對(duì)于淘寶新手開店來說，往往不知道該如何開始操作。那么，對(duì)于新手開網(wǎng)店，為了推廣和進(jìn)行活動(dòng)，有哪些方法呢？首先，店鋪本身要開展一些小型活動(dòng)，比如推出新品、清倉(cāng)、節(jié)日和針對(duì)老客戶的促銷活動(dòng)等等。通過活動(dòng)的方式，可以吸引更多的流量，提高店鋪的知名度，進(jìn)而提高客單價(jià)。今天我們就從新品和清倉(cāng)兩個(gè)方面來探討一下新手開店如何推廣的方法。

一、新款產(chǎn)品\n二、原因\n三、解決方案\n四、市場(chǎng)前景\n五、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)\n六、營(yíng)銷策略\n七、銷售計(jì)劃\n八、預(yù)算和資源分配\n九、實(shí)施計(jì)劃\n十、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估\n十一、預(yù)期收益\n十二、下一步行動(dòng)\n十三、總結(jié)和結(jié)論\n十四、參考資料

對(duì)于新產(chǎn)品，我們擁有多種促銷方法。以下是一些常見的促銷方式，希望對(duì)大家在新產(chǎn)品上能有6種促銷方法方面的幫助：

1、降價(jià)優(yōu)惠

新產(chǎn)品剛開始銷量幾乎沒有，我們可以通過給予一定的折扣優(yōu)惠來積累銷量，或者采用階梯式打折促銷的方式。根據(jù)產(chǎn)品的利潤(rùn)情況，根據(jù)不同的銷量階段實(shí)行不同的折扣力度。這樣既能夠滿足銷量的積累，也可以逐步降低促銷的力度。

舉例來說，如果銷量在0~100之間，采用5折成本銷售；如果銷量在100~200之間，采用6折低利潤(rùn)成交；如果銷量在200~300之間，采用6.5折促銷；如果銷量超過300以上，則采用7折銷售或者新品上市，不考慮利潤(rùn)；另外，每銷售滿100件提價(jià)2元，并且達(dá)到一定銷量上限。

2、預(yù)售

為了增加收藏量和店鋪的人氣，我們可以在產(chǎn)品的詳細(xì)頁(yè)面設(shè)定一個(gè)預(yù)售時(shí)間，并提示用戶在預(yù)售期結(jié)束之前收藏該產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品開始銷售時(shí)，我們可以提供折扣、優(yōu)惠券、小禮物或者免費(fèi)送貨等服務(wù)。同時(shí)，前幾位購(gòu)買產(chǎn)品的用戶也可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠券、小禮物或者免費(fèi)送貨等待遇。通過這樣的方式，可以增加產(chǎn)品的銷量。

3、免費(fèi)配送

小編不想過多地講述這個(gè)常見的方法，但需要注意的是：

(1) 初次開店如何宣傳推廣？首先將店內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行分門別類，例如：吸引流量的產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、邊緣產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品。在分類完成后，重點(diǎn)推廣吸引流量的產(chǎn)品，提高這些產(chǎn)品的曝光度，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品聯(lián)合銷售，包括利潤(rùn)產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品等等。結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)，利用推廣策略，提高產(chǎn)品的性價(jià)比。

(2) 引流和邊緣產(chǎn)品主要用于各種營(yíng)銷活動(dòng)，包括店鋪?zhàn)陨淼幕顒?dòng)、淘寶類目的活動(dòng)以及淘寶平臺(tái)的活動(dòng)。通過檢測(cè)流失顧客，我們將優(yōu)先通知這些顧客。

(3) 盡量避免在利潤(rùn)產(chǎn)品上進(jìn)行折扣促銷，而是將主要精力放在建立穩(wěn)定的回頭客系統(tǒng)上，以防止最有價(jià)值的二次及以上（含二次）購(gòu)買的回頭客流失。

4、十大優(yōu)惠活動(dòng)

很多店長(zhǎng)都會(huì)采用以下方法來促銷新品：在前十甚至前幾十名優(yōu)惠，比如免郵或打折成交；贈(zèng)送小禮品、優(yōu)惠券并讓顧客成為店鋪VIP會(huì)員；或者在前幾十位購(gòu)買者中隨機(jī)抽取幾位幸運(yùn)免單買家，并公開他們的免單賬號(hào)名（以展示公平性）。這樣一來，店鋪就能活躍起來，并吸引大量流量。

5、逆市。

(1) 不要以為反季產(chǎn)品難以銷售，此時(shí)最適合推出“搭配套餐”，將反季產(chǎn)品與新品合理組合，同時(shí)對(duì)新品進(jìn)行打折，既能促銷清倉(cāng)又能提升新品銷量。

(2)在購(gòu)買全店反季產(chǎn)品后再購(gòu)買新品，可以享受優(yōu)惠活動(dòng)（例如：購(gòu)買一件反季產(chǎn)品后可以以優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買新品，第二件享半價(jià)等）。這樣可以促進(jìn)彼此之間的互動(dòng)效果。

六、生日

這個(gè)主要目的是維護(hù)老顧客的忠誠(chéng)度，讓他們感受到被尊重，成為店鋪的忠實(shí)粉絲。我們希望每年都能與他們一同度過生日，并成為新品消費(fèi)的優(yōu)先群體。通過在老顧客生日時(shí)提供新品優(yōu)惠（生日營(yíng)銷），我們希望能吸引他們繼續(xù)選擇我們的店鋪。

二、大甩賣

在實(shí)體店里，我們經(jīng)常會(huì)看到清倉(cāng)活動(dòng)。那么，在網(wǎng)上店鋪上該如何進(jìn)行清倉(cāng)呢？對(duì)于新手店主來說，要如何進(jìn)行推廣呢？

1、集體購(gòu)買

團(tuán)購(gòu)是指買家自行組成團(tuán)隊(duì)，當(dāng)團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后，享受一定的折扣和清倉(cāng)降價(jià)的優(yōu)惠幅度。

步驟：1.首先注冊(cè)為店鋪會(huì)員2.向賣家提供寶貝及數(shù)量的購(gòu)買需求3.賣家根據(jù)購(gòu)買人數(shù)設(shè)置折扣4.確認(rèn)后下訂單5.收到商品后給予好評(píng)，并可獲得店鋪相應(yīng)的優(yōu)惠券。

2、購(gòu)滿即可獲贈(zèng)

根據(jù)顧客購(gòu)買金額的多少來設(shè)定不同的優(yōu)惠政策，例如：購(gòu)買100元送10元，滿200元送15元等等。具體的設(shè)置可根據(jù)店鋪情況而定。

3、免郵費(fèi)

根據(jù)店鋪的顧客單筆消費(fèi)金額，設(shè)定適當(dāng)?shù)那鍌}(cāng)包郵范圍?？梢杂嗅槍?duì)性地設(shè)定不同階梯的包郵金額，例如設(shè)定清倉(cāng)價(jià)為9.9元、19.9元、29.9元等不同的包郵金額。

4、購(gòu)滿一定金額后即可享受折扣優(yōu)惠

滿就減現(xiàn)金(滿100減20元)，滿就免郵，滿就送，滿減寶貝。根據(jù)店鋪當(dāng)前的平均訂單金額，例如店鋪平均訂單金額為100元，可以設(shè)定滿148元減10元或198元減20元的促銷活動(dòng)，以提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，在低谷時(shí)期促進(jìn)清倉(cāng)銷售。此舉有助于提高購(gòu)物轉(zhuǎn)化率、增加銷售筆數(shù)，提升商品曝光率，增添購(gòu)物的樂趣。

5、購(gòu)買即贈(zèng)送新的（季節(jié)）款式

購(gòu)買清倉(cāng)商品時(shí)，還可享受搭配套餐，新品五折優(yōu)惠。

很多人都面臨著新手開網(wǎng)店如何推廣的困擾。其實(shí)，只要恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行一些小型活動(dòng)，不僅可以增加店鋪的活躍度，還能帶來許多流量和回頭客。希望以下關(guān)于新手開網(wǎng)店如何推廣的建議可以幫到你。

想要開設(shè)自己的網(wǎng)店？牢記以下四個(gè)準(zhǔn)則：

怎樣經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店？如今，越來越多的年輕人都選擇自己做老板。對(duì)于開設(shè)網(wǎng)店，可以說是既容易又不容易。下面，我將為大家介紹開設(shè)網(wǎng)店的四個(gè)重要準(zhǔn)則，請(qǐng)謹(jǐn)記。

今天我來跟大家分享一下，在做淘寶多年的經(jīng)驗(yàn)中堅(jiān)持下來的準(zhǔn)則。這些準(zhǔn)則非常重要，每次開店都會(huì)依據(jù)這些來運(yùn)營(yíng)，并要求店鋪下面的員工執(zhí)行。對(duì)于我來說，淘寶就像是一個(gè)線下店鋪，而不只是一個(gè)虛擬店鋪。

一、選擇好類目，你就不會(huì)那么辛苦了。

怎樣開設(shè)網(wǎng)店？如何選擇適合的類目？選擇不正確的類目，你會(huì)發(fā)現(xiàn)即使你技術(shù)很好，每天都會(huì)感到心驚膽戰(zhàn)。因?yàn)榧词鼓惬@得了好的排名，也很快會(huì)失去，因?yàn)榧t海類目有很多人也在競(jìng)爭(zhēng)。你根本無法與他們競(jìng)爭(zhēng)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你賺的錢全變成了推廣費(fèi)或者庫(kù)存，自己手頭上的錢并不多。然而，如果你選擇了一些小類目，細(xì)分品類，生活會(huì)更加快樂和穩(wěn)定，訂單也較少，每天可以很輕松地處理。你所面對(duì)的只是一些基礎(chǔ)工作都做不好的人，就好像你在與特優(yōu)生相比一樣，沒有可比性。但是如果你參與普通班級(jí)，情況就會(huì)不同，變得簡(jiǎn)單得多，你會(huì)成為那里的天才。

二、請(qǐng)遵守淘寶的規(guī)定

如何開設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪對(duì)于一些假貨問題來說是必要的，如果想提高銷量，仍然存在一些方法。但是，出售假貨是很危險(xiǎn)的，它不僅欺騙了一個(gè)人，也會(huì)成為一種不良風(fēng)氣，這會(huì)使社會(huì)變得悲觀。此外，存在一些非法的黑車和黑科技，在淘寶上是不允許的，如果你去做這些，最終的代價(jià)是無法承受的，將來會(huì)后悔莫及。

三、重視視覺效果\n視覺效果在重要性上占據(jù)首要地位。

我曾多次強(qiáng)調(diào)過視覺的重要性，如果你不重視，最終可能導(dǎo)致店鋪倒閉。畢竟，淘寶的成功在很大程度上取決于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，而視覺對(duì)這兩個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)有很大的影響。此外，淘寶并非線下店鋪，因此視覺的重要性更加突出。很多時(shí)候，你們是不是都是通過圖片來判斷質(zhì)感和物品是否值得購(gòu)買呢？這很正常。而且現(xiàn)在視覺需要有自己的風(fēng)格，不能走大眾路線。如果你們都是一樣的，沒有特色，就無法吸引別人的注意。需要強(qiáng)調(diào)的是，并不是華麗的裝飾才是店鋪?zhàn)钚枰模钦嬲m合消費(fèi)者的。比如，農(nóng)產(chǎn)品越真實(shí)越好，越樸實(shí)越真實(shí)。對(duì)于一些服裝店鋪，更像是專賣店的形象更受歡迎。當(dāng)然，這也要根據(jù)你們的消費(fèi)者群體來決定，不能一概而論。

四、永遠(yuǎn)不會(huì)提供低價(jià)商品

低價(jià)策略最終導(dǎo)致店鋪關(guān)閉，這是90%的最終結(jié)果。因?yàn)榈蛢r(jià)吸引的客戶只會(huì)追求低價(jià)，對(duì)他們來說店鋪的客戶維護(hù)幾乎沒有效果。他們只是根據(jù)你的低價(jià)來購(gòu)買，同時(shí)也會(huì)根據(jù)其他店鋪的低價(jià)離去。明年淘寶需要中高價(jià)商品，低價(jià)商品將逐漸失去扶持。我們都了解價(jià)格戰(zhàn)，但如果你沒有差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者只會(huì)上當(dāng)一次，而不會(huì)持續(xù)上當(dāng)。因此，如果你還在做低價(jià)生意，為何不試試中高價(jià)策略呢？同樣可以盈利，而且過去的那種艱苦勞累感就會(huì)減少，輕松許多。告訴你一個(gè)感覺，別人賣出10件才有利潤(rùn)，而你只需要賣出一件，就足夠了。沒有那么累，而且更輕松。

怎樣開設(shè)網(wǎng)店？我們必須學(xué)習(xí)一些前輩們的經(jīng)驗(yàn)，上述就是開設(shè)網(wǎng)店需要注意的準(zhǔn)則，希望大家能夠理解并對(duì)大家有所幫助。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

拼多多引流會(huì)被懲罰嗎？如何正確給店鋪引流？

淺談對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)的認(rèn)識(shí)、看法及建議

蘇寧易購(gòu)電器是正品嗎？便宜嗎？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。