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5五招內(nèi)快速提升質(zhì)量分

2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：67

質(zhì)量分的重要性邊肖帶你通過(guò)一個(gè)例子來(lái)看質(zhì)量分的重要性:扣款=下次出價(jià)*下次質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01。

這里先假設(shè)沒(méi)有人群溢價(jià)，但是設(shè)置了100%的分時(shí)折扣。

舉例:假設(shè)一款窗簾產(chǎn)品，報(bào)價(jià)3元，質(zhì)量得分8分，排名第3，對(duì)方排名第4，假設(shè)對(duì)方報(bào)價(jià)2.8元。

但是我們最后扣的是3.16元嗎？

其實(shí)不是，因?yàn)樘詫氂幸?guī)定，最后扣不高于我們的出價(jià)，所以最后扣的還是3塊錢。

但如果我們的質(zhì)量分是10，那么(最終扣費(fèi)=2.8x9/10+0.01=2.53元)，那么最終扣費(fèi)就是2.53。

兩者對(duì)比可以看出，質(zhì)量分?jǐn)?shù)直接影響我們的最終扣分。

質(zhì)量分的重要性就不用多說(shuō)什么了！從這個(gè)例子大家應(yīng)該已經(jīng)能感受到了吧！如何看待質(zhì)量分？

質(zhì)量分不是滿分，是滿分。

滿分一定要滿分嗎？

滿分是滿分嗎？

兩者沒(méi)有直接關(guān)系。

10分只是開(kāi)始。

低的首屏預(yù)估價(jià)是我們要追求的，需要不斷提高權(quán)重。

買家體驗(yàn)是質(zhì)量評(píng)分的一個(gè)環(huán)節(jié)，但是直通車并不能控制買家體驗(yàn)。

所以質(zhì)量分能達(dá)到554就不錯(cuò)了(圖1)。

圖1素質(zhì)得分四要素a .基礎(chǔ)分是老大，字父母。

這種思路是，基本點(diǎn)在賬戶權(quán)重中是第一位的。

一定要保證賬號(hào)權(quán)重，做每個(gè)字的可靠家長(zhǎng)。

我們是這個(gè)賬號(hào)的負(fù)責(zé)人，也就是文字的父母。

這是真正重要的質(zhì)量核心的核心。

賬戶的權(quán)重是分等級(jí)的。

關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和創(chuàng)意的點(diǎn)擊率決定了寶寶的權(quán)重有多高。

寶寶體重累計(jì)成計(jì)劃體重，一個(gè)賬戶中的幾個(gè)計(jì)劃累計(jì)成賬戶體重。

這是一種包含與被包含的關(guān)系，從而形成了這樣的層級(jí)。

具體基本點(diǎn)的效果由哪些方面決定？

第一個(gè)影響是點(diǎn)擊率，可以細(xì)分為創(chuàng)意點(diǎn)擊率、搜索人群點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率；第二是寶寶的收藏購(gòu)買率；第三是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

因?yàn)榘c被包含的關(guān)系，每一關(guān)都參與到基本點(diǎn)的計(jì)算中，基本點(diǎn)就是龍頭。

如果基本點(diǎn)做好了，相對(duì)更容易發(fā)力。

b、C、D是直接影響質(zhì)量分?jǐn)?shù)的三個(gè)維度:b .創(chuàng)意質(zhì)量分?jǐn)?shù)創(chuàng)意質(zhì)量分?jǐn)?shù)是通過(guò)努力達(dá)到更高的創(chuàng)意質(zhì)量分?jǐn)?shù)的最佳途徑。

有哪些因素與之相關(guān)？

一個(gè)是創(chuàng)意，一個(gè)是點(diǎn)擊率:(1)創(chuàng)意:首先是創(chuàng)意標(biāo)題。

你要清楚，創(chuàng)意標(biāo)題是給系統(tǒng)的。

匹配度越高，分?jǐn)?shù)也會(huì)越高；然后是創(chuàng)意圖片，是給買家看的，只是為了點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率；創(chuàng)意塊有兩種形式:輪播和優(yōu)化，優(yōu)化分會(huì)高，因?yàn)橘|(zhì)量分用的從來(lái)不是寶貝而是創(chuàng)意。

在carousel的情況下，權(quán)重是多個(gè)質(zhì)量分?jǐn)?shù)的平均值，在優(yōu)化的情況下，最優(yōu)分?jǐn)?shù)將選擇質(zhì)量分?jǐn)?shù)中的最大值。

每個(gè)詞都有多個(gè)質(zhì)量分，不同的思路質(zhì)量分不一樣。

(2)點(diǎn)擊率:點(diǎn)擊率越高，質(zhì)量得分越高。

點(diǎn)擊率到底是多少？

是寶寶的點(diǎn)擊率還是文字的點(diǎn)擊率？

不是，是創(chuàng)意的點(diǎn)擊率和創(chuàng)意里的文字點(diǎn)擊率。

我們的實(shí)際權(quán)重集中在創(chuàng)意上，真正重要的是創(chuàng)意的點(diǎn)擊率；對(duì)于需要營(yíng)養(yǎng)的時(shí)候需要幾個(gè)想法的問(wèn)題，要知道需要營(yíng)養(yǎng)的時(shí)候50次點(diǎn)擊就夠了，所以一個(gè)想法就夠了。

真正重要的是一個(gè)創(chuàng)意的點(diǎn)擊率。

在營(yíng)養(yǎng)素之前，有一步是量錢和作圖(這一步可以點(diǎn)擊查看“直通車核心思維系統(tǒng)”)，所以這個(gè)時(shí)候，我們肯定要拿最好的車圖來(lái)做一個(gè)營(yíng)養(yǎng)素計(jì)劃；這里做一道選擇題:a.1000流量，兩個(gè)創(chuàng)意，各500，點(diǎn)擊率5%；B. 1000流量，兩個(gè)創(chuàng)意，一個(gè)900，點(diǎn)擊率4.5%；一個(gè)是100，點(diǎn)擊率10%。

問(wèn):A加權(quán)高還是B加權(quán)高？

答案應(yīng)該是b，為什么？

點(diǎn)擊率高(只有100，10%)在影響質(zhì)量評(píng)分，4.5%，5%其實(shí)就是打醬油。

c .我想和性有關(guān)。

(1)類別:有時(shí)候?qū)氊愅茝V的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)加的詞可能有2個(gè)分詞，推廣的詞也可能加在題目里，但是分?jǐn)?shù)無(wú)論如何都上不去。

原因是你的品類不對(duì)，不匹配。

還有一種情況，我們以前分10個(gè)字，突然降到7分甚至更低。

這個(gè)其實(shí)和我們自己關(guān)系不大，因?yàn)槟銢](méi)動(dòng)，只是淘寶的品類變了。

這種情況會(huì)出現(xiàn)在一些更小的品類中。

(2)屬性:相關(guān)性也會(huì)和屬性有關(guān)系。

一種是你加了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞，可以作為關(guān)鍵詞，但不要放在創(chuàng)意標(biāo)題里，因?yàn)橛行┢放圃~是受保護(hù)的，得分低；還有一個(gè)就是我們的寶寶在編輯的時(shí)候會(huì)有一系列的屬性需要填寫，就是在編輯的時(shí)候要做好屬性。

(3)文本:文本是關(guān)鍵詞和創(chuàng)意標(biāo)題的關(guān)聯(lián)。

我們應(yīng)該使用盡可能多的標(biāo)題來(lái)覆蓋我們的關(guān)鍵詞。

標(biāo)題中的關(guān)鍵詞不需要重復(fù)，但核心詞大多數(shù)情況下必須重復(fù)。

還有就是創(chuàng)意標(biāo)題，用來(lái)吸引眼球。

一個(gè)是給你增加點(diǎn)擊率的可能，一個(gè)是直接幫你降低幾分錢的競(jìng)價(jià)。

不過(guò)目前這種稱謂很少用在推車的時(shí)候。

關(guān)聯(lián)性的要求是盡可能充分，這與類別、屬性和文本有關(guān)。

這些都是我們能做的，所以我們應(yīng)該盡力而為。

d .買家體驗(yàn)分為買家體驗(yàn)。

通過(guò)直通車幾乎沒(méi)什么可做的。

關(guān)鍵決策如下:(1)用戶進(jìn)入詳情頁(yè)后的體驗(yàn)；(2)收藏、添加購(gòu)買、轉(zhuǎn)化、查看大圖、SKU、評(píng)價(jià)、買家秀；(3)DSR、發(fā)貨速度和旺旺響應(yīng)速度；(4)頁(yè)面停留時(shí)間。

這些直通車彼此關(guān)系不大，其他方面都需要深思熟慮。

營(yíng)養(yǎng)素步驟首先，你要有一張好的車圖。

如何衡量最好的汽車地圖？

這就是在映射過(guò)程中需要做的事情；還有營(yíng)養(yǎng)鏈接下十大按鈕的操作。

這些在邊肖(直通車的核心思維體系)之前的寫作中都有詳細(xì)的講解，可以直接點(diǎn)擊查看。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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