開(kāi)始賣出去了第1件衣服。那個(gè)興奮啊。再后來(lái)慢慢的我們開(kāi)始賣上去了。因?yàn)槲彝瑢W(xué)在家里開(kāi)淘寶店的。所以她兼職幫我做著客服。一直就我和她。我們慢慢的從一心兩心一直做到了一鉆兩鉆。這時(shí)候我的生計(jì)問(wèn)題也完全得到了解決。后來(lái)因?yàn)樵谕赓Q(mào)公司里要立足。我沒(méi)有辦法一天到晚泡在淘寶里啊。所以我開(kāi)始把心轉(zhuǎn)到我的主營(yíng)業(yè)務(wù)上。我立誓為了女兒我要做上去。所以我開(kāi)始很認(rèn)真的準(zhǔn)備交易會(huì)，珍惜每一個(gè)潛在的客人。

2009年我的業(yè)務(wù)很快串上來(lái)了。我感覺(jué)自己很幸運(yùn)。幾乎自己的店要荒廢了。因?yàn)槲覟榱酥鳂I(yè)上能盡快起色。我把大部分的精力用在了經(jīng)營(yíng)主業(yè)上面。網(wǎng)店上就是簡(jiǎn)單的掛著能賣就賣的心態(tài)。

2010年年初。我去了美國(guó)?？吹矫绹?guó)市場(chǎng)上的寶寶的衣服。也看了好多大的牌子。但是始終感覺(jué)我們的衣衣的品質(zhì)還是優(yōu)于很多國(guó)人認(rèn)可的外國(guó)品牌。所以我再三考慮了下還是繼續(xù)努力的把我們的網(wǎng)店好好的經(jīng)營(yíng)下去。我知道我們的衣衣的優(yōu)勢(shì)在哪里。此時(shí)我很幸運(yùn)我做得的意大利最大的客戶讓我在當(dāng)年業(yè)務(wù)上翻了三番。這一年我在外貿(mào)上年入百萬(wàn)。我不再為生計(jì)發(fā)愁。我有助手能幫我打理更多公司里的事情。所以我又把重心放到了我的淘寶網(wǎng)店上面。我每天晚上盯著后臺(tái)到一兩點(diǎn)。我開(kāi)始從最基本的東西開(kāi)始學(xué)起。學(xué)著做圖，學(xué)著如何經(jīng)營(yíng)和提高我們的網(wǎng)店。-----這時(shí)我們創(chuàng)建了自己的衣服品牌-我把我們的網(wǎng)店命名為ONLY LOVE(唯愛(ài))----貴族嬰兒私家衣櫥 。這個(gè)一直是我的愿望。我想用我八年外貿(mào)上對(duì)衣服的熱愛(ài)，對(duì)品牌的了解，對(duì)面料的追求注入到這個(gè)品牌中，讓更多國(guó)人能夠跟外國(guó)人一樣用平價(jià)買到跟大牌一樣品質(zhì)的嬰兒衣服。也因?yàn)樽约荷頌槟赣H，自己對(duì)嬰兒衣服的選購(gòu)理念想真正通過(guò)這個(gè)品牌得已實(shí)現(xiàn)。這個(gè)也代表著MARC & JANIE（馬克珍妮）的唯愛(ài)思想。展現(xiàn)的是一種平價(jià)的奢華，也展現(xiàn)出對(duì)小寶寶最最細(xì)膩的呵護(hù)。

我對(duì)這個(gè)店一直是滿腔熱情，我非常希望更多人認(rèn)可我們的衣衣。我會(huì)跟我的客人說(shuō)。我一直宣傳我們的衣衣比肩英氏，比肩賀曼。因?yàn)閲?guó)人大多認(rèn)這些大品牌。我們衣衣的品牌到底是什么，不知道，沒(méi)聽(tīng)過(guò)。但我自己實(shí)體比較過(guò)很多大牌。我不用摸。只要一看實(shí)物就能知道面料好壞。一摸我會(huì)馬上選擇我的衣衣.所以我經(jīng)常會(huì)這么自已吹捧自己的衣服。親，你相信一個(gè)做了八年服裝外貿(mào)的一個(gè)對(duì)服裝充滿熱愛(ài)，一個(gè)兢兢業(yè)業(yè)的母親熱愛(ài)她的嬰兒衣服原因在于她想把她的品牌文化傳播給更多和她一樣對(duì)面料及款式講究的媽媽們分享。她希望給寶寶們打造的就是一種平價(jià)的奢華以及對(duì)寶寶最貼身細(xì)膩的呵護(hù)。所以在淘寶上賺得的所有的錢除了支付客服的正常費(fèi)用，其余的全投在了廣告宣傳中。目的是為了讓更多人傳播我們唯愛(ài)的品牌文化。

店里的回頭客因?yàn)槲覀兊南ば慕?jīng)營(yíng)，越來(lái)越多。我們店里的客服全是兼職的媽媽。所以平時(shí)除了給媽媽們解決衣衣選購(gòu)的一些問(wèn)題以外。我們跟客人們交流更多的是一些育兒的經(jīng)驗(yàn)。我們以心換心。好多客人來(lái)找我們談合作。“好喜歡你們家的衣衣噢。”“面料真是舒服。”“你們的果真勝過(guò)英氏，賀曼。”“你們是我在淘寶上購(gòu)物品質(zhì)買得最好的一家”每每看到這種評(píng)價(jià)。掌柜的我心里真的感覺(jué)很激動(dòng)，很幸福。今年四月份我們上了皇冠了。因?yàn)橛羞@么多親的認(rèn)可也有著我們一慣的好品質(zhì)。我們一直比較穩(wěn)定的銷售著?？粗@顆皇冠，我的心理更多的是感動(dòng)和淚水。因?yàn)榇_實(shí)不容易。掌柜的要兼顧著公司里幾百萬(wàn)美金的業(yè)務(wù)，還要兼顧著回家后女兒的教育，一直到女兒睡覺(jué)后才有時(shí)間去研究和提高自己的店。我們的店就是靠著兼職的客服和我不斷的輪流服務(wù)。保證我們?cè)缟?：30到凌晨1：00有人在線為親們服務(wù)。甚至去年我手術(shù)完的第二天在醫(yī)院病床上。因兼職客服接不上，我仍自己堅(jiān)持為親們做客服。那時(shí)候我手不能動(dòng)，只能叫弟弟幫我打字。為了服務(wù)好線上的客人，犧牲好多休息時(shí)間去經(jīng)營(yíng)這家店鋪。甚至到2011年春節(jié)那天晚上。我還是堅(jiān)守著這家店。我希望永遠(yuǎn)保持著人氣。所以此店365天不斷線。如今我們的衣衣和品牌得到越來(lái)越多的媽媽們的認(rèn)可。最近好多媽媽表示想代理我們的品牌。有些表示要開(kāi)實(shí)體店。目前已有香港客戶，法國(guó)，美國(guó)客戶同我們開(kāi)始合作了。還有名人也有意愿來(lái)跟我們的品牌合作。（目前先不能透露此名人的名字噢，等有機(jī)會(huì)再和大家分享）

弟弟是個(gè)充滿愛(ài)心的人，他辭掉了從事了五年熱愛(ài)的酒店行業(yè)，放棄呆在杭州綠城投資馬總熱愛(ài)的價(jià)值十七億元的低調(diào)奢華酒店 FOUR SEASONS Hotel Hangzhou at the West Lake 良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，并投身到本小店中。為了實(shí)現(xiàn)我們共同的理想，他開(kāi)始全職來(lái)幫忙運(yùn)營(yíng)這個(gè)網(wǎng)店了。(他的故事大家如果有興趣了解?？梢韵蛭覀円溄优?。）

掌柜的我還是會(huì)堅(jiān)持唯愛(ài)的思想去把我們的品牌做得更好更細(xì)致。不為追求利潤(rùn)。只為宣傳我們品牌的理念。讓更多的人認(rèn)識(shí)我們。一個(gè)不為追求利潤(rùn)。而只為追求讓更多寶寶有跟我女兒同樣的機(jī)會(huì)穿上最安全最舒服最奢華的平價(jià)寶寶衣服。穿著它。絕對(duì)有穿大牌的感覺(jué)。我可以說(shuō)，不遜色于BABY DIOR 或者AMANI。而且我們?cè)跔?zhēng)取比它們更好的面料去打造我們的品牌.為了這個(gè)目標(biāo)我們一直在努力，并且堅(jiān)持著。

2011年06月02日。兒童節(jié)的第二天，店中 的所有寶貝，衣服和玩具，都設(shè)了公益捐贈(zèng)了哦！ 親每買出一件商品，我們都為為中國(guó)紅十字總會(huì)， 或者中國(guó)綠化基金會(huì) 。捐助最少 0.1元的捐獻(xiàn)。 其中MJ07款的裙子。我們?cè)O(shè)的比例更是高達(dá) 1 元錢哦。 親所買，和我們所賣的 一小部分都是為慈善機(jī)構(gòu)作貢獻(xiàn)哦。 捐獻(xiàn)比例從 0.1 元到 1 元之間。 培養(yǎng)小寶寶的慈善觀念和低碳環(huán)保觀念從我們大家一起做起！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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