不管是做跨境電商還是國內電商，不僅要選好品，還要做好商品測試，這樣在后期運營上才能有針對性的方案，那跨境電商怎么測品?接下來我們就來給大家講解一下跨境電商測品思路。

我們以亞馬遜舉例：

首先是選品，選品需要根據你的品類做好數據分析，再看看同行的爆品情況準備十幾二十款產品來做測試。很多運營都會找一個競品作為假想敵，目的就是要超越他。找到之后，首先我們要做的就是定價。我們就按照競品的90%或者低個1~2美金左右就可以了。低貨值的就按照90%算，高貨值的就低個一兩美金就可以了，這也是國內電商最常用的手段。

定好價格之后，上產品一定要做好Listing，標題、搜索詞以及描述，主圖、輔圖以及視頻，這些前期一點要做好，后期優(yōu)化也輕松，對測品也很重要，下面就開始測品：

1、海運測款

海運測款一般都是備貨數量為500件的超大件，測款的數量主要有20—25款;海運測款的操作周期一般需要一個半月到兩個月左右，賣家全年有三個月時間需要為大型促銷做準備，全年測款4—6次即可;對于超大件來說一般會選擇毛利在70%—80%的產品來做。

2、空運測款

針對空運測款而言，一般都是標準件，備貨總量1000件，款數20—50款，基本賣家的運作可以50款為基本;空運的測款標準是賣家需要在上架之初做好SEO，自然放置一周看是否有自然的出單，一周后，開啟廣告一周還沒有出單的，賣家應該清理掉這些產品，有出單的根據出單量后續(xù)擴大備貨;

空運測款的操作周期一般是一個月到一個半月一次;一般一年測試6—9款即可，因為這時候的店鋪已經有幾個熱款了，它們將是賣家利潤的主要來源和資金鏈的主要來源。

其實測品的主要目的就是看看商品的受歡迎程度，它的銷量怎么樣，不過測品肯定是需要一些時間的，這樣測出來的數據才準確，因此電商商家要耐心等待哦!

跨境電商怎么做結算？兩種結算方式介紹

跨境電商是互聯網+外貿的下個階段的商業(yè)模式，國內競爭市場激烈，但是是現在發(fā)展的趨勢之一了。因此很多的人開始投身去跨境電商的行業(yè)中去，跨境電商怎么做結算的呢?一起來了解一下吧!

跨境電商平主要支付結算方式：

跨境電商支付方式有兩大類：網上支付(包括電子賬戶支付和國際信用卡支付，適合小額的跨境零售)和銀行匯款模式(適合大金額的跨境交易)。

舉例主流的幾種線上的跨境支付方式

1. 信用卡收款

跨境電商網站可通過與Visa、MasterCard等國際信用卡組織合作，或直接與海外銀行合作，開通接收海外銀行信用卡支付的端口。

優(yōu)點：歐美最流行的的支付方式，信用卡的用戶人群非常龐大;

缺點：接入方式麻煩、需預存保證金、收費高昂、付款額度偏小。黑卡蔓延，存在拒付風險;

適用范圍：從事跨境電商零售的平臺和獨立B2C。目前國際上五大信用卡品牌Visa，MasterCard，America Express，Jcb，Diners club，其中前兩個為大家廣泛使用。

2. Paypal

Paypal與支付寶較類似，在國際上知名度較高，是很多國家客戶的常用付款方式。它允許在使用電子郵件來標識身份的用戶之間轉移資金。

優(yōu)點：交易完全在線上完成。適用范圍廣，尤其受美國用戶信賴。收付雙方必須都是PayPal用戶，以此形成閉環(huán)交易，風控好;

缺點：PAYPAL用戶消費者(買家)利益大于PAYPAL用戶賣家(商戶)的利益，交易費用主要由商戶提供，對買家過度保護;電匯費用，每筆交易除手續(xù)費外還需要支付交易處理費;賬戶容易被凍結，商家利益受損失;

適用范圍：跨境電商零售行業(yè)，幾十到幾百美金的小額交易更劃算。

費率：：(ebay平臺)2.9%~3.9%;(其他平臺或傳統外貿)3.4%~1.4%

費用：無開戶費及使用費;每筆收取0.3$銀行系統占用費;以美金形式提現至大陸銀行每筆收取35$;以人民幣形式提現至大陸銀行每筆收1.2%的手續(xù)費。

對于線下的跨境支付方式主要有電匯、西聯匯款和MoneyGram，香港離岸公司銀行賬戶

四種。電匯是傳統的B2B付款模式，適合大額的交易付款;西聯匯款是世界上領先的特快匯款方式，可以在全球大多數國家的西聯代理所在地匯出和提款;香港離岸公司銀行賬戶則適用于傳統外貿及跨境電商，適合已有一定交易規(guī)模的賣家。

此外，第三方支付也是目前使用最廣泛、也是發(fā)展最興盛的跨國電商金流處理方式，發(fā)展已久。相較于商業(yè)銀行較高的費率和專業(yè)匯款公司有限覆蓋網點，第三方支付平臺能同時滿足用戶對跨境匯款便捷性和低費率的需求。付款便利，退款方便，受到越來越多的用戶的青睞。

一般而言的話，中小賣家在大平臺上都無需為支付方式選擇糾結，大的平臺都有固定的支付平臺，這些支付平臺都較為成熟穩(wěn)定。而自建平臺的賣家則要在支付平臺的選擇進行深入比較與選擇，要做好系統搭建和優(yōu)化，渠道對接和支持，建立完善的跨境收單支付服務平臺和清結算平臺，保障客戶的安全、方便使用，企業(yè)自身保障網上交易安全，節(jié)省成本、提高效益。

在跨境電商中，支付結算作為重要核心部分也一直困擾著廣大的賣家。上面小編就跨境電商平主要支付結算方式為大家進行了說明。對于跨境電商來說面臨的重要關卡，就是如何處理金流問題。

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