客單價(jià)越高越說(shuō)明什么?抬高客單價(jià)好嗎?
2022-03-14|10:40|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:1322
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說(shuō)到客單價(jià),現(xiàn)在還有不少淘寶賣(mài)家對(duì)客單價(jià)重視的程度還不夠??蛦蝺r(jià)在一定程度上能反映出店鋪的一些特點(diǎn),那客單價(jià)越高越說(shuō)明什么?欲了解這方面內(nèi)容的賣(mài)家朋友接著往下。
如果流量轉(zhuǎn)化率不變,客單價(jià)越高,那么GMV(成交總金額)也就會(huì)隨著客單價(jià)的提升而提升。
抬高客單價(jià)好嗎?
1、淘寶賣(mài)家也不能盲目著眼抬高客單價(jià),必須記住淘寶的根本目的是賺更多的錢(qián)。用知乎做例子,在知乎前期人數(shù)很少,但是個(gè)體平均產(chǎn)出的價(jià)值很高(等同客單價(jià)高)。現(xiàn)在大規(guī)模開(kāi)放注冊(cè)后,平均出產(chǎn)的價(jià)值低了很多(等同客單價(jià)低了),但總體價(jià)值無(wú)疑是擴(kuò)大的(等同賺了更多錢(qián))。
2、在一個(gè)成熟的淘寶店,客單價(jià)代表的意義是你店鋪的定位以及你客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)能力。比如男裝店,美特斯邦威和阿迪的客單價(jià)自然不同,如果商品的定價(jià)策略不出現(xiàn)變化的話(huà),客單價(jià)存在的意義大多為銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與活動(dòng)分析。假定美邦的客單價(jià)為100,日常的轉(zhuǎn)化率為3%,那我每天需要多少的流量,可以完成日常的銷(xiāo)售任務(wù)。
3、再有就是日常的優(yōu)惠活動(dòng)對(duì)于客單價(jià)的影響,銷(xiāo)售=流量*轉(zhuǎn)化*客單在兩個(gè)指標(biāo)都恒定的情況下,如何去完成銷(xiāo)售任務(wù),才是需要去考慮的,我每天的流量都固定,轉(zhuǎn)化率也沒(méi)法提升,那我是否可以做一個(gè)大的優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)提升一下客單價(jià),我的客單價(jià)以及轉(zhuǎn)化率都由于毛利原因無(wú)法使用大的優(yōu)惠活動(dòng),那我是否要提高店鋪流量,是否要加大推廣投入,這才是運(yùn)營(yíng)需要考慮的問(wèn)題。
淘寶客單價(jià)和產(chǎn)品的定價(jià)是關(guān)系的,賣(mài)家不能為了抬高客單價(jià)而不切實(shí)際的提高商品的價(jià)格??蛦蝺r(jià)對(duì)淘寶賣(mài)家是有參考意義的,提升客單價(jià),也是賣(mài)家需要做的事情。
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