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招募淘寶客進(jìn)行推廣

2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀：56

淘寶客是一種銷(xiāo)售推廣模式，也是幫助賣(mài)家推廣商品，獲取傭金的人。

淘寶客支持單個(gè)商品和店鋪形式的推廣，賣(mài)家可以針對(duì)某個(gè)商品或者整個(gè)店鋪設(shè)置推廣傭金。

淘寶客的傭金范圍很廣，傭金越高越容易得到淘寶客的關(guān)注。

交易完成后，將根據(jù)傭金設(shè)置從交易金額中扣除傭金。

1.淘寶客的推廣優(yōu)勢(shì)淘寶客具有信用好、客戶(hù)信任度高的特點(diǎn)，因此受到淘寶新手的青睞。

使用淘寶客進(jìn)行推廣有以下五個(gè)好處。

●展示、點(diǎn)擊、推廣免費(fèi)，成交后才交付傭金。

傭金比例可隨時(shí)調(diào)整，支出成本可靈活控制。

●在互聯(lián)網(wǎng)上有更多的流量和更多的人來(lái)幫助促進(jìn)銷(xiāo)售，可以吸引更多的買(mǎi)家。

●百萬(wàn)活躍推廣人深入互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)領(lǐng)域，讓推廣更精準(zhǔn)。

●投資回報(bào)率高，淘寶客里宣傳的投資回報(bào)率平均比例在1: 15左右。

●交易計(jì)費(fèi)的方式使得店鋪有更多的機(jī)會(huì)被免費(fèi)推薦。

2.淘寶客、買(mǎi)家、賣(mài)家的關(guān)系。

淘寶客與買(mǎi)家賣(mài)家的關(guān)系如圖768所示。

賣(mài)家可以獨(dú)立找淘寶客幫忙推廣，也可以加入淘寶客推廣，讓淘寶客選擇合作。

在尋找淘寶客的時(shí)候，淘寶客會(huì)對(duì)賣(mài)家的商品進(jìn)行評(píng)價(jià)和選擇，這是一種雙向選擇。

大部分淘寶客都會(huì)登錄淘寶聯(lián)盟網(wǎng)站，淘寶聯(lián)盟網(wǎng)站是淘寶客選擇推廣對(duì)象的站點(diǎn)。

淘寶客進(jìn)入淘寶聯(lián)盟后，會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞或品類(lèi)搜索商品，基本上按照30天的推廣量排序。

淘寶客很多銷(xiāo)售人員在這方面并不專(zhuān)業(yè)，對(duì)要推廣的產(chǎn)品的選擇也不熟悉，所以容易隨大流。

他們一般會(huì)選擇推廣量大或者傭金支出大的產(chǎn)品。

所以眼前的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更容易推廣。

賣(mài)家在淘寶客加入推廣，為推廣的商品設(shè)置了金，淘寶客就可以在阿里媽媽淘寶聯(lián)盟的平臺(tái)上找到商品。

對(duì)于技術(shù)型的淘寶客，也可以制作自己的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，將商品編碼導(dǎo)入網(wǎng)站。

買(mǎi)家點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入商店。

購(gòu)買(mǎi)商品并確認(rèn)收貨后，賣(mài)家會(huì)支付淘寶客傭金，但傭金會(huì)先支付到淘寶客中對(duì)應(yīng)的阿里媽媽賬戶(hù)。

阿里媽媽平臺(tái)會(huì)在每月20號(hào)給淘寶客結(jié)算傭金，之后淘寶客就可以提現(xiàn)了。

3.淘客的推廣方案為了滿(mǎn)足不同類(lèi)型店鋪的需求，淘客提供了多種推廣方式，如營(yíng)銷(xiāo)方案、定向方案、淘客活動(dòng)、如意算盤(pán)等。

賣(mài)家可以根據(jù)實(shí)際需求設(shè)定促銷(xiāo)方案。

●營(yíng)銷(xiāo)方案:營(yíng)銷(xiāo)方案是淘寶聯(lián)盟背景下商家推廣單品的新方案。

該計(jì)劃將支持商家進(jìn)行促銷(xiāo)所需的基礎(chǔ)功能，如單品管理、優(yōu)惠券設(shè)置管理、傭金管理、營(yíng)銷(xiāo)庫(kù)存管理、促銷(xiāo)時(shí)限管理，并支持查看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和各種數(shù)據(jù)報(bào)表。

讓淘寶客輕松獲得鏈接推廣，了解商品實(shí)時(shí)推廣效果。

淘寶的客流會(huì)優(yōu)先推廣加入營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的商品。

●定向計(jì)劃:定向推廣計(jì)劃是賣(mài)家針對(duì)淘寶客某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定的推廣計(jì)劃。

是自選淘寶客的計(jì)劃，可以自動(dòng)或手動(dòng)篩選通過(guò)申請(qǐng)的淘寶客，傭金最高設(shè)定為70%，是一種主動(dòng)合作的形式。

定向流量比較低，但是準(zhǔn)確率和轉(zhuǎn)化率比較高，可以讓賣(mài)家獲得更大的有效流量。

點(diǎn)擊淘寶客首頁(yè)的按鈕，創(chuàng)建定向方案。

最多可以增加10個(gè)定向計(jì)劃，其設(shè)置流程包括設(shè)置活動(dòng)標(biāo)題、設(shè)置計(jì)劃類(lèi)型和審批方式、設(shè)置計(jì)劃時(shí)間、設(shè)置類(lèi)別提成、設(shè)置計(jì)劃說(shuō)明。

在設(shè)置計(jì)劃名稱(chēng)時(shí)，可以直接將傭金加入到標(biāo)題中，以吸引更多優(yōu)質(zhì)淘寶客的關(guān)注。

在設(shè)置審批方式時(shí)，可以選擇淘寶客的等級(jí)。

如果傭金低，可以自動(dòng)批準(zhǔn)。

如果傭金高，可以手工審批。

手工審批的計(jì)劃可以在“計(jì)劃詳情”的“淘寶客管理”中查看和審批，也可以查看淘寶客中最近的促銷(xiāo)情況。

設(shè)置好計(jì)劃的整體傭金后，還可以設(shè)置單項(xiàng)傭金，類(lèi)似于一般計(jì)劃。

●淘客里的活動(dòng):在淘客首頁(yè)左側(cè)選擇“淘客活動(dòng)廣場(chǎng)”選項(xiàng)，進(jìn)入淘客活動(dòng)廣場(chǎng)。

賣(mài)家可以選擇合適的活動(dòng)進(jìn)行注冊(cè)。

淘寶客活動(dòng)廣場(chǎng)每個(gè)活動(dòng)的要求都不一樣。

只有符合活動(dòng)要求的人才能報(bào)名。

淘寶客活動(dòng)廣場(chǎng)具有官方精選淘寶客資源、注冊(cè)簡(jiǎn)單、查詢(xún)效果數(shù)據(jù)、長(zhǎng)期穩(wěn)定注冊(cè)等優(yōu)勢(shì)。

傭金比例普遍較高，適合推廣高利潤(rùn)的暢銷(xiāo)產(chǎn)品。

●如意頭:進(jìn)入淘寶客首頁(yè)后，點(diǎn)擊“如意頭”選項(xiàng)“操作”一欄中的“查看”超鏈接，設(shè)置如意頭計(jì)劃。

如意投是系統(tǒng)根據(jù)賣(mài)家如意投的設(shè)置向站外買(mǎi)家展示產(chǎn)品的一種推廣方式。

是按交易收費(fèi)的，賣(mài)家推廣風(fēng)險(xiǎn)低。

對(duì)于參與如意投資的產(chǎn)品，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)綜合評(píng)分進(jìn)行排名，阿里媽媽平臺(tái)會(huì)為賣(mài)家找淘寶客進(jìn)行推廣，無(wú)需賣(mài)家自己找淘寶客。

如意投具有系統(tǒng)智能、精準(zhǔn)投放、管理無(wú)憂(yōu)、渠道互促、流量可控等優(yōu)勢(shì)。

其主要展示位置包括中小網(wǎng)站的外窗推廣位置和愛(ài)心淘寶搜索頁(yè)面。

●阿里媽媽推廣券:阿里媽媽推廣券是阿里媽媽在淘寶客指定的唯一官方推廣券(即優(yōu)惠券)。

可以支持淘寶客通過(guò)優(yōu)惠券+商品模式推廣，引入新買(mǎi)家到站外推廣，提高單品轉(zhuǎn)化率。

4.淘寶客傭金設(shè)置技巧根據(jù)選擇的商品不同，賣(mài)家設(shè)置的傭金也不同。

在設(shè)定傭金時(shí)，需要參考同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況。

通常淘寶客傭金的基本范圍是5% ~ 50%，賣(mài)家可以在這個(gè)范圍內(nèi)隨意調(diào)整。

●分階段設(shè)定傭金:推廣初期，以剛上架、銷(xiāo)量基本、好評(píng)度較高的產(chǎn)品為吸引淘寶客的主要產(chǎn)品。

這類(lèi)產(chǎn)品的賣(mài)家在定制傭金比例時(shí)，可以考慮給淘寶客最大利潤(rùn)，以獲得更多推廣。

這時(shí)候就要適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)淘寶客一筆很高的傭金，比如50%的傭金；在促銷(xiāo)中期，隨著銷(xiāo)量的逐漸增加，此時(shí)商品的市場(chǎng)份額較大，賣(mài)家可以適當(dāng)降低傭金比例，逐步實(shí)現(xiàn)盈利；在推廣后期，市場(chǎng)銷(xiāo)量相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)候，這個(gè)商品的推廣傭金也要穩(wěn)定下來(lái)，不要輕易變動(dòng)，避免淘寶客的流失。

●根據(jù)客單價(jià)設(shè)置傭金:低客單價(jià)商品和高客單價(jià)商品在淘寶客中參與不同的促銷(xiāo)方案，淘寶客傭金可以根據(jù)客單價(jià)設(shè)置。

如果商品單價(jià)低，可以在淘寶客參加第三方的活動(dòng)，比如開(kāi)心賺錢(qián)，卷皮網(wǎng)等。

這些淘寶客活動(dòng)具有流量大、傭金低的特點(diǎn)，其傭金一般在10%左右。

相比客單價(jià)低的商品，客單價(jià)高的商品將無(wú)法參加低價(jià)淘寶客活動(dòng)。

所以加大推廣力度，獲取精準(zhǔn)流量才是關(guān)鍵。

這時(shí)候你可以試著找一些和商品相關(guān)的垂直媒體或者人才來(lái)分享。

比如針對(duì)家居類(lèi)的店鋪，可以找一些家居類(lèi)的網(wǎng)站做廣告，或者放專(zhuān)門(mén)分享家居類(lèi)產(chǎn)品的淘寶客。

這種淘寶客流量定位精準(zhǔn)，傭金高，最高可以定到50%。

●獎(jiǎng)金:淘寶客在選擇商品時(shí)往往更看重傭金比例。

在推廣成本相同的情況下，傭金越高，收入越好。

對(duì)于一些優(yōu)質(zhì)的淘寶客，賣(mài)家除了給予高額傭金外，還可以通過(guò)旺旺設(shè)置額外的獎(jiǎng)勵(lì)，以保持淘寶客與店鋪之間的粘性，提高淘寶客的忠誠(chéng)度，長(zhǎng)期維持合作關(guān)系。

同時(shí)鼓勵(lì)淘寶客和淘寶客的積極性良性競(jìng)爭(zhēng)，比如10個(gè)額外獎(jiǎng)勵(lì)5元。

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