開淘寶店要具備哪些運營能力?

2023-01-26|22:39|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：60

對于許多商家來說，如何讓自己的店鋪生存下來是非常重要的。做淘寶靠的肯定不是運氣，靠的最主要的還是能力。今天跟大家講一講開店鋪所具備的能力。

一、選品

你要選擇產(chǎn)品，選品并不是把產(chǎn)品從1688上上架就可以了的，選品也需要有前提條件。懂得做淘寶的人都知道，做店鋪七分靠產(chǎn)品，三分靠運營。產(chǎn)品在店鋪的整個運營中占比最高，店鋪的一切運營工作的本身是圍繞著產(chǎn)品來展開的。現(xiàn)在電商這個行業(yè)，早就沒有以前那一套，任意一個款就能做起來，選款非常重要，選款選對了你還有一半能做起來的可能性。

選品也要遵循以下的原則

01、利潤

開淘寶店嘛，肯定是要掙錢的，我們賣的可不是情懷。選品需要注意產(chǎn)品的利潤，利潤不用我說，這個大家應(yīng)該最為清楚了。除去物流、成本等費用，保證自己的利潤，有利潤的空間才能支撐我們店鋪的運營。

淘寶是一個公開的平臺，你的產(chǎn)品你家有，別家也有，大部分使用淘寶的買家還是為了省錢的，他們會貨比三家，在淘寶上，對于買家，價格是很敏感的。

02、市場

選定好產(chǎn)品之后，我們需要進行考察市場。因為并不是所有的產(chǎn)品都是適合線上銷售的，我們要考察這款產(chǎn)品的市場有多大，市場有沒有飽和，市場競爭力是否是自己能力范圍內(nèi)能打的。

很多商家朋友喜歡跟爆款，覺得淘寶爆款需求大流量大，但是相應(yīng)的，爆款的競爭力也是很大的。對于新開店鋪的商家來說，如果盲目地跟款，自身的實力以及店鋪的實力還比較弱，根本吃不到流量，那么就很難立足，做炮灰都不夠格。大家可以根據(jù)自己的情況來選擇，選擇銷量不要太高也不要太低的市場，競爭相對較小的市場，新商家能更快實現(xiàn)突破。

03、供貨商

在前期選品工作結(jié)束后，就該篩選靠譜的供應(yīng)商了。大家可以選用1688平臺，體系成熟，而且產(chǎn)品豐富。我們在確定產(chǎn)品之后，就可以通過淘寶的標題和圖片到1688上去篩選供應(yīng)商，前期在篩選供應(yīng)商時一定要謹慎再謹慎，一個好的供貨商款式多、出款速度快，是我們店鋪強有力的后盾。

04、質(zhì)量及產(chǎn)品款式

開店產(chǎn)品的質(zhì)量是十分重要的。

好的產(chǎn)品，只要你的運營方法是對的，慢慢地積累，店鋪漸漸地就會有起色的。產(chǎn)品是店鋪的根本，其他的工作都是錦上添花。大家在選品的時候可以自己買一些回來，對比一下質(zhì)量，有條件的可以直接去實地考察，選品上花點功夫總是好的。

當然處理產(chǎn)品質(zhì)量有了保障，那么就得有產(chǎn)品的分類，風(fēng)格化以及款式的分類，這樣便于消費者直觀地知曉產(chǎn)品以及評估自己是否適合這種類型。

不同的風(fēng)格決定著不同的人群，大家不要覺得店鋪里面的風(fēng)格樣式多一點，吸引的人群就會多一點。每個店鋪都有自己的人群，店鋪風(fēng)格多樣化會導(dǎo)致店鋪人群不精準，從而影響店鋪的轉(zhuǎn)化率。店鋪在選品時期就要確定好自己店鋪的風(fēng)格、人群，圍繞著這種風(fēng)格去選品。比方說你的店鋪賣的大碼女裝，那么你的店鋪就圍繞著這一類人群去選擇，抓住這一類人群就夠了。

把店鋪里面的款分為引流款和利潤款。引流款就是我們?nèi)粘Ｈプ鐾茝V引流的款，店鋪里面的款很多，我們不需要全部做推廣，這樣成本也會比較高。引流款可以有3-5款不等，具體根據(jù)店鋪的規(guī)模及需求來定。引流款既然是用來引流，利潤肯定要低一點。除了引流款之外就是利潤款，引流款引進流量來消費這些利潤款。

二、數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析是每一位經(jīng)營店鋪的人所需要必備的一項能力，我們可以通過對數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)并找到問題所在，從而才能更好地找到解決問題的方法?，F(xiàn)在很多初入門的商家，每天就是看看店鋪的訪客、轉(zhuǎn)化、訂單。能知道自己店鋪是流量問題還是訪客問題，但就是不會具體地去看數(shù)據(jù)。

一位優(yōu)秀的運營所具備的能力就是看數(shù)據(jù)，以及根據(jù)數(shù)據(jù)做出決策，對信息及數(shù)據(jù)的敏感度。如果想開好店鋪，首要就是學(xué)會看數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，店鋪里面的絕大部分原因都是會通過數(shù)據(jù)展現(xiàn)出來的。

看數(shù)據(jù)可以使用生意參謀，生意參謀是淘寶官方的配合做店鋪的工具，生意參謀可以很好地幫助我們?nèi)粘７治鰯?shù)據(jù)以及優(yōu)化店鋪。我往期的文章里有專門講解如何使用生意參謀的文章，大家可以對照著生意參謀學(xué)習(xí)。先要學(xué)會數(shù)據(jù)分析，再去根據(jù)問題找解決方案，而不是聽別人的天方夜譚，自己去盲目嘗試。

三、競品思維

做店鋪一定要有競品思維，競品就是我們的標桿，我們要朝著競品的方向努力，向競品靠近，而后超越競品。做店鋪的過程就是搶占別人店鋪流量的過程，因為蛋糕不會因為人多了而變大，你的流量少了就一定是流失到競店去了。知己知彼，百戰(zhàn)百勝。我們要足夠了解競品，全方位分析競品，當競品做出任何動作使得我們店鋪的流量流失時，我們就需要及時的做出方案來應(yīng)對。比方說我們通過生意參謀發(fā)現(xiàn)我們的買家長期流失到某一競店，那么我們就可以將這個店鋪作為競店。分析這個店鋪的產(chǎn)品布局、價格、活動、主圖、詳情頁、評價等，找出流失的原因，加以優(yōu)化。做店鋪最不可行的就是閉門造車，淘寶是個大的市場，我們必須了解競品的市場，了解當下的趨勢，才能更好地做出優(yōu)化來順應(yīng)市場的發(fā)展。

如果你是淘寶店鋪，想要深入一個頭部都是天貓店的類目，那你所能夠獲取流量的大頭就已經(jīng)被這些天貓店鋪給堵死了。所以說這一點也是我們必須要考慮到的。

產(chǎn)品情況：選中一個產(chǎn)品后，要收集與產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)，如在市場上產(chǎn)品的尺寸大概是集中在什么區(qū)間，定價在每個價格區(qū)間中所占據(jù)的比例各是多少，在競品的評論下，用戶關(guān)于這一產(chǎn)品最忌諱的點是哪些等等。

如果一個類目的產(chǎn)品太多，無法收集全的話，我們可以在搜索類目主要關(guān)鍵詞后，按照銷量排序的前兩頁寶貝進行收集，以這些寶貝的數(shù)據(jù)代替整體的數(shù)據(jù)來分析。

最佳賣點：在現(xiàn)在的淘寶市場上，幾乎每一個類目都有大量同質(zhì)化產(chǎn)品在銷售，所以我們的產(chǎn)品想要脫穎而出，就需要一個能夠抓住用戶心理的亮點、賣點所在。

而這個賣點，也是需要我們花費心思去收集數(shù)據(jù)，才能得到的。而不是說，我想定個什么賣點就定什么賣點。

我舉個例子，比如一款工作用羽絨服，可能大家說到羽絨服，想到的第一個賣點就是保暖，但實際上在目標用戶的眼中，工作服不帶束縛感才是最重要的。因此，具體賣點如何，一定是要從用戶的角度出發(fā)再來制定。

通過上面這些方式，篩選出一款有潛力的產(chǎn)品，再搭配好標題、主圖、詳情等產(chǎn)品內(nèi)功，想要打造一款爆款產(chǎn)品，就顯得事半功倍了。

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