在跨境電商平臺上開店的商家越來越多，但是實際上這種平臺還是挺多的，而且不同的平臺針對的市場也是不一樣的，如果你想做跨境電商首先要做的就是選擇一個開店平臺，選好后如何開店呢?

1.了解跨境電商平臺

跨境電商平臺主要有亞馬遜、eBay、速賣通、Cdiscount、wish等，其中亞馬遜平臺流量高、利潤高，所以很多賣家紛紛涌入。不同的平臺針對的市場不一樣，商家可以根據自己的定位選擇。

2.注冊營業(yè)執(zhí)照

注冊公司營業(yè)執(zhí)照是做跨境電商必不可少的，盡管亞馬遜支持個人賣家開店，可是以個人主體注冊亞馬遜歸屬于個人賣家，公司主體注冊的歸屬于專業(yè)賣家，專業(yè)賣家要比本人賣家優(yōu)點大許多。

3.準備雙幣信用卡

常見的雙幣信用卡有Mastercard卡或VISA卡，去大多數銀行都可以申請。店家最好是選擇自己早已辦了銀行卡的機構，由于一部分銀行沒有資產流水是辦不上雙幣信用卡的，假如早已有這個銀行的國內信用卡會更好申請。

4.店鋪申請注冊

雖然店鋪注冊可以選擇自注冊與招商經理鏈接注冊，這里建議商家只考慮后者，通過招商經理鏈接注冊更加容易通過，而且不易掛賬號。

5.店鋪審核和準備證明材料

店鋪申請辦理遞交以后，amazon會在兩三個工作日審批，讓商家給予信用卡賬單、營業(yè)執(zhí)照等證明材料。有關辦公地址問題，商家最好是挑選真正的辦公地址，材料全是真實的，能夠減少中后期店鋪封號的風險性。

6.準備物流渠道

跨電商涉及到兩個地區(qū)之間的物流問題，商家可以選擇自發(fā)貨模式。可以根據自己的優(yōu)勢選擇郵政小包、專線物流和商業(yè)快遞。

完成上面的步驟，就可以開通跨境電商的店鋪了，然后只需要根據規(guī)定發(fā)布商品就行了。采取合適的方法推廣店鋪，就可以獲得不錯的效果。

現在主流的跨境電商平臺有亞馬遜，蝦皮等等，選擇其中一個平臺后就去注冊店鋪，準備好相應的資料后就能很快完成注冊了，在此前還需要找好自己的貨源，了解跨境電商物流是怎么回事等等。

亞馬遜該如何利用產品上新期快速引爆流量？

亞馬遜新產品的紅利期在2周左右。賣家上傳產品后，亞馬遜搜索引擎會自動抓取listing中的關鍵詞信息，然后根據買家的購買和搜索行為將你的產品推送給相應的用戶。

如果大量用戶點擊購買你的產品，亞馬遜會增加你產品的曝光度；如果沒有用戶點擊購買你的產品，產品流量會大大減少，所以賣家一定要抓住這段時間的機會，否則以后很難把產品推上去。

一、Listing的重要性

我們前面說過，亞馬遜推送你的產品，是基于listing的信息，所以產品listing的關鍵詞直接決定了被推送產品的目標用戶群。listing第一原則：盡量不要改動，因為每次修改都會影響listing權重。賣家前期要抓緊時間寫好。

關鍵詞來源：（1）亞馬遜前臺搜索下拉列表：是買家最喜歡的搜索詞匯；（2）同類產品標題中：這是賣家篩選出來的；（3）在競爭產品的評論中：尋找?guī)讉€同類產品評論中出現頻率最高的詞。

亞馬遜向用戶推薦產品后，圖片決定點擊率。對于產品的主圖，要求就是亞馬遜賣家看了就想買，而且一定和其他同類產品不一樣。其他圖片可以突出產品的賣點，突出局部細節(jié)，再加上場景圖，給買家想象的空間。產品拍照時，注意展示形式。最好用單反/數碼相機，因為畫面的清晰度很重要。

二、關聯(lián)營銷

關聯(lián)營銷是指購買者同時購買兩款產品，因此這兩款產品之間就產生了相關性。如果有大量客戶購買同樣的兩款產品，當新買家點擊對方的產品時，你的產品也會顯示在對方的頁面上，這樣產品的曝光度就可以大大增加。有三種常見的方法來增加關聯(lián)營銷：捆綁促銷、制作變體和廣告。前兩種是把自己和自己的產品聯(lián)系起來，做廣告也可以和其他產品聯(lián)系起來。

1.捆綁促銷

設置Promotion中的Add both to cart，綁定兩個相關性強的產品后，兩者之間就會有關聯(lián)(如手機膜和手機殼、化妝提升和化妝提升清潔劑)。

2.變體

通過制作產品的變體，可以通過暢銷的款式為其它款式進行快速導流，這樣亞馬遜也會給變體更多的流量。

3.站內廣告

如果你想關聯(lián)其他listing，賣家在手動廣告中設置你想關聯(lián)的產品的常用關鍵詞。當消費者進入到該listing時，你的廣告就會出現。如果多次點擊或購買你的產品，這兩種產品就會產生相關聯(lián)。這種方式是為了和熱賣產品關聯(lián)，因為熱賣產品自帶流量，如果產生關聯(lián)效應，產品的曝光度會大大增加！

也有賣家經常問，如果新時期有亞馬遜平臺流量支持，可以不打廣告嗎？廣告是一定要做的，不過建議在投放廣告前加一些review。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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