淘寶爆款打造方案之淘寶爆款預(yù)算是多少?
2023-01-05|20:48|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:57
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淘寶爆款打造方案之淘寶爆款預(yù)算是多少?
淘寶爆款打造方案除了方法和技巧,還有一個很重要的內(nèi)容就是淘寶爆款預(yù)算,那么今天開淘小編就跟大家聊一聊淘寶爆款打造方案之淘寶爆款預(yù)算是多少?
的問題,助力大家做好淘寶爆款打造方案!
下面是我的資金預(yù)算方案,歡迎高手,大神們指點(diǎn),給出您們的寶貴意見!
假設(shè):我的寶貝己經(jīng)選定不需要測試,性價(jià)比高,寶貝貨源充足,質(zhì)量好,價(jià)格有優(yōu)勢!
產(chǎn)品款式又好。
聽前輩們講,一個爆款的成功,選款很重要,產(chǎn)品占80%,運(yùn)營占20%,這里我們只能假設(shè)產(chǎn)品沒有問題!
理想化操作!
不然無法預(yù)算資金!
淘寶爆款打造方案之淘寶爆款預(yù)算是多少?
下面我分以下幾個階段來計(jì)算:
淘寶爆款打造方案之淘寶爆款預(yù)算是多少?
第一階段(7天):
做基礎(chǔ)銷量,新款寶貝如何做基礎(chǔ)銷量,大家應(yīng)該都能懂的,可以去提升,(當(dāng)然這里除了提升,其實(shí)還有很多方法,具體方法肯定有,什么方法大家自己去想!
)但是一定要配好流量,配合好轉(zhuǎn)化率,讓銷量保持穩(wěn)定增長。
這七天,當(dāng)你的銷量達(dá)到50件,這里就假設(shè)提升到50件吧!
當(dāng)然這個階段要時時關(guān)注你的自然流量的增長情況,(主要是類目流量與搜索流量)
淘寶爆款打造方案之淘寶爆款預(yù)算是多少?
第二階段(直通車燒錢階段7天):
當(dāng)你的寶貝有50件基礎(chǔ)銷量時,你把寶貝放入直通車,這樣直通車的轉(zhuǎn)化率相對零銷量的寶貝會高點(diǎn),我現(xiàn)在計(jì)算是這個階段的費(fèi)用,在你把寶貝放入直通車推廣,要達(dá)到每天40件的銷量,按直通車4%的轉(zhuǎn)化率,你要1000個點(diǎn)擊量,1000個點(diǎn)擊量,按PPC,4元計(jì)算,男鞋比較高,剛開車,平均點(diǎn)擊費(fèi)用都會高,那么一天要4000元,這樣每天要4000元直通車費(fèi)用,淘寶銷量權(quán)重是7天,所以你在7天內(nèi)這個寶貝銷量要穩(wěn)定增長,
那么這一個星期直通車費(fèi)用是:4000*7=28000元 ,這個星期的直通車訂單量:每天40單,40*7=280單,這是直通車成交的訂單數(shù)。
我們直通車操作技術(shù),如何優(yōu)化不在這兒去講,但每天有一千的點(diǎn)擊量,這個數(shù)據(jù)是很有分析價(jià)值,只要你每天不斷的去優(yōu)化,PPC肯定會降低,花同樣的錢,你的點(diǎn)擊量會上升,如果保持轉(zhuǎn)化率不變的情況下,所以,我們按理想的數(shù)據(jù),7天,直通車流量UV是10000吧。
由于你的寶貝從上架到現(xiàn)在,才15天,正好處在新品期,根據(jù)淘寶規(guī)則新品期寶貝的權(quán)重相應(yīng)會高,這個七天肯定會有自然流量,我們按自然流量與直通車流量比為3:7,也就是4500個UV,也按4%的轉(zhuǎn)化率計(jì)算,自然流量一個星期的成交是180單,完成第二階段,也就是15天,你的銷量:280+180+50=510單
淘寶爆款打造方案之淘寶爆款預(yù)算是多少?
第三階段15天(直通+車活動)
由于你有510單的銷量也,而且你的寶貝從上架到現(xiàn)在銷量穩(wěn)定增長,報(bào)天天特價(jià)肯定很好通過,(如果你是5鉆以上可以去報(bào)聚劃算了)我們只有四鉆,只能去報(bào)天天特價(jià),先緩解一下前面的資金,先賺點(diǎn)錢再說。
寶貝單價(jià):150元,天天特價(jià)報(bào)139元包郵,預(yù)計(jì)能賣100件。
參加完天天特價(jià)后,直接去報(bào)第三方活動,虧本做銷量,寶貝的出廠價(jià)是70元,報(bào)第三方活動:59元包郵,由于我們沒有參加第三方活動,我對59元能賣出多少件不太清楚,就按最給力的第三方平臺來說吧,三天時間賣出1000件計(jì)算。
還有這個階段直通車費(fèi)用就保持每天4000元計(jì)算,持續(xù)開15天,總的費(fèi)用是:15*4000=60000元,這時你直通車PPC肯定降下來的,如果你開了這么久的車了,直通車PPC沒有降下來,你的開車技術(shù)太差了,我們就按現(xiàn)在的PPC為2元計(jì)算,60000元/2元=30000個UV,4%的轉(zhuǎn)化率
直通車的訂單數(shù):30000*4%=1200單,這個階段直通車流量與自然流量做到一比一,各占50%的話,自然流量訂單數(shù):也是1200單,(當(dāng)然這里有可能理想化,太理想化了)但是預(yù)算方案,資金必須寬裕些,不然會捉襟見肘。
完成這個階段你的爆款己經(jīng)起來了,時間正好一個月:你的銷量:1200+1200+1000+100+510=4010單,我們就按4000單計(jì)算吧!
第四階段(下一個月,爆款延續(xù)計(jì)劃了),可以配合鉆展與直通車一起投放,減少直通車費(fèi)用,增加鉆展流量引入。
(這個除段,資金與費(fèi)用我們先不去研究,其實(shí)這個階段是賺錢階段,要嚴(yán)格控制投入與產(chǎn)出比了,不然你辛苦做起來爆款會投錢太多,而虧損)
淘寶爆款打造方案之淘寶爆款預(yù)算是多少?
現(xiàn)在我們計(jì)算,我們這個操作過程總的支出廣告費(fèi)用(直通車)是:(7+15)*4000=84000元,
第一段除提升銷量成本:50*10=500元,10元是郵費(fèi)成本!
第三除段活動虧損費(fèi)用:1000*(70-59+10)=21000元,
操作一個爆款預(yù)計(jì)要10萬元。
費(fèi)用,不計(jì)備貨成本!
在這里還有為了維護(hù)銷量評價(jià),可以設(shè)置,好評返現(xiàn)10元,成本是4000*10元=4萬元,
以上是我的理想化資金預(yù)算方案,太理想化了,直通車如果PPC降到2元,這個沒有問題,主要這里的轉(zhuǎn)化率4%,估計(jì)很有點(diǎn)高,自然流量占比也有點(diǎn)太理想化,可能實(shí)際達(dá)不到這樣的理想狀態(tài)1
看完了淘寶爆款打造方案之淘寶爆款預(yù)算是多少?
的相關(guān)內(nèi)容之后,希望對大家做好淘寶爆款打造方案有所幫助!
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