如果你在淘寶上開店，做不成企業(yè)，我覺得可能有客觀原因；但是如果你說沒有銷售額，那我認為是你自己的原因。記住我剛開始說的，淘寶的主要魅力是做銷量大爆炸。所以做淘寶銷售的第一步是忘記淘寶，像做微商一樣靠身邊的親戚朋友去完成第一批銷售。

其實，我們在做淘寶的過程中，不顧一切地去獲得銷量、好評、信譽，有一個主要的目的-獲取陌生顧客的信任。而在我們銷售商品給身邊的人時，其實不需要用銷量來獲取信任。所以這時候可以做商品的"銷售演練"，你要思考，你的產(chǎn)品銷售給你身邊的人時，哪個賣點他們可能感興趣。

所以在這個銷售演練的過程中，我們更重要的是依靠自己的經(jīng)驗和直覺，先預制賣點：一個你認為能吸引住朋友的產(chǎn)品優(yōu)勢。預制賣點之后，可以基于這個賣點完成簡單的商品主圖和詳情，然后啟動第二步-銷量任務。銷量任務的多少，要根據(jù)預期銷量值來定，如果預期要做5000個的銷量，那么前期的銷量啟動可以定100個；如果預期銷量要做500個，那么前期啟動銷量10個就能引來不少流量。

注意，前期的銷量做得越多，產(chǎn)品的搜索成長可能會越快。但是，這個過程，我們并不是想要大流量，而是想要引入部分流量來測試產(chǎn)品。因為這時候，雖然你前面有很多分析，但是不一定保證這個產(chǎn)品一定能行。如果產(chǎn)品不行，那么過多的銷量就是浪費；如果產(chǎn)品可以，不需要太多銷量就可以驅(qū)動搜索流量呈螺旋式增長。

簡單地說，就是產(chǎn)品不行，再多銷量也不行；產(chǎn)品好，很少的銷量就能推動它的搜索流量呈螺旋式增長。

我們一般通過朋友和老客戶來完成銷量任務；如果完成不了，我們就再放大一點兒，通過員工的親戚朋友來完成。在這里，說是銷量任務并不恰當，準確地說，是"銷量福利"：在這個過程中，我們會把產(chǎn)品以一個極低的內(nèi)部購買價格銷售出去，讓員工的銷售難度大大降低。

這時候，如果你賣的產(chǎn)品，你的朋友平時能用到，但是即使你以內(nèi)購價格銷售，他們也不愿意買，那么我覺得這時候要思考的就不是方法了，而是考慮是不是產(chǎn)品有問題。

以前我們一直強調(diào)一個觀點，目前成功的淘寶店，基本都是"賣自己"，興趣才是驅(qū)動運營最好的點。

但是現(xiàn)實中卻存在這種情況：我們對于自己所經(jīng)營的行業(yè)不是很有興趣，但是又必須去做這個行業(yè)，怎么辦？

我的觀點是：要么自己對產(chǎn)品有興趣，要么和一堆有興趣的人在一起，培養(yǎng)興趣。所以，這里非常建議大家去建立一個"品牌天使用戶群"。

找一批老顧客，不需要太多，50~100個就可以，他們對于你的產(chǎn)品有興趣，并且熱心。然后像小米那樣去建立一個發(fā)燒友的天使用戶群，自己深入進去，讓發(fā)燒友成為你的產(chǎn)品的首席體驗官。當然，這批天使用戶也可以成為你的終身VP客戶。當V新品上架的時候，給他們一個你能接受的最低價格作為內(nèi)購價，來幫你完成第一批產(chǎn)品評價和試用反饋。

產(chǎn)品銷售的前期，在沒有大數(shù)據(jù)引入的情況下，你的更多的基于產(chǎn)品營銷的思考都應該來源于天使用戶的反饋和建議。所以這一步，我們會讓客服把所有天使用戶的反饋整理成一個表格。

這時，我們會給產(chǎn)品開通淘寶客計劃，因為淘寶客的開通宜早不宜晚，以便累積推廣費用支出來獲取淘寶客排名。如果你不知道要做什么推廣，那就建議你先做淘寶客吧，因為是按成交扣費，所以這個是永遠都不會錯的推廣。

淘寶經(jīng)驗值布局問題

第一步：布局，在這里我們要強調(diào)一點，為什么淘寶成功的方法幾乎很難復制，主要是因為"背景"不同。

例如，某個店鋪低價沖起來一個爆款，之后很長一段時間它的銷售價格都低于你的進貨價格。它能夠成為爆款可能因為"背景"是工廠，它可能從頭到尾都沒有賺錢，但是這個產(chǎn)品卻養(yǎng)活了工廠。再比如，某個設計師在淘寶開的店鋪，賣的衣服價格比你高很多。這時候你覺得只要價格比她的低就能打敗她；但是做了很久人家上新的產(chǎn)品還是一搶而空，而你還是產(chǎn)品掛在上面沒有銷量。這時候，你可能沒注意到，她真正銷售的并不是布料，而是某種風格的生活方式。

所以，在爆款打造的第一步，我們除了建議大家從生意參謀的整個類目銷售數(shù)據(jù)里去分析子類目成交占比，看看哪些東西好賣，更建議大家結合自身的情況去思考，在這些好賣的產(chǎn)品里，哪些產(chǎn)品是基于自身優(yōu)勢有可能賣好的。

以下是在布局里首先要思考的兩點：

第一，什么好賣？第二，我能賣什么？

思考好這兩點之后，可以基于生意參謀的行業(yè)數(shù)據(jù)制作一個產(chǎn)品布局表格，如下圖所示。

但是，我們覺得比起系統(tǒng)理論的數(shù)據(jù)分析，更重要的是你的精力投入。因為淘寶上架一個產(chǎn)品非常容易，又可以代發(fā)貨，所以帶來的后果是大家都無限制地上架商品，然后平均用力。

實際情況是，你上了一個產(chǎn)品放在店鋪里，要競爭的其實是全國上百萬個同類產(chǎn)品。作為起步階段，每個掌柜最有限的是精力，即使到后面公司化運轉了，每個公司的資源投入也是很重要的戰(zhàn)略思考點。

所以，我們認為在這個階段，大家要思考的更多是減法，即基于現(xiàn)在的產(chǎn)品矩陣，你的精力應該主要放在哪個產(chǎn)品線上，投到哪個產(chǎn)品里面。

史玉柱給創(chuàng)業(yè)公司的建議是：集中公司所有人力、物力、財力，投在一個產(chǎn)品上；即使做一個產(chǎn)品，也不要平均用力，集中所有資源打產(chǎn)品的一個點。

當然，我沒有史玉柱這樣的魄力和能力，所以我建議大家可以考慮初期在劃好產(chǎn)品矩陣后，狠心去做減法，在這個矩陣里找2~3個產(chǎn)品線作為自己精力的主要投放點。

在布局的最后，我想問大家一句：你的夢想是什么？

現(xiàn)在做到“驚世駭俗”的企業(yè)，大部分創(chuàng)始人初期的想法都不僅僅是為了賺錢：喬布斯是因為喜歡數(shù)碼產(chǎn)品；扎克伯格只是覺得好玩；就算是阿里巴巴，剛開始的目標也是只賺1塊錢，讓天下沒有難做的生意。

這很重要！

因為夢想會影響做事情的出發(fā)點，而出發(fā)點又會潛移默化地影響后面很多做事情的方式?！皦粝?quot;未來就會成為你做事情的主線，成為你店鋪的核心價值，成為你的店鋪區(qū)別于別人的記憶點。

如果你的夢想是讓身邊的人喜歡極簡風格的衣服，那么你在做衣服的時候，就絕對不會為了賺錢去跟風，也不會為了賺錢去賣有問題的產(chǎn)品。

小錢可以為了賺錢而賺到，但是真正成功的品牌，賺錢往往不是目的，而是自然的結果。換成中國的俗話，即小勝靠智，大勝憑德。

即使我們是一個小小的淘寶賣家，也需要不停地拷問自己的內(nèi)心：你還在堅持自己的夢想嗎？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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