新手網(wǎng)店包郵案例解說(shuō)

    新手開(kāi)店確實(shí)不容易，但是在淘寶上，真的很用心去經(jīng)營(yíng)也不會(huì)沒(méi)有收獲，只要你將每個(gè)細(xì)節(jié)都可以做到極致，金錢和流量自然就會(huì)滾滾而來(lái)。促銷做的好是這些細(xì)節(jié)中至關(guān)重要的一步。

   以前，指導(dǎo)大家怎么開(kāi)網(wǎng)店的小編都是給大家說(shuō)方法，今天就給大家看看一個(gè)實(shí)際的案例，0信譽(yù)不作弊，3周3鉆。  案例店鋪：“可愛(ài)麗舍”創(chuàng)意文具店      開(kāi)店日期： 2012年6月5日第一筆正式訂單。截止到 6月30日。最高日發(fā)貨達(dá)68單。3周時(shí)間從0沖到3鉆。     從量子分析里面可以看出來(lái)，有一天我們流量突然少了。那是因?yàn)?，我們的回頭客太多了，很多都是一個(gè)辦公室好幾個(gè)人都來(lái)拍。淘寶懷疑我們炒作信用，有部分關(guān)鍵詞被系統(tǒng)降權(quán)。但是 6月30日開(kāi)始，所有的排名又逐漸回來(lái)了。這就是一個(gè)良性循環(huán)，轉(zhuǎn)化率高了，排名高了，流量也多了。

9.9包郵估計(jì)很多人都做過(guò)的?？墒悄茏龅?.9包郵還不賠錢的不多吧？ 雖然是9.9包郵，但是客單價(jià)可以到21元，基本上是不賠錢的。如果算上賺到的信譽(yù)的話應(yīng)該說(shuō)還是很劃算的。因?yàn)槠骄總€(gè)客戶可以帶來(lái)3個(gè)多信譽(yù)。

9.9包郵有大門道   萬(wàn)事開(kāi)頭難       其實(shí)沒(méi)開(kāi)店之前就要想清楚到底要做什么，這個(gè)非常重要。

    首先，現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境的話，需要做不容易比價(jià)的產(chǎn)品。否則很容易因?yàn)橥|(zhì)化導(dǎo)致價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是找不容易搜索比價(jià)的產(chǎn)品。但是又可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索的。競(jìng)爭(zhēng)度不高的產(chǎn)品。所以我們選擇了的創(chuàng)意文具。

    其次，因?yàn)闆](méi)有信譽(yù)，因此，初期我們盡量挑選價(jià)格比較低的產(chǎn)品。這樣如果做滿額包郵的促銷活動(dòng)的話。一次性就會(huì)賣出很多件。因?yàn)樘詫毷前凑諏氊惖募?shù)計(jì)算好評(píng)的。最高一筆訂單里可以有6個(gè)有效評(píng)價(jià)。這樣即使賠錢的話，也相當(dāng)于花錢買評(píng)價(jià)了。同時(shí)由于淘寶不允許虛擬的信譽(yù)轉(zhuǎn)實(shí)物，因此這是最好的提高信譽(yù)的好方法。######

    再次，這次的選品也有不成功的。有幾個(gè)高于9.9的產(chǎn)品，其實(shí)是不應(yīng)該參加活動(dòng)的。但是考慮到用戶體驗(yàn)還是放到全店的包郵里的。最終發(fā)現(xiàn)有一個(gè)筆袋的產(chǎn)品被拍下來(lái)多次。只是單一的商品這個(gè)是必虧的，同時(shí)也只有一個(gè)信譽(yù)。建議其他賣家在選品參加活動(dòng)的時(shí)候考慮清楚。  軟件選擇是：要做9.9包郵必須要有利器      淘寶滿就送雖然可以做，但是用起來(lái)并不順手，而且還不能隨意的修改優(yōu)惠的內(nèi)容。因此我們選擇了“多買多優(yōu)惠”另外還有“十方淘 ”。“多買多優(yōu)惠”主要是負(fù)責(zé)滿就送的優(yōu)惠設(shè)置。而“十方淘”特有階梯折扣用來(lái)推廣新品。

 確定滿就送促銷計(jì)劃      如果只是9.9元的話是不行的。我們要盡量誘使買家必須更多的消費(fèi)才能讓我們掙到錢。其實(shí)店鋪平均的售價(jià)比別的店鋪是略高的。因此，要去設(shè)置一個(gè)更高的優(yōu)惠，于是我們還設(shè)置了一個(gè)滿68元包郵再8折的優(yōu)惠。當(dāng)然，不是全國(guó)都包郵哦。如果是偏遠(yuǎn)地區(qū)的話是排除在包郵區(qū)域里的。多買多優(yōu)惠可以輕松的設(shè)置包郵和不包郵的地區(qū)。     此外，作為9.9元的優(yōu)惠必須讓買家感覺(jué)到這不是隨時(shí)都可以享受到的優(yōu)惠。因此新店的特惠只到 6月30日。這樣才可以讓買家真的覺(jué)得是在賠本沖量。

     光有優(yōu)惠是萬(wàn)萬(wàn)不行的。需要讓買家都知道。因此我們?cè)?ldquo;標(biāo)題”“主圖”上都打上了9.9元包郵的信息。同時(shí)在首頁(yè)也放上了海報(bào)。  關(guān)聯(lián)推薦      為了讓買家可以更方便的挑選商品。我們通過(guò)多買多優(yōu)惠在每個(gè)寶貝里插入了。海報(bào)以及寶貝關(guān)聯(lián)推薦。只需要幾個(gè)簡(jiǎn)單的設(shè)置就很輕松的完成了優(yōu)惠信息的設(shè)置。這些信息都一次性的被插入到每個(gè)寶貝中。

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設(shè)置階梯價(jià)      主推新品我們?cè)O(shè)置了十方淘的優(yōu)惠階梯價(jià)。我們通過(guò)設(shè)置開(kāi)始是前100件8折,101到200件8.5折，200件到300件9折，之后恢復(fù)原價(jià)的方式。很快將一些寶貝寶貝有了成交量。此后，跟風(fēng)的買家就會(huì)比較認(rèn)可。因?yàn)橘I的越早會(huì)越便宜，所以轉(zhuǎn)化率會(huì)成倍的提升。這個(gè)寶貝到現(xiàn)在已經(jīng)執(zhí)行到第三階梯了。

    很多人做促銷的時(shí)候可能會(huì)擔(dān)心后來(lái)的人買的貴了，會(huì)不會(huì)有意見(jiàn)，這時(shí)候我們就可以在寶貝描述中添加一個(gè)十方淘生成的階梯折扣模板了。模板上說(shuō)的很明了，每個(gè)階梯優(yōu)惠多少，到什么時(shí)候優(yōu)惠結(jié)束。從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，其實(shí)更能夠讓人下單。  活動(dòng)效果     客單價(jià)超過(guò)20元，最高客單價(jià)94.24元。

下一步如何走？     9.9元的活動(dòng)肯定是不能再搞了。但是包郵作為買家最喜歡的促銷手段之一是需要繼續(xù)搞的。通過(guò)對(duì)客戶的分析我們發(fā)現(xiàn)很多買家是可以接受30元這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品的。同時(shí)，由于9.9元帶來(lái)大量的銷量。     因此轉(zhuǎn)化率和寶貝的排名也不是很大的問(wèn)題。在同類的店鋪中包郵價(jià)格適中。甚至依然偏低。 7月1日初步的統(tǒng)計(jì)，因?yàn)槭侵苋?，成交比較低迷，成交約為20單。但是平均客單價(jià)卻到達(dá)40元。可以說(shuō)基本成功。下面是需要我們不斷的努力和嘗試。爭(zhēng)取可以在幾個(gè)月內(nèi)沖到皇冠。

    我們的經(jīng)驗(yàn)是親身體驗(yàn)，不一定適合所有的店鋪，大家一定要因地制宜的來(lái)為店鋪量身指定自己的優(yōu)惠促銷方案。更多的淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)故事，歡迎收聽(tīng)幕思城電商官方微博。

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