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    淘寶小類目如何打造爆款?用對方法!

    2023-01-11|14:08|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:83

    淘寶如何打造爆款?淘寶有很多大大小小的類目,不管是大還是小都可以打造屬于自己的爆款,下面開淘小編帶來了淘寶小類目如何打造爆款?用對方法!的干貨,來幫助大家更加深入的了解淘寶如何打造爆款?的方法和技巧!



    一個(gè)店鋪的成功是離不開爆款的,所以打造爆款是每個(gè)店鋪必經(jīng)的一步,但很多小類目的賣家在打造爆款上并沒有那么順利,今天小編給大家分享一篇小類目如何打造爆款的方法?

    直接進(jìn)正題淘寶如何打造爆款?2017淘寶怎么打造爆款?:

    這是店鋪正常的日銷,300-400元/天,而且很不穩(wěn)定,店鋪客單價(jià)33-35元,也就是一天有10來單這個(gè)樣子,可能今天這個(gè)款出幾單,明天另一個(gè)款出幾單,完全沒有主線。

    這樣的店鋪不用分析都知道當(dāng)下最需要的就是有1個(gè)款先小沖出來,把店鋪整體帶動(dòng)起來。所以,測款就是當(dāng)下店鋪?zhàn)钪匾氖虑?,如果找到一款可以達(dá)到小品類前幾的轉(zhuǎn)化率,就是最大的突破口。

    我們店鋪是賣水杯的,看似很簡單的類目,其實(shí)還有很多細(xì)分小品類,我們要做的是自己最擅長的類目,把焦點(diǎn)聚焦到最優(yōu)勢的地方(這是很多小賣家忽略掉的,很多賣家都是全品類布局,甚至有的恨不得布局整個(gè)淘寶的全品類,想搞商城式的店鋪,我見過最夸張的是上了2000多個(gè)寶貝,具體多少個(gè)品類我都分不清了,其實(shí)一個(gè)小品類選的好絕對可以日銷過萬):

    淘寶如何打造爆款?我們挑選了 “吸管杯” 類目,因?yàn)檫@個(gè)品類是店主最了解產(chǎn)品和貨源的品類,但搜索框一搜又傻眼了:

    “吸管杯”---銷量排序,先別看銷量,看產(chǎn)品,大部分都是兒童吸管杯,而且也是保溫杯,相當(dāng)于這些寶貝都是夸品類的,即是“吸管杯”又是“保溫杯”。但,我們不賣這些,我們賣的是大人用的吸管杯,SO……接下來我們要找的就是“吸管杯”品類里的大人用的吸管杯有沒有市場:

    這是生意參謀---市場行情---行業(yè)熱詞榜---近7天“吸管杯”的熱搜詞。每一個(gè)關(guān)鍵詞都是一個(gè)獨(dú)立的競爭市場,也是獨(dú)立的搜索人群,所以主關(guān)鍵詞就是你的定位,你的定位就是主關(guān)鍵詞。說的有點(diǎn)繞哈,你繞明白了就把握到核心了,因?yàn)楹竺嫠械募记啥际峭ㄟ^主關(guān)鍵詞進(jìn)行延伸的。

    當(dāng)時(shí)搜的的時(shí)候最熱搜的并不是“吸管杯成人”及相關(guān)長尾詞,當(dāng)時(shí)搜的是“吸管杯”和吸管杯相關(guān)的其它長尾詞,“吸管杯成人”這個(gè)詞在11底12月初的時(shí)候熱搜程度都排不到前十,現(xiàn)在排到第一名了,說明什么?趨勢再上漲。

    多說一句,所有年前搜索趨勢就開始上漲的品類,必須年前就要產(chǎn)品布局好產(chǎn)品,并卡住相應(yīng)的位置,別以為過年可以休息,過完年回來再好好干一場,這么想的人我可以負(fù)責(zé)的告訴你,過完年過來你只能看著別人收割市場,你連湯都喝不到,甚至是半年你都卡不上節(jié)奏,荒廢掉整個(gè)上半年的店鋪也不是一家兩家,都是因?yàn)闆]卡上節(jié)點(diǎn),所以,趕緊乘著年前搜索小幅度上升是把產(chǎn)品布局上去,哪怕就幾十筆銷量也行啊,先利用搜索上升把款的基礎(chǔ)權(quán)重做出來。

    淘寶如何打造爆款?我們再來看看“吸管杯成人”這個(gè)市場值不值得做:

    這個(gè)數(shù)據(jù)跟我們當(dāng)時(shí)看的略微高一點(diǎn),當(dāng)時(shí)我們計(jì)算的是800個(gè)確認(rèn)收貨差不多就可以進(jìn)前兩排了,無線端就是前2屏,這里問題有出來了,品類可以小,但排名必須搶到前2排,放寬一點(diǎn)也要前3排,無線端就是前3屏,只有這里點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率才是最高的,尤其是PC第一排和無線第一屏,不信你可以拉上去看看是不是。

    淘寶如何打造爆款? 既然我們找到了位置,那剩下的就是選競爭對手的問題了,對手的指標(biāo)就是我們測試的指標(biāo)要求,必須要超過對手的指標(biāo)或者持平也可以,只有這樣,你上去之后才能穩(wěn)住,否則都是曇花一現(xiàn)。

    當(dāng)時(shí)綜合考慮,我們選擇的是紅框內(nèi)的這款作為競爭對手,11月底12月初的時(shí)候是排在前三,現(xiàn)在跑到第三排去了,誒,這個(gè)對手真不給力,不好好卡住他的位置,讓我們失望,輕輕松松就被超過了,一點(diǎn)壓力都沒有。哈哈,不嘚瑟了,我們接著思路繼續(xù)分析,找到競爭對手后,必須掌握好對手的核心數(shù)據(jù),他的核心數(shù)據(jù)就是我們測試優(yōu)化的指標(biāo):

    復(fù)制對手全標(biāo)題,到生意參謀-市場行情---商品店鋪榜---行業(yè)粒度里面搜索,找到這款寶貝,點(diǎn)擊“查看詳情”:

    看的是最近7天數(shù)據(jù),算出平均每天訪客數(shù)為:

    (189/0.4961+11228/0.572)/7天=2858訪客/天

    平均轉(zhuǎn)化率:

    37/2858=1.3%

    額,這個(gè)有點(diǎn)小問題,這款寶貝轉(zhuǎn)化率幾乎掉了一大半,當(dāng)初我們算出來的轉(zhuǎn)化率是3%以上,所以我們是按照3%為最低轉(zhuǎn)化率指標(biāo)來參考的。

    當(dāng)時(shí)算的是總確認(rèn)收貨達(dá)到800個(gè),按照60-70%常規(guī)確認(rèn)收獲率來算,差不多要做到1200的月銷才能到他旁邊,即40單/天是我們最基礎(chǔ)的目標(biāo),那流量需求是:

    40單/天除以3%轉(zhuǎn)化率=1333訪客/天

    淘寶如何打造爆款?最直接的方法就是直通車?yán)髁?,我們做最壞的打算是,測試出超過3%轉(zhuǎn)化率的款,然后直通車?yán)粋€(gè)月流量,1333訪客為峰值,前期可能都是車?yán)牧髁浚S著銷量增多搜索加權(quán),通過一個(gè)月的時(shí)間搜索流量最壞的打算也會(huì)跟直通車對半,那能不能賺錢就取決于直通車扣費(fèi)和寶貝轉(zhuǎn)化率兩個(gè)因素了。

    主關(guān)鍵詞市場均價(jià)扣費(fèi)約0.5元,這種小類目賬權(quán)重短期養(yǎng)起來很難,如果點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購率等指標(biāo)再不是很突出,預(yù)計(jì)平均點(diǎn)擊扣費(fèi)會(huì)超過1元,暫且就按照1元算:

    1333UV/UV*1元/UV=1333元/天

    40單/天*29.9元/單=1196元/天

    虧損約700多元/天

    假設(shè):轉(zhuǎn)化率達(dá)到4%

    1333*4%*29.9=1594元/天

    虧損約500多元/天

    假設(shè):轉(zhuǎn)化率達(dá)到5%

    1333*5%*29.9=1993元/天

    虧損約300多元/天

    繼續(xù)假設(shè)(當(dāng)直通車個(gè)搜索流量各占50%會(huì)怎樣?):

    直通車推廣費(fèi):1333/2*1元/點(diǎn)擊=666.5元/天

    如果轉(zhuǎn)化率是3%

    40單/天*29.9元/單=1196元/天

    虧損約68元/天

    如果轉(zhuǎn)化率是4%

    1333*4%*29.9=1594元/天

    盈利約130元/天

    如果轉(zhuǎn)化率是5%

    1333*5%*29.9=1993元/天

    盈利約330元/天

    再回頭看看競品寶貝的流量結(jié)構(gòu)和其它幾個(gè)TOP銷量寶貝的流量結(jié)構(gòu),直通車流量占比都很少,免費(fèi)流量占比基本都能達(dá)到70%以上,按照最壞的打算就是3%轉(zhuǎn)化率,前期每天虧500元,即便連虧30天也就1.5萬,咬咬牙跺跺腳,干,萬一選到轉(zhuǎn)化率4%、5%甚至更高的款呢!

    我們當(dāng)時(shí)測試了4個(gè)款,最終選款,請看數(shù)據(jù):

    12.7號測試,整個(gè)12月份平均轉(zhuǎn)化率5.34%,峰值達(dá)到7.67%轉(zhuǎn)化率,其它已經(jīng)不重要了,也沒時(shí)間去做細(xì)節(jié)優(yōu)化,我們再看寶貝整體銷售趨勢:

    這是12月份全月寶貝所有終端訪客和銷量趨勢圖,峰值2165UV/天,當(dāng)款下單件數(shù)152單/天(即綜合轉(zhuǎn)化率7%)。寶貝日常銷量約100單/天,即單款日營業(yè)額約2990元/天,直通車約400多元/天,賺不賺錢自己算!!這只是單款,這個(gè)品類在打造2款小爆款分別在第一頁和第二頁各一款,3款小爆款帶動(dòng)全店做到10000元/天以上問題是不大的,只有可以采取小品類包圍大品類的策略,最終做到全店動(dòng)銷!

    淘寶小類目如何打造爆款?的方法和技巧,大家掌握了嗎?大家可以先收藏起來再慢慢琢磨!更多精彩內(nèi)容就在幕思城電商啦~

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