美麗說的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)小故事 一

    美麗說的想法很簡單，它今天是一個大量的白領(lǐng)女孩聚集的社交網(wǎng)絡(luò)，主要人群是白領(lǐng)女孩，她們在這里主要的行為是分享穿衣打扮、美容護膚，以及一切跟美麗相關(guān)的東西。幕思城電商小編也甚是喜歡這些東西~

    美麗說的核心組織方式很簡單，我們是社交媒體加上社交購物，也可以把它看成是一個社區(qū)。這個社區(qū)的組織方式類似于微博的組織方式。它不是傳統(tǒng)的BBS組織方式，而是人和人互相關(guān)注，如果我發(fā)現(xiàn)這個女孩的穿衣風(fēng)格跟我比較像，我就可以關(guān)注她。這有什么感覺呢？很像她在幫我挑衣服或者跟著她買衣服，大家能有這個感覺嗎？

    在這兒和大家分享一個小故事。2009年的秋天，我們在想應(yīng)該做點什么，有一個方向是能肯定的，就是關(guān)鍵詞社交時尚。

    我們知道女性時尚領(lǐng)域有很多事情是可以做的，我們不認為這個領(lǐng)域的終極產(chǎn)品形式會停留在門戶和BBS的形態(tài)，反過來我們也不知道到底從什么樣的idea進去做這個東西。

    我記得很清楚，我們當(dāng)時是在2009年的9月底，可能是27號，國慶節(jié)假前，我們與女孩頭腦風(fēng)暴，當(dāng)時在一個西餐廳，菜比較難吃，我突然有個想法，我說我給你做個東西，你想不想知道你的朋友現(xiàn)在正在買什么東西？因為做互聯(lián)網(wǎng)我們之前有個習(xí)慣，我希望觀察用戶線下的行為，然后把這個行為搬到線上去，在線上模仿在線下的行為。

    在商場中，你會發(fā)現(xiàn)很多女孩子逛來逛去，基本上都有人陪，互相挑來挑去。她們在網(wǎng)上的時候往往是孤獨的，一個人在電腦上看，這個過程并不爽。因此有可能會產(chǎn)生這個行為：她看到好東西會拷貝那個鏈接，然后打開她的聊天工具，找到她的好朋友，再點一下把那個窗口打開，復(fù)制進去，再輸一段問題“你覺得這個好看嗎？”這個過程我覺得有點笨拙。

   她說這個好像有點意思，我說這樣吧，我給你做個東西，可以在你的瀏覽器中做個插件，可以在瀏覽器左邊打開一個小側(cè)欄，你和你的朋友都登錄進去，你就可以看到她在挑什么，她也可以看到你在挑什么，有點像兩個人一起在逛街。有了這個想法就想開始做這個東西，一個月左右我們確實做了這么一個插件，當(dāng)時起的名字叫逛逛。后來我們知道這個東西是非常不怎么樣的產(chǎn)品，原因很清楚：

    1、不一定所有人都愿意裝這個插件；

    2、裝了會不會被當(dāng)成毒給殺毒軟件殺掉了？

    當(dāng)時我們看到微博上大家互相關(guān)注的形態(tài)，就又想出了新玩法，我把逛逛這個插件跟我的網(wǎng)站打通，當(dāng)時這個想法是在2010年的1月份左右，那個時候我們就做了一個網(wǎng)站，網(wǎng)站的樣子長得很像新浪微博，但是有幾個東西是不一樣的：

    1.這個網(wǎng)站的顏色是粉的，不是藍的、不是綠的；

    2.所有在逛逛里面的朋友逛出來的東西，都可以自動地把它同步到這樣的網(wǎng)站上，并且保留起來；

    3、我們很自然又延伸了一步，一旦保留在這里用戶就可以在網(wǎng)站上登錄了，別人也可以在網(wǎng)站上看過所有人曾經(jīng)逛過的東西。雖然有些隱私方面的考慮，但后來發(fā)現(xiàn)沒關(guān)系，創(chuàng)業(yè)嘛，這個事情還是可以做。######

    2010年3月份我們就上線了，上線時，我們就很快發(fā)現(xiàn)其實瀏覽器插件是沒有必要的，為什么呢？用戶可以直接把她感興趣商品的鏈接拷貝，不是發(fā)到她的聊天工具，也不是發(fā)到我們原來假定的逛逛，而是直接發(fā)到網(wǎng)頁上就可以了。我們設(shè)定了發(fā)布框，只要在發(fā)布框一貼鏈接，我們可以用爬蟲，瞬間抓取頁面的價格、信息顯示到網(wǎng)站上，就會變成一張圖片加上價格信息，甚至還可以對它的關(guān)鍵詞進行切詞。我們知道它可能是一件衣服、連衣裙還是一件高跟鞋，這是可以切出來的。

    這個改動看似很小，但它是非常大的。這樣一個簡單的處置微博，就可以分享鏈接和價格的，改動很小，但用戶用的時候，會發(fā)現(xiàn)它的體驗遠遠高于傳統(tǒng)的BBS或傳統(tǒng)的其它組織方式，為什么呢？因為大家可以想象，我在BBS里發(fā)個分享的鏈接，真正主要的是http跟著一些字母，點開發(fā)現(xiàn)不是我喜歡的，很累。而在這里非常舒適，而且，大家在這兒互相關(guān)注，我覺得這個妞的品位不錯，跟我類似，我就可以關(guān)注她，這樣這些人就可以帶著我去逛街了，帶著我去發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)特別好的符合我興趣的、我的味道的時尚商品。

    所以大家可以看到這個想法就不一樣了，在三個月以后，大概在2010年七八月間我們又做了一個改動，我們把所有用戶分享出來的時尚商品，重新用機器整理成了一個庫，這個庫就是非常標準的商品庫了，可以按品類分，比如衣服、鞋、包包、配飾；可以按風(fēng)格分，復(fù)古的還是日韓的；可以分到關(guān)鍵詞級別，比如這是一件連衣裙。這個庫從那年8月到那年11月份，我們的流量又長了一大截。

    想法其實蠻簡單的，我們認為幫助女孩子穿衣打扮變漂亮這件事有新的解決辦法。美麗說的域名是2010年的1月注冊的，大家可以看出這個域名我們對這件事情的想象。美麗就不用說了，因為我們希望幫助女孩子變漂亮。為什么用“說”呢？因為你在表達，我們希望女孩子在每個地方表達她們對美麗的表達。

    也是因為這樣，我們不想把美麗說做成搜索引擎，我們認為它基本解決了女孩子變漂亮的需求，而不是一個搜索引擎產(chǎn)品。大家如果關(guān)注過去十年購物搜索方面的經(jīng)驗，大家就可以意識到美麗說從出發(fā)的第一天起就不是一個搜索形態(tài)的產(chǎn)品。就是說，在座的男人和女人的行為是非常不一樣的，男人會買東西，但女人才會shopping.申音沖到超市里，肯定是買個剃須刀就走，但女孩子就會非常喜歡逛的感覺。所以，我們一開始認定用戶的行為就不是跑到這里找到這個東西下單就走掉的，而是自己或者一群人，按照他們的興趣劃分成大大小小的類別，這些人可以互相關(guān)注，可以一起逛，享受這個過程，我們希望她留在這個站點的時間是比較長的，她可以在這里源源不斷發(fā)商品的內(nèi)容。

    美麗說2010年當(dāng)年年底如果總結(jié)一個字的話就叫“逛”，如果總結(jié)三個字的話就叫“一起逛”，這是當(dāng)年很簡單的總結(jié)。也是因為這樣，我們從第一天起就認定這是個從社區(qū)角度切入的，后來我們才知道有一種概念叫社交購物。也是因為它是個社區(qū)形態(tài)，所以我們從第一天起，我們就是拒絕男人的，不讓男生注冊，這樣女孩子會感覺比較舒服。但有人問我，我一定要注冊的話你有什么辦法？你要驗證我的身份證嗎？我說我們沒有那么大的力量，沒法驗證你的身份證。但這個跟女澡堂是一樣的，你要硬往里闖也能進。男女的行為感覺真的不一樣，我覺得大部分男人對這個事兒已經(jīng)不住了，因為進去發(fā)現(xiàn)太多的人興趣跟我無關(guān)，他就會跑出來，所以我們不用識別誰是男的誰是女的。業(yè)內(nèi)有很多人會冒充女的進去，這個我們看出來了。

    我發(fā)現(xiàn)所有在美麗說上面用美女做頭像的，基本都是男的。比如用范冰冰做頭像的，基本都是男的，99%是肯定的，所以大家以后再進去調(diào)研的時候不要用范冰冰，換個比較好一點的，因為女孩子喜歡的頭像是比較自己好看的角度，或者陽光的寵物，而不是艷星的頭像，這是不可能的。

    還有一些東西挺有意思的，我非常贊同劉老師講的人性這個點，為什么？因為我覺得人不是機器，我做了美麗說之后到現(xiàn)在兩年半，我發(fā)現(xiàn)有些東西還是真挺驚訝的。比方說，我給大家舉個例子。

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