淘寶店鋪主圖怎么做?淘寶主圖設(shè)計(jì)技巧

　　淘寶店鋪主圖怎么做?淘寶店鋪主圖怎么設(shè)計(jì)?很多賣(mài)家拍攝了寶貝圖片后就隨便選幾張做為主圖了，這樣是很影響店鋪流量的。下面裝修宅小編給大家講講淘寶主圖設(shè)計(jì)技巧。

　　淘寶店鋪主圖怎么做?

　　一、對(duì)應(yīng)人群設(shè)計(jì)主圖：

　　我直接拿一個(gè)例子來(lái)講，玫瑰花茶類(lèi)目，單品消費(fèi)30-90元是行業(yè)主要消費(fèi)力，下面的2個(gè)主圖的標(biāo)價(jià)都是38元左右，在你心目中哪個(gè)是“好看”的主圖，哪個(gè)是“優(yōu)秀”的主圖。

　　揭曉答案：圖2可以稱為“好看”的主圖(有銷(xiāo)量但銷(xiāo)量不高，數(shù)據(jù)極低于同行平均)，圖1可以稱為“優(yōu)秀”的主圖(月銷(xiāo)量2000+，點(diǎn)擊率略高于同行平均)。我們來(lái)分析下，為什么圖1是“優(yōu)秀”主圖?我們不看點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，單看圖片?？瓷先ヅ虐婊靵y，大小文字堆砌多且密集，頂上的“正宗云南洛神花”和底下的背景色還要選與產(chǎn)品相近的顏色，不僅極其影響閱讀感，美觀上也滿是吐槽，實(shí)在應(yīng)該是一個(gè)剛?cè)胄械拿拦に鶠椤?/p>

　　是不是覺(jué)得特別奇怪這樣的主圖也能稱為“優(yōu)秀”主圖?

　　回到我要講的主題：對(duì)應(yīng)人群設(shè)計(jì)主圖?？匆幌挛翌}目的描述：?jiǎn)纹废M(fèi)30-90元是行業(yè)主要消費(fèi)力。我們買(mǎi)花茶的目的是什么?無(wú)非是兩類(lèi)：自飲與送人。由消費(fèi)目的的不同而將產(chǎn)品劃分為更小的對(duì)應(yīng)人群。再接下來(lái)，市場(chǎng)會(huì)根據(jù)個(gè)人的需求將產(chǎn)品劃分為低中高三個(gè)檔次，多個(gè)檔次又以價(jià)格、口感和包裝作為劃分以求達(dá)到吸引精準(zhǔn)消費(fèi)群體的目的。

　　到這里我想聰明人已經(jīng)明白了，為什么看似閱讀感極差的主圖能成為行業(yè)“優(yōu)秀”。賣(mài)家在主圖中迎合買(mǎi)家的需求就成為了重中之重。不僅僅是玫瑰花茶類(lèi)目，其實(shí)大部分低價(jià)類(lèi)目都是通用的，這一類(lèi)消費(fèi)買(mǎi)家具有的共性在于：希望用低價(jià)格換取高性價(jià)比的產(chǎn)品。所以在圖1中，賣(mài)家通過(guò)堆砌文字的形式把性價(jià)比提升到了最高：

　　(1)云南產(chǎn)地發(fā)貨，不滿意包退

　　(2)特價(jià)38.6元500克

　　(3)正宗云南洛神花

　　綜上所述，這個(gè)主圖能上”優(yōu)秀“應(yīng)該是毫無(wú)質(zhì)疑了吧?將大量提升性價(jià)比的描述全部放在主圖上，讓人認(rèn)為買(mǎi)到的產(chǎn)品絕對(duì)是超過(guò)價(jià)格的。我們大部分人買(mǎi)東西，難道不是買(mǎi)到超過(guò)自己預(yù)期的產(chǎn)品來(lái)獲取快感嗎?別看這個(gè)主圖“土”，但是它滿足了對(duì)應(yīng)人群的最直觀的需求，做這個(gè)“主圖”的美工必然是個(gè)高手。

　　那么你做的產(chǎn)品呢?可能是和我的例子一樣走量低價(jià)取勝的產(chǎn)品，也可能是整個(gè)行業(yè)中端或者高端的產(chǎn)品，如何根據(jù)你的對(duì)應(yīng)人群做出合適的主圖，多多思考再拿去直通車(chē)測(cè)圖，你離行業(yè)平均之上也就不遠(yuǎn)了。

　　二、產(chǎn)品基本功能強(qiáng)化：

　　其實(shí)八個(gè)字可以概括：人無(wú)我有，人有我優(yōu)。

　　我以前給很多中小賣(mài)家做店鋪定位與分析，他們一定要說(shuō)的臺(tái)詞有：我的產(chǎn)品多牛逼，有哪些哪些功能，有哪些哪些證書(shū)，價(jià)格還比別人低，質(zhì)量還比別人好，憑什么做不起來(lái)!而且這類(lèi)賣(mài)家很多都是實(shí)體店經(jīng)營(yíng)得非常好的老板。一到線上就崩盤(pán)了。當(dāng)然，做不起來(lái)的原因是多方面的，我以后再述。今就講講“優(yōu)秀”主圖。

　　做行業(yè)中端的賣(mài)家會(huì)陷入一個(gè)死循環(huán)，認(rèn)為自己的東西沒(méi)流量沒(méi)銷(xiāo)量的關(guān)鍵原因在于價(jià)格高了。于是降低價(jià)格甚至虧本拋售只為不壓倉(cāng)。結(jié)果不僅虧了還帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)。首先出發(fā)點(diǎn)肯定是錯(cuò)的，淘寶從2014年有個(gè)大方向就是扶持類(lèi)目高單價(jià)產(chǎn)品。也就是說(shuō)同樣產(chǎn)品如果價(jià)格偏貴的那家賣(mài)得比較好，那么會(huì)得到淘寶的流量扶持。于是乎同行之間差距會(huì)進(jìn)一步拉大。所以降價(jià)并非是生存的唯一出路。回到主題，如何在主圖上體現(xiàn)”人無(wú)我有人有我優(yōu)“的特性呢?

　　(1)品牌強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)：買(mǎi)運(yùn)動(dòng)服飾你知道買(mǎi)李寧阿迪耐克，買(mǎi)花露水你知道買(mǎi)六神，這是為啥?因?yàn)檫@些馳名品牌多年的硬廣推廣以及功效口碑導(dǎo)致了品牌旗下的產(chǎn)品自帶吸引流量屬性。不僅僅品牌會(huì)成為熱門(mén)搜索詞，且同類(lèi)產(chǎn)品買(mǎi)家會(huì)有優(yōu)先考慮級(jí)。所以如果是知名品牌的代理商，在主圖上打上品牌logo無(wú)疑是最為正確的選擇。這一條當(dāng)然與許多自營(yíng)品牌的賣(mài)家沒(méi)有關(guān)系，不過(guò)若是你正在考慮在淘寶天貓中干一番事業(yè)，我比較推薦去拿成熟品牌的代理權(quán)。親生經(jīng)歷，今年有給某品牌旗下天貓代理店做店鋪整改，此天貓運(yùn)營(yíng)4年，老板自己當(dāng)運(yùn)營(yíng)。沒(méi)花一分錢(qián)開(kāi)車(chē)開(kāi)鉆開(kāi)淘寶客，也未站外引流，純靠自然搜索流量平均月銷(xiāo)80萬(wàn)。令我瞠目結(jié)舌，感嘆品牌商力量之大。

　　(2)產(chǎn)品科技優(yōu)勢(shì)：小到生活必需品，大到電器汽車(chē)，科技的改變似乎一直在影響我們的生活。百貨類(lèi)目，家電類(lèi)目打科技牌的賣(mài)家不在少數(shù)，但是如何出牌似乎成為目前很多賣(mài)家的難題。舉個(gè)例子，掃地機(jī)器人，淘寶上1000-6000元是主要消費(fèi)人群。我整合了一些類(lèi)目?jī)?yōu)秀單品的主圖，各位主要看一下主圖上科技方面的展現(xiàn)：

　　買(mǎi)過(guò)的都知道，這種掃地機(jī)器人有一些通用的毛?。核澜谴驋卟桓蓛?，程序不好碰到障礙死角陷入死循環(huán)等等。所以在做主圖的時(shí)候不僅僅要把它的常見(jiàn)功能做一定描述，關(guān)鍵要突出你的產(chǎn)品的唯一科技性，比如你的吸力好，能處理毛發(fā)，大型灰塵，那么這種亮點(diǎn)一定要在主圖上做重點(diǎn)描述，總而言之八個(gè)大字牢記于心。不過(guò)要是沒(méi)有的功能你編一個(gè)放上去，以后處理售后糾紛可別賴我頭上。

　　(3)行業(yè)標(biāo)桿優(yōu)勢(shì)：在新廣告法出臺(tái)之前倒是挺多的，現(xiàn)在就不常見(jiàn)了。比如主圖文案中有“震撼首發(fā)”、“全網(wǎng)最低”、“銷(xiāo)量第一”啥的，現(xiàn)在是不允許出現(xiàn)了。不過(guò)可以走走迂回路線嘛，這就看個(gè)人文案能力了。

　　合適的套路：

　　其實(shí)玩了這么多年淘寶，了解的套路實(shí)在是數(shù)不勝數(shù)。每年有新鮮的玩法出爐，也有一大批玩法消失。這其中離不開(kāi)各位運(yùn)營(yíng)的實(shí)踐與分享，更離不開(kāi)淘寶天貓?jiān)絹?lái)越嚴(yán)厲的管控。說(shuō)白了都是為了能吃口飯掙點(diǎn)錢(qián)。以后騰出一點(diǎn)時(shí)間好好來(lái)整理我所知的各種玩法吧，今天就暫不多聊了。提幾個(gè)主圖方面的玩法(注意：這些玩法并不適用于所有類(lèi)目，不同類(lèi)目操作方式各有千秋，玩法僅供鑒賞學(xué)習(xí)，亂用瞎用導(dǎo)致店鋪被封降權(quán)掉流量，本人壓根不負(fù)責(zé)!)

　　(1)入門(mén)級(jí)玩法：主圖價(jià)格多樣化。

　　這個(gè)很多年前很多賣(mài)家就在用了，效果也不錯(cuò)。舉個(gè)例子：

　　這個(gè)商品的標(biāo)價(jià)是39.9元，且主圖上的標(biāo)價(jià)也是一致的。實(shí)際上呢?我們點(diǎn)開(kāi)產(chǎn)品：

　　價(jià)格就變成了39.9-69.9元的多款套裝組合。這是因?yàn)楫?dāng)我們把很多產(chǎn)品做成一個(gè)集合放在同一個(gè)產(chǎn)品鏈接里時(shí)，最終搜索頁(yè)面顯示的產(chǎn)品價(jià)格只會(huì)是此產(chǎn)品鏈接的最低價(jià)格。也就是說(shuō)我們可以放一個(gè)很低的價(jià)格+高價(jià)格的產(chǎn)品主圖，在鏈接里放一個(gè)顯示價(jià)格對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和主圖高價(jià)格對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。這樣就會(huì)讓看到的買(mǎi)家以為低價(jià)格可以買(mǎi)到高價(jià)格的東西，從而點(diǎn)擊產(chǎn)品。(例：產(chǎn)品標(biāo)價(jià)為29.9，主圖放價(jià)值69.9的鞋子;然后做一個(gè)價(jià)值29.9鞋子和69.9鞋子的組合鏈接。這樣看到的買(mǎi)家認(rèn)為29.9元可以買(mǎi)到69.9的鞋子)

　　(2)進(jìn)階級(jí)玩法：首件優(yōu)惠

　　“首件包郵”可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)一些付費(fèi)活動(dòng)軟件設(shè)置，選取寶貝一鍵設(shè)置，價(jià)格多瞅瞅別弄錯(cuò)了，去年有個(gè)店鋪雙11設(shè)置出錯(cuò)，一件長(zhǎng)袖衛(wèi)衣5元出售，上新沒(méi)30分鐘7萬(wàn)銷(xiāo)量才發(fā)現(xiàn)趕緊關(guān)了。后來(lái)售后做了3個(gè)多月賠了20幾萬(wàn)。真人真事。所以設(shè)置各種參數(shù)的時(shí)候一定別馬虎。

　　(3)保密級(jí)玩法：服裝類(lèi)目主圖第五張放白底圖有流量權(quán)重加成。切記保密!

　　淘寶店鋪主圖怎么做小編就分享到這里了，希望這些淘寶主圖設(shè)計(jì)技巧對(duì)各位有所幫助，更多關(guān)于淘寶店鋪裝修的內(nèi)容可以在裝修宅學(xué)習(xí)！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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