很多商家開店，第一件事情就是打造一款爆款出來，可以打造爆款不是一件簡(jiǎn)單的事情，甚至有時(shí)候付諸了努力，結(jié)果卻依舊不理想。那么商家們應(yīng)該如何正確打造出爆款呢?下面將以飾品類目為例進(jìn)行操作。

首先是類目行情分析，即行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。飾品行業(yè)在春節(jié)期間大盤行情達(dá)到冰點(diǎn)，但是通常在三月份左右就會(huì)開始回暖，隨著天氣逐漸變暖，飾品行情也會(huì)越來越好。

飾品行業(yè)通常分為五個(gè)子類目，它們分別是戒指/指環(huán)、耳飾、項(xiàng)鏈、手鏈、手鐲。每年的3到6月份是飾品行業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期，這段時(shí)間運(yùn)營(yíng)的好不好，直接就決定618大促的效果。

然后就是淘寶店鋪分析與定位，比如對(duì)于小商家，更適合于定位在小而美方面，也就是專注少量的商品;或者是全品類店鋪，即做大類目下的所有子類目。當(dāng)然也是以某一類為主，其他類目為輔;還有就是流量模型，商家們爭(zhēng)搶的無非就是搜索流量，所以說搜索流量才是所有流量中的關(guān)鍵。

接著就是店鋪權(quán)重的提高，以及正確的優(yōu)化。比如對(duì)于個(gè)性化，購(gòu)買、收藏、或者瀏覽過并在店鋪中留下足跡的消費(fèi)者，他們?cè)谙麓嗡阉鞯臅r(shí)候就會(huì)優(yōu)先匹配到我們的店鋪。說到底就是淘寶的“千人千面”，所以大家要盡可能多的提升收藏加購(gòu)量，當(dāng)然這里必須要真實(shí)訪客，不建議大家通過其他手段來提升。

對(duì)于動(dòng)銷率，要想提高，那么對(duì)于那些沒有訪客的商品，我們就需要執(zhí)行下架操作了，避免店鋪權(quán)重被其所拉低。另外還有商品潛力、消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)、銷量積累、店鋪商品信息完整度、無理由退換貨等都是我們需要去認(rèn)真操作和優(yōu)化的方面。

總之，打造一款淘寶店鋪的爆款，那么很多方面都是需要商家去涉及到的。維護(hù)和優(yōu)化可以說是商家必備的操作技巧，只有不斷的優(yōu)化和調(diào)整，才能夠?yàn)槌晒Φ拇蛟斐鰧儆谖覀冏约旱牡赇伇睢?/p>

淘寶爆款商品有哪些特點(diǎn)？分為哪些方面？

淘寶上面的爆款商品也是需要精心挑選的，這也是淘寶賣家們?cè)谏霞苄缕窌r(shí)，通過選擇、測(cè)款測(cè)圖等方法來選擇，那么淘寶爆款商品都有哪些特點(diǎn)呢?具體包含哪些方面呢?

1、性價(jià)比高

想要商品有競(jìng)爭(zhēng)力，最核心的就是商品的性價(jià)比。買家在購(gòu)買商品的時(shí)候肯定是會(huì)貨比三家的，他比的就是商品的性價(jià)比。要是你的商品正是全網(wǎng)性價(jià)比最高的商品，那還怕沒有轉(zhuǎn)化嗎?不過要注意的是定價(jià)不能一味要求低價(jià)，這樣不僅客單價(jià)低，還得不到用戶的信任。要知道他們看到低價(jià)商品，第一擔(dān)心的就是商品品質(zhì)問題，這樣對(duì)于打造爆款來說也是不利的。

2、有差異性

商家經(jīng)常犯的誤區(qū)就是別人爆什么我賣什么，緊跟潮流趨勢(shì)是正確的，但是也需要跟其他商家有差異，才能體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)。做產(chǎn)品差異，可以在商品功能上、外包裝、價(jià)格、sku組合上進(jìn)行調(diào)整。比如sku組合可以在同樣的價(jià)格下，通過簡(jiǎn)化包裝等方式增加商品數(shù)量，或者在商品數(shù)量同樣的情況下降低價(jià)格等。只要你將差異化調(diào)整妥當(dāng)，總會(huì)有買家青睞你的商品。

3、商品品質(zhì)好

想要打造好淘寶爆款，商品的評(píng)分就要高，而商品品質(zhì)就顯得尤為重要，這是影響售后、復(fù)購(gòu)率等的重要因素。商家再怎么想降低成本，提升利潤(rùn)也要維護(hù)好自己的店鋪口碑?，F(xiàn)在消費(fèi)者在看到商品和店鋪評(píng)分較低時(shí)，大部分都會(huì)直接劃走，一秒都不想再停留。這樣的操作對(duì)于店鋪來說可是無法換回的巨大損失。

4、淘寶復(fù)購(gòu)率高

一般爆款會(huì)選擇復(fù)購(gòu)率較高的商品。當(dāng)買家購(gòu)買一次你的商品之后，若是覺得品質(zhì)不錯(cuò)，再有購(gòu)物需求時(shí)很有可能會(huì)進(jìn)行第二次購(gòu)買。這樣對(duì)提升商品權(quán)重有很大的幫助。復(fù)購(gòu)率高的商品一般是剛需商品、生命周期長(zhǎng)的。

5、符合客戶痛點(diǎn)

在選擇爆款商品前，一定要關(guān)注商品是否解決了用戶的需求痛點(diǎn)，特別是在同類型商品中，一個(gè)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)就能解決更多買家的需求，這樣的細(xì)節(jié)能夠?yàn)樯唐穾砀嗫捎^的銷量。所以說商品不僅需要有痛點(diǎn)，商家還要精煉出來變成商品賣點(diǎn)。當(dāng)更多有需求的用戶看到你的商品立馬有購(gòu)買的欲望，還擔(dān)心店鋪沒有爆款嗎?

淘寶爆款商品能夠快速的給店鋪帶了更多的流量和轉(zhuǎn)化，甚至還可以帶動(dòng)淘寶店鋪的發(fā)展，而且打造淘寶爆款商品的好處是真的很多的，所以如果想要店鋪的發(fā)展越來越好，各位商家一定要學(xué)會(huì)如何去打造。

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