在速賣通跨境電商開店，客戶要不要點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，只取決于你的產(chǎn)品圖片和你的價(jià)格。關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)，也是一門學(xué)問。下面就為大家分享一下定價(jià)公式。

速賣通定價(jià)公式

價(jià)格=國內(nèi)成本/匯率*定價(jià)率/平臺(tái)費(fèi)率/(1-活動(dòng)折扣)?=(進(jìn)貨價(jià)+國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+國際運(yùn)費(fèi)+海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi))/匯率*(1+實(shí)際利潤率)/(1-平臺(tái)費(fèi)率)/(1-活動(dòng)折扣)=【進(jìn)貨價(jià)+國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+(重量*運(yùn)費(fèi)單價(jià)*折扣)+海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi)】/匯率*利潤率/(1-平臺(tái)費(fèi)率)/(1-活動(dòng)折扣)

實(shí)例：一件裙子產(chǎn)品重量0.5公斤，進(jìn)貨價(jià)40元，運(yùn)費(fèi)單價(jià)96元/公斤，折扣0.88，海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi)8元，匯率6.2，利潤率20%，平臺(tái)費(fèi)率5%，活動(dòng)折扣30%，產(chǎn)品定價(jià)多少??把常數(shù)都代入公式：

價(jià)格=國內(nèi)成本/匯率*定價(jià)率/平臺(tái)費(fèi)率/(1-活動(dòng)折扣)?=(40+5+96*0.5*0.88+8)/6.2*(1+20%)/(1-5%)/(1-30%)?=25.68$

其實(shí)這個(gè)公式還表達(dá)了一個(gè)信息

這個(gè)公式的實(shí)際含義是：銷往俄羅斯，平時(shí)打30%off的折扣銷售，實(shí)際利潤率是20%。銷往歐美，利潤率會(huì)更高，銷往南美利潤率會(huì)稍低，在15%的樣子。(未包含聯(lián)盟及直通車)

其實(shí)這個(gè)公式還表達(dá)了一個(gè)信息：這個(gè)公式的實(shí)際含義是“銷往俄羅斯，平時(shí)打折扣30%off的折扣銷售，實(shí)際利潤是20%，銷往美國的實(shí)際利潤會(huì)更高

在速賣通定價(jià)時(shí)，還應(yīng)當(dāng)考慮到以下的費(fèi)用。

1.平臺(tái)費(fèi)率：各平臺(tái)略有不同，普遍為15%左右的傭金費(fèi)。具體不懂的可以咨詢你的客戶經(jīng)理。

2.利潤率：跨境電商行業(yè)平均在25%左右。根據(jù)產(chǎn)業(yè)帶，經(jīng)營產(chǎn)品類目，運(yùn)作模式的不同略微上下浮動(dòng)。

3.產(chǎn)品成本：想跟大家說的是1688上的產(chǎn)品已經(jīng)不具備產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格優(yōu)勢了，線下實(shí)體店或者直接跟商家電話聯(lián)系效果可能會(huì)更好一點(diǎn)。

4.國內(nèi)段運(yùn)費(fèi)均攤：這個(gè)跟你的采購頻率備貨量直接相關(guān)。相對(duì)來說越是低價(jià)的產(chǎn)品，在國內(nèi)段運(yùn)費(fèi)均攤問題上越要慎重。

5.產(chǎn)品重量：這里指的是產(chǎn)品凈重加上國際包裹包裝重量。一定記得要獲取到精準(zhǔn)的產(chǎn)品凈重?cái)?shù)據(jù)。

6.國際段物流資費(fèi)：統(tǒng)計(jì)清楚產(chǎn)品主要的物流渠道、主要的目的國家，找到相對(duì)應(yīng)的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，減去物流折扣。

以上就是為大家介紹的產(chǎn)品定價(jià)公式，在定價(jià)時(shí)，我們還要參考同行的價(jià)格以及以上6點(diǎn)需要注意的費(fèi)用。希望以上的分享對(duì)您有所幫助。

速賣通發(fā)布價(jià)格怎么算？速賣通定價(jià)技巧

大家將速賣通注冊好之后，就可以給商品上架并定價(jià)了，但是有些新手開店的商家不知道速賣通發(fā)布價(jià)格怎么算?那么接下來，我們就來給大家講解一下這方面的內(nèi)容。

1.如果你的產(chǎn)品在市場上較為獨(dú)特

價(jià)格=期望利潤+產(chǎn)品成本+運(yùn)營成本

其中期望利潤根據(jù)不同企業(yè)偏好有所不同，20%-30%居多，運(yùn)營成本包括你的人工，倉儲(chǔ)這些維持運(yùn)轉(zhuǎn)的費(fèi)用。

2.如果你需要跟著平臺(tái)上的情況走，那么就要：

價(jià)格=平臺(tái)同類產(chǎn)品定價(jià)+少量上下浮動(dòng);

以下是速賣通定價(jià)技巧：

1. 基于成本定價(jià)

要想計(jì)算基于成本的定價(jià)，你只需知道產(chǎn)品的成本，并提高標(biāo)價(jià)以創(chuàng)造利潤。商品本身的貨物成本、物流成本等就不在這里贅述了，大家應(yīng)該都會(huì)核算的。

2. 參考同行、同類商品的價(jià)格

發(fā)布產(chǎn)品中，與其單單追求發(fā)布的速度，倒不如在每一條產(chǎn)品的發(fā)布過程中去搜索該產(chǎn)品在整個(gè)平臺(tái)的銷售情況，當(dāng)你搜索時(shí)，自然知道銷量較好的價(jià)格區(qū)間，以此區(qū)間為依據(jù)，價(jià)格不要過低，肯定不能過高。

3. 神奇的數(shù)字

從賣家的心理角度出發(fā)，可能多一元少一元對(duì)自己最終的利潤沒有太大的影響，但是對(duì)買家的購買行為卻有很大的影響。比如我們都知道的“0.9元效應(yīng)”——人們會(huì)覺得0.9 元比1元錢要便宜很多，購買的欲望會(huì)增強(qiáng)很多。

4. 后續(xù)營銷

在速賣通平臺(tái)，營銷活動(dòng)似乎越來越重要了，店鋪打折、聯(lián)盟營銷，直通車、平臺(tái)大促活動(dòng)等等，速賣通平臺(tái)逐步的把淘寶的看家本領(lǐng)一個(gè)個(gè)演繹的出神入化?；顒?dòng)多，意味著可能帶來更好的銷量，但同時(shí)，參加營銷活動(dòng)則意味著成本的增加，利潤率的下降。

其實(shí)給商品定價(jià)是需要技巧的，如果商家能夠掌握好這些技巧的話，那么對(duì)于店鋪的運(yùn)營來說還是很有用的，所以商家可以參考以上的定價(jià)技巧!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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