做促銷活動是我們店鋪營銷的一個重要內(nèi)容，特別是最近淘寶免除了“店鋪寶”“單品寶”“搭配寶”“優(yōu)惠券”等4個付費商家營銷工具的費用，這樣一來商品做促銷活動不僅會給店鋪帶來更多流量，還能提高店鋪銷量。那么淘寶促銷玩法有哪些、如何選擇適合自己的促銷玩法呢？

一、打折促銷作用  

1.借用活動有效超熱商品市場  

新品或者低銷量的商品想要快速融入市場，就需要借用打折促銷活動，縮短商品進入大眾視野的時間，積累商品基礎銷量，為后續(xù)商品打造成爆款做數(shù)據(jù)基礎。  

2.刺激用戶購買  

由于商品存在同質(zhì)化，款式相同，質(zhì)量差不多，最后導致用戶下單的決定因素，就在于商品價格，打折促銷活動能有效縮短消費者的消費周期。  

3.提高店鋪銷量  

打折促銷是提高店鋪銷量比較直觀的效果，高轉(zhuǎn)化率伴隨著各種好評曬圖，積累銷量，后續(xù)商品會越來越好賣。  

二、打折促銷玩法  

1.限時折扣  

商家們都會使用的一種折扣方式，就是為商品設置一個劃線價和售賣價格，例如原價998元，現(xiàn)活動價格98.8元，突出了活動價格。  

2.關注領無門檻紅包  

這是一般店鋪都會使用的促銷活動，關注店鋪領取5元優(yōu)惠券、收藏加購寶貝領取3元優(yōu)惠券等類似的紅包活動，可以提高店鋪的關注數(shù)，提高商品寶貝的收藏加購率，尤其是上新的商品7日內(nèi)收藏加購數(shù)量會影響到新品的權(quán)重和免費流量。  

3.滿減/滿送  

這是最常見的促銷方式，就連淘寶平臺大促我們也經(jīng)?？吹綕M200-15元、滿200-20元等滿減活動。滿減不僅提高用戶購物客單價，還增加顧客粘性，甚至滿減可以用來提高顧客回購率等。  

4.加XX元可得原價XX的商品  

這種方法一般用于新品上新或者測款，這種打折促銷活動，需要暫時舍棄利潤，例如：商品原價199元，贈品價值88元，用戶購買199元商品，還需要加88元才能獲得贈品，肯定沒有“加1元/加9.9元，獲得價值88元商品”來的有吸引力。  

5.全場統(tǒng)一折扣價  

這個一般用于店鋪大促、店鋪周年慶、換季清倉。例如：全場8折、滿3減9折等。  

6.設計疊加促銷玩法  

很多商家都只知道單獨使用促銷打折活動，其實設計疊加活動促銷效果更好喲。一雙女鞋，原價200元，最低價120元，很多商家直接將商品設置”滿200減80元優(yōu)惠券”，或者設置6折，其實這個時候設計雙重促銷活動，利潤更高，可以在店鋪內(nèi)設置“店鋪全場打8折”，再設置“滿100減20元”，最后用戶實付140元，比最低價還高。  

7、互動式促銷  

小部分商家會使用此促銷活動，抽獎轉(zhuǎn)盤等方式，這種促銷方式可以有效提高用戶在店鋪停留度。  

三、設置打折促銷時機  

1.新品上架  

新品上架上第一天官方是沒有安排免費流量的，且新品上架前7天對商品權(quán)重影響很大，所以新品上架時適當且商品做打折促銷活動，可以更快幫助新品銷量破0。  

2.節(jié)日促銷  

各種電商節(jié)日，例如618、雙11、雙12等，商家們一定會開展打折促銷活動，因為這個時間段的流量相對日常比較多，店鋪不僅僅是這只打折促銷就夠了，還需要營造店鋪氛圍。  

3.淘寶店鋪周年慶  

每個店鋪都有積累屬于自己的店鋪粉絲群體，在周年慶的時候設置活動回饋新老用戶，有利于維護現(xiàn)有粉絲用戶，也利于新流量的轉(zhuǎn)化，刺激店鋪口碑傳播。  

4.換季清貨  

換季清倉的時候，可以將促銷活動設置的稍微大一些，一方面可以幫助清空庫存，另外一方面利于新款推廣。  

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對大家有所幫助，感謝閱讀。  

淘寶促銷免費活動資源整理

今天給小編給大家?guī)黻P于淘寶促銷免費活動的資源整理，主要為以下幾點，一起來和小編看看吧！  

活動工作流程：  

（一）平臺評估流程：平臺的評估流程就是將基礎信息搜集完畢，并根據(jù)流程以及規(guī)范化的把平臺的前期評估過程流程化丶系統(tǒng)化，評估流程系統(tǒng)化的最大好處就是，不會錯過任何一個細節(jié)，活動策劃者與執(zhí)行者對于該資源會有全局性的認識。  

（二）資源申請流程：對于資源的申請，不應是根據(jù)資源來現(xiàn)選對應的商品，而是有計劃有目的地根據(jù)資源來現(xiàn)選對應的商品，而是有計劃有目的地根據(jù)本月的營銷目標與營銷思路針對性的選擇合適的資源。具體來說，在月初就應把本月可以用來配合自愿申請的單品進行調(diào)整并針對性的進行申請。  

（三）活動推進流程：活動從關注丶預熱丶報名到最終報名成功有時要經(jīng)歷5至7天的時間甚至更長，且當有十數(shù)個資源同時在申請的時候，如果沒有有效的流程來進行規(guī)范操作，所報的活動資源極有可能發(fā)生沖突，或者申請的資源較多較多而出現(xiàn)的忘記跟進等情況；另一方法無法對資源申請的專員進行監(jiān)督與管理。  

（四）活動報備流程：活動申請成功之后應該根據(jù)活動的等級進行報備。不同等級的報備流程是不一樣的?；顒拥燃壴礁撸瑘髠涞牧鞒叹驮綇碗s。如一次如聚劃算的來說，所有的部門都應進行準備，這樣就不會出現(xiàn)哪一個部門因為不了解活動情況而出現(xiàn)準備不充分或者不及時的情況。  

（五）活動執(zhí)行流程：不同的活動有著不同的執(zhí)行過程，上圖片，改價格。有些則是我們在具體執(zhí)行活動的過程中為了使活動效果更優(yōu)著總結(jié)出的一些方法如：增設搭配包郵，用倒計時表強調(diào)活動的緊迫性等等。每做完一次活動都應把該平臺資源的活動執(zhí)行流程做一次優(yōu)化。  

（六）效果評估流程：活動的效果評估是有幾個維度的。在什么時間點搜集什么樣的數(shù)據(jù)，一次活動是否成功，與平臺方，執(zhí)行方等都有關系。賣家應將這些數(shù)據(jù)加以整理，對活動的效果進行理性的評估。這樣一方面是為了活動執(zhí)行流程的優(yōu)化提供數(shù)據(jù)基礎。另一方面亦是活動執(zhí)行小組工作成績評估的基礎。  

（七）挑選什么產(chǎn)品？活動的主角的產(chǎn)品，活動小二對報名的產(chǎn)品也是有要求的。那么什么類型的款式比較容易上活動？六個要素：折高丶價低丶熱賣丶好評丶應季丶美觀。  

（八）活動跟進：每一天都會有不同的免費資源出來。負責活動的員工要對每一天活動報名與活動推進過程進行整理。  

跟進流程需要設立一張表格，了解活動申請每天的工作情況，同時也可以了解每一個活動資源從報備申請到最終執(zhí)行的推動情況。  

需要注意的事項：  

1：提前與淘寶小二或其他資源的掌控者進行聯(lián)系，溝通。  

2：報名日，確定報名的單品，提交報名表格以及活動的相關素材。  

3：報名之后的跟進，確認活動是否通過。  

4：活動通過之后?；顒舆M入產(chǎn)品，物料以及人員的準備期。  

5：活動開始日以及進行日的時間提醒。  

6：活動結(jié)束之后對活動進行的總結(jié)與分析等。  

7：報名日，確定產(chǎn)品，提交活動素材。  

8：報名后的跟進，確認是否通過。  

9：做好活動進行中的應急措施。  

10：淘寶活動結(jié)束，總結(jié)經(jīng)驗，寫分享帖發(fā)布在相關幫派。  

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對大家有所幫助，感謝閱讀。  

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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