其實在淘寶直播上面也有人想要去了解一下直播坑位打底是什么意思，也不知道應該怎么去結算，我馬上就來給各位賣家們分享一下。

“坑位費”對于電商圈的很多人來說不陌生，但是對于沒怎么深入接觸過電商，對于不太了解淘寶直播帶貨的人來說，可能并不知道“坑位費”是什么意思。

顧名思義，從字面上理解，坑位費就是指占坑需要付的費用。以前的公廁大多都是需要付費的，不知道發(fā)明“坑位費”這一說法，最初的創(chuàng)意靈感來源是不是來自于蹲茅坑付費這一典故?

那么，作為如火如荼的直播電商，坑位費是什么意思呢?在了解直播賣貨里的坑位費之前，我們首先需要清楚，天下沒有免費的午餐，不要認為自己的產(chǎn)品多好，網(wǎng)紅主播就可以免費幫你帶貨，那當然是有償幫你賣貨。一般來講，有償合作有兩種方式，一種是“傭金”的形式，即幫你賣多少貨，對應提多少成的傭金。如果賣了100萬的貨，傭金約定的是30%的話，那么主播則會提走30萬元的分傭。根據(jù)主播級別不同，產(chǎn)品不同，傭金的比例不同，市面上的主播紅人傭金大多集中在20%-40%。

但是你如果只想以付“純傭金”的方式跟網(wǎng)紅主播合作，大多數(shù)主播都是不干的，除非你的產(chǎn)品特別好，品牌也特別強勢，價格也特別有吸引力，主播覺得劃算才會接。不然的話，純傭只不過是商家的一廂情愿而已。

所以說，大多數(shù)直播帶貨主播都是需要付“坑位費”的，也就是想讓網(wǎng)紅主播幫你帶貨，那么一定要給商品上架費用，也可以稱為服務費或者發(fā)布費?？游毁M付了，你的產(chǎn)品才有資格出現(xiàn)在主播的直播間，而至于賣不賣得出去，或者你的產(chǎn)品賣得怎么樣，那是主播也不會承諾和保證的。好比你去付了費，買了公廁的門票，會給你一個蹲坑位的資格，但是拉便便，拉不拉得出來，拉得出來多少，那是你自個兒的事情。

熱門區(qū)域的公廁上廁所需要排隊，而直播電商領域的大主播賣貨也需要排期，并不是說你給了坑位費馬上就可以上架開賣。畢竟有很多產(chǎn)品都想通過大主播賣出去。

怎么結算?

a. 開播后第15天(T+15)，實際銷量小于協(xié)議銷量的20%，平臺自動觸發(fā)坑位費全額退款。實際銷量大于等于協(xié)議銷量20%，需等待至第30天進行最終結算;

實際銷量口徑：消費者下單支付商品銷量

b. 自開播后第30天(T+30)，按照實際銷量/約定銷量，淘寶商家向達人支付等比例坑位費金額，預付坑位費差價部分將退回至商家付款賬戶;

實際銷量口徑：消費者確認收貨商品銷量。

2.確定報價方案后點擊“立即合作”，進入下單頁面填寫下單詳情并操作支付

對比原下單鏈路，“等比例結算模式”商家下單頁面新增“直播間到手價”和“協(xié)議銷量”兩個字段：

a. “直播間到手價”：定義為單品在直播間銷售后消費者的實際到手價，計算時需疊加滿減、滿贈、優(yōu)惠券等單品的直播間優(yōu)惠讓利部分，非單品(如全店鋪滿減通用券等)或平臺補貼等非店鋪行為的優(yōu)惠(如跨店滿減、現(xiàn)金紅包等)無需計入直播間到手價中;

b. “協(xié)議銷量”：商家需填寫與達人溝通商議的目標銷量，該目標銷量必須>=平臺計算的基礎銷量;

3.商家下單后，等待達人接單

淘寶直播殘障主播關愛規(guī)則

淘寶直播平臺推出了殘障主播關愛規(guī)則，來看規(guī)則適用范圍以及規(guī)則內(nèi)容，希望能夠幫助到各位主播們做好直播工作。

第一章概述

第一條【適用范圍及定位】

適用于通過官方渠道向平臺完成報備的殘障人士主播，通過個人身份報備和信息報備且通過審核后，將被納入淘寶直播關愛范圍，可享受相應的平臺保障權益。報備通過的特殊賬號基于維護特殊人群權益，因此主播賬號只能主播本人使用，不得出借，出租或出讓給他人使用，如有違背，將會取消關愛權益并按相關規(guī)則予以處罰。

第二章殘障主播關愛內(nèi)容

第二條【關愛權益】

主播通過淘寶直播殘障主播報備審核的，將可獲得以下關愛權益：

權益一：認證通過后，可獲得兩輪免費進行淘寶直播主播認證考試的機會(共10次考試認證服務，市場價值800元)。

權益二：根據(jù)主播個人需要申請為前提，基于殘障主播的特殊情況，主播非故意且無惡意導致誤命中《淘寶直播管理規(guī)則》中市場管理類型的部分輕微違規(guī)場景，平臺可酌情對主播賬號不予處罰。

權益三：根據(jù)主播個人需要申請為前提，可為申請主播實行彈幕護航(保護殘障人士直播體驗)。

權益四：根據(jù)淘寶主播個人需要申請為前提，為申請主播實行舉報保護(如果用戶以殘障人士的缺陷為由進行舉報平臺會對主播進行舉報保護)。

第三條【基礎報備信息】

1)個人信息;

2)身份證信息;

3)實名殘障證報備;

4)其他必要信息。

申請地址：

https://uone.alibaba-inc.com/survey/preview/141300?args=%7B%22mode%22%3A%221%22%2C%22theme%22%3A%221%22%2C%22logo%22%3A%2240%22%2C%22lang%22%3A%220%22%2C%22assets%22%3A%22xiniu%22%7D&pc=1

第四條【特殊情況說明】

1、在關愛保障運行期間，若出現(xiàn)偽造殘障人士身份，或惡意利用殘障身份進行不良違規(guī)直播行為的主播，平臺有權取消關愛保障權益，收回用戶或主播所獲得的不當利益，并有權依照相關規(guī)則進行處罰。

2、如出現(xiàn)不可抗力或情勢變更的情況(包括但不限于重大災害事件、活動受政府機關指令需要停止舉辦或調(diào)整的、活動遭受嚴重網(wǎng)絡攻擊或因系統(tǒng)故障需要暫停舉辦的)，則淘寶直播平臺可依相關法律法規(guī)的規(guī)定主張免責。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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