亞馬遜平臺上開店的賣家比較多，在運(yùn)營店鋪的過程中會需要對產(chǎn)品設(shè)置好標(biāo)題關(guān)鍵詞，這樣能夠吸引到更多的流量，但是很多賣家不清楚這其中的流量詞和關(guān)鍵詞，下面就一起來了解清楚。

1、關(guān)鍵詞流量

關(guān)鍵詞流量包括兩個大部分：

第一部分是通過商品詳情頁面Listing 匹配搜索詞流量。所以這就是剛才說的Listing每個部分都應(yīng)該寫得非常完整，并選擇一個與賣家的產(chǎn)品相關(guān)的合適類別節(jié)點(diǎn)，因?yàn)樗琴u家自然流量的一個非常重要的來源。

第二部分是通過廣告匹配的搜索詞的流量。關(guān)鍵詞廣告匹配的流量也是賣家流量來源的重要組成部分。 在這里，新手賣家可以投資自動廣告，幫助賣家從自動廣告中跑出來listing 更多相關(guān)單詞。包括后臺的手動廣告，可以自動選擇更準(zhǔn)確的長尾詞，做更準(zhǔn)確的交付。

2、活動流量

活動流量是指賣家在Deals，Coupon以及Prime 折扣促銷活動流量。 與關(guān)鍵詞流量和活動流量相比，關(guān)鍵詞流量將是一個相對穩(wěn)定的日常流量來源?；顒恿髁繒邢鄬磿r的效果，比如賣家通過DOTD大促活動會帶來一個非常大的即時流量。

亞馬遜關(guān)鍵詞怎么寫：

1、關(guān)鍵詞最好是詞或者短語，不要用長句。

2、關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間不要用逗號、引號隔開，要用空格隔開。例如phone case phone cover，這是關(guān)鍵詞的推薦寫法。

3、標(biāo)題出現(xiàn)了的關(guān)鍵詞，不需要在填關(guān)鍵詞時重復(fù)，這樣不能增加被搜索到的幾率。

4、不需要重復(fù)關(guān)鍵詞，這樣不會增加被檢索到的幾率。

5、不要為了搜索排名靠前或者增加曝光量，而故意添加與自己產(chǎn)品沒有關(guān)系的單詞或者品牌。

6、英文的拼寫一定要正確無誤。

7、商品名稱的單詞要按照一定的規(guī)則來排列，比如大號毛絨泰迪熊，而不是泰迪毛絨大號熊，根據(jù)英文描述正確的排序書寫。

通過分析，我們清楚的了解到亞馬遜流量詞和關(guān)鍵詞的區(qū)別有哪些，具體包括了以上這些區(qū)別，賣家在設(shè)置這些詞的時候需要注意區(qū)分，為店鋪帶來更多的流量。

亞馬遜流量突然減少怎么回事？流量入口有哪些？

在亞馬遜平臺開店之后，商家最為關(guān)注的就是店鋪流量的問題，店鋪流量增多，我們的訂單才會隨之增多，賺的錢也會增加。但是，有的賣家卻發(fā)現(xiàn)，店鋪流量突然減少了，這是怎么回事呢?

一、流量突然減少怎么回事?

1、算法調(diào)整

平臺調(diào)整搜索算法，影響著千千萬萬個店鋪的流量獲得。怎么獲取更多亞馬遜流量的問題，很多賣家會花過多的時間在研究算法，甚至?xí)才艑Ｈ朔治?、追蹤、測試。從平臺角度看，算法的調(diào)整是為了更好的滿足買家的購物需求，讓受市場歡迎、口碑好的產(chǎn)品有更多機(jī)會被更多人選擇到。因此，本質(zhì)上，如果說產(chǎn)品運(yùn)營不錯，轉(zhuǎn)化Ok，口碑一直有保持，基本上算法的調(diào)整不會對這類產(chǎn)品造成過多影響。

2、自身營銷活動

活動促銷是賣家自身運(yùn)營的一種策略，對買家轉(zhuǎn)化有著重要的激化作用。不同時期，不同狀況下，運(yùn)營者對店鋪的營銷活動的目的、活動玩法制定不同的規(guī)則，所有的規(guī)則都是為業(yè)績提升服務(wù)。也許這幾天，賣家通過各種宣傳資源推廣特定產(chǎn)品，或自身店慶活動，等活動結(jié)束后，這些投入資源就果斷停止，又或者店鋪借助于平臺大促活動，自己也做了很多的借勢營銷，等大促結(jié)束后，店鋪流量發(fā)生較大變動，乃至下降是必然的。

3、對手競爭

一個蘿卜一個坑，競爭更激烈導(dǎo)致了行業(yè)中每一家店鋪愈加難做，假若所有店鋪均分流量的話，流量的分配變得更少，更何況在實(shí)際中，好的店鋪愈會更好，一般的店鋪愈加艱難。競爭對手流量的增長，意味著我們自身流量的下降，所以在運(yùn)營中我們需要時時關(guān)注競爭對手的策略，而這可以從買家評論、對手營銷活動的變動中窺見一二，必要時可借助于第三方監(jiān)測數(shù)據(jù)工具進(jìn)行。

4、淡旺季影響

產(chǎn)品有自己的銷售周期，受季節(jié)、流行元素、買家偏好變化等影響，買家的購物需求是變化的。產(chǎn)品若當(dāng)下處于爆款期，則應(yīng)借助自身流量影響抓緊時間推其它產(chǎn)品，同時賣家還可借助GOOGLE趨勢等第三方工具監(jiān)測主要推廣產(chǎn)品背后的搜索熱度。如若說搜索熱度掛線下降，那此前爆款產(chǎn)品流量、銷量會下降，此種情況下，我們要發(fā)揮好產(chǎn)品的流量余熱。當(dāng)然這種變化下，店鋪流量下降則是必然。

二、流量入口有哪些?

1.搜索流量

搜索流量即關(guān)鍵詞搜索流量，關(guān)鍵詞的搜索流量占據(jù)了亞馬遜絕大部分的流量來源。這也是買家最直接尋找產(chǎn)品的首選方式。關(guān)鍵詞又包含寬泛關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞等，所以賣家在發(fā)布產(chǎn)品時一定要對關(guān)鍵詞進(jìn)行恰當(dāng)?shù)奶釤捄褪褂谩?/p>

2.關(guān)聯(lián)推薦流量

關(guān)聯(lián)流量就是買家通過別人的商品進(jìn)入到你的listing。亞馬遜系統(tǒng)會根據(jù)消費(fèi)者的購物習(xí)慣主動匹配推薦商品。

亞馬遜listing詳情頁面的關(guān)聯(lián)流量主要存在于4個地方：

瀏覽關(guān)聯(lián)流量(Customers who view this item also viewed);

購買關(guān)聯(lián)流量(FBT: Frequently bought togethe，Customers who bought this item also bought);

廣告關(guān)聯(lián)流量(Sponsored products related to this item)

對比關(guān)聯(lián)流量(Compare to similar items)

3.站內(nèi)廣告

亞馬遜的站內(nèi)廣告有多種形式，包括SP廣告(Sponsored Product)、AMS廣告系統(tǒng)下的HS廣告(Headline Sponsored)和PD廣告(Product Display) 。對于亞馬遜賣家來說，最常用的是SP廣告。

如果店鋪流量突然減少，可能是外部環(huán)境引起的，比如平臺算法的調(diào)整、競爭對手流量上升等，也可能是店鋪本身出現(xiàn)了問題，被限制了流量或者產(chǎn)品到了淡季，商家應(yīng)該先找到原因，再解決問題。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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