跨境電商分為出口跨境電子商務(wù)和進(jìn)口跨境電子商務(wù)。這是一項(xiàng)國際商業(yè)活動(dòng),它通過電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易,執(zhí)行付款和結(jié)算并通過跨境物流交付商品以完成交易。

中國的跨境電子商務(wù)主要分為企業(yè)對企業(yè)(即B2B)和企業(yè)對消費(fèi)者(即B2C)貿(mào)易模型。在B2B模式下,企業(yè)使用電子商務(wù)來專注于廣告和信息發(fā)布。交易和清關(guān)流程基本上是離線完成的。它仍然是自然界中的傳統(tǒng)貿(mào)易,已被包括在海關(guān)一般貿(mào)易統(tǒng)計(jì)中。在B2C模式下,中國企業(yè)直接面對外國消費(fèi)者,主要銷售個(gè)人消費(fèi)品。物流主要使用航空包裹,郵寄和快遞。海關(guān)的主要申報(bào)單是郵政公司或快遞公司,目前大多數(shù)未包括在海關(guān)登記中。

跨境電子商務(wù)作為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)一體化和貿(mào)易全球化的技術(shù)基礎(chǔ),具有非常重要的戰(zhàn)略意義。跨境電子商務(wù)不僅打破了國與國之間的壁壘,而且使國際貿(mào)易邁向了無國界貿(mào)易,而且還引起了世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的巨大轉(zhuǎn)變。對于企業(yè)而言,跨境電子商務(wù)構(gòu)建的開放,多維和三維多邊經(jīng)貿(mào)合作模式,極大地拓寬了進(jìn)入國際市場的途徑,極大地促進(jìn)了多邊資源的優(yōu)化配置和互利共贏。企業(yè)雙贏;消費(fèi)對于跨境電子商務(wù),他們很容易從其他國家獲取信息并購買優(yōu)質(zhì)商品和廉價(jià)商品。

什么樣的產(chǎn)品適合跨境電子商務(wù)?

(1)市場潛力巨大,利潤率較高?？缇畴娮由虅?wù)產(chǎn)品的利潤率基本上超過50%,甚至是100%。

(2)操作簡單。與需要指導(dǎo)安裝的產(chǎn)品類似,請勿跨界購買,因?yàn)殡S后的投訴和客戶服務(wù)成本非常高。

(3)采用該模型的商品應(yīng)著眼于小巧輕便,并非不易損壞的重點(diǎn)。

(4)由于是跨境產(chǎn)品,產(chǎn)品必須具有一定的優(yōu)勢,甚至具有獨(dú)特性,以具有更好的利潤優(yōu)勢。這些商品包括具有產(chǎn)權(quán)的設(shè)計(jì)方案。

(5)對于跨境產(chǎn)品,即使不需要服務(wù),它們也具有簡單的服務(wù)特征。出售此類產(chǎn)品后,將不會(huì)有太多的售后服務(wù)費(fèi)用。

(6)請勿違反平臺(tái)和目的地國的法律法規(guī),知識(shí)產(chǎn)權(quán),尤其是盜版或違禁品。這種產(chǎn)品不僅不賺錢,甚至需要付出合法的代價(jià)。

進(jìn)入跨境電子商務(wù),在選擇產(chǎn)品之前先了解一下市場。每個(gè)市場都有自己的特征,受歡迎的產(chǎn)品類別也不同?，F(xiàn)在,它在歐洲,美洲和東南亞的工作量更大，比如亞馬遜。當(dāng)然,有許多強(qiáng)大的賣方將同時(shí)部署多個(gè)市場,多個(gè)渠道和平臺(tái)。

跨境電商銷售怎么做？這些步驟是必須要做的

現(xiàn)在電子商務(wù)的發(fā)展是很迅速的，越來越多的平臺(tái)已經(jīng)崛起了，因?yàn)槿藗兊男枨笠呀?jīng)不再拘泥于國內(nèi)，甚至渴求購買國外的商品，所以誕生了種電商模式，那就是跨境電商，對于剛剛跨入這個(gè)行業(yè)的新手來說，該如何去做好跨境電銷呢?

1、首先應(yīng)該選擇自己合適的平臺(tái)

eBay中國官網(wǎng)，是國際貿(mào)易全球門戶網(wǎng)，eBay致力于為中國商家開辟海外網(wǎng)絡(luò)直銷渠道，免費(fèi)注冊，直面3.8億海外買家，零門檻輕松創(chuàng)業(yè)!對于想要做跨境電商的親們來說是個(gè)很好的起點(diǎn)。

當(dāng)然個(gè)人能力過硬的話，可以同時(shí)運(yùn)營多個(gè)平臺(tái)或者你有足夠的資源，可以個(gè)人創(chuàng)業(yè)。

2、熟悉平臺(tái)規(guī)則

選擇平臺(tái)以后，就是你要對自己平臺(tái)的規(guī)則先做充分的了解。熟悉規(guī)則的深淺很大程度決定你是否可以運(yùn)營好這個(gè)平臺(tái)，就如同玩游戲熟悉游戲規(guī)則的道理一樣。首先是在平臺(tái)自身帶有學(xué)習(xí)的網(wǎng)站，像eBay大學(xué)，速賣通大學(xué)，如果在公司的話，可以有老手的指導(dǎo)，然后可以去各種外貿(mào)論壇，網(wǎng)站學(xué)習(xí)，最后用學(xué)習(xí)的各種理論，通過后臺(tái)的具體運(yùn)營實(shí)踐，慢慢掌握。

3、選擇產(chǎn)品

選擇產(chǎn)品主要有以下幾種方法：

一是用平臺(tái)的前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，結(jié)合相關(guān)的工具，能夠看出這類產(chǎn)品總的上架個(gè)數(shù)，競爭情況，銷量如何，從而確定自己的產(chǎn)品方向;

二是通過瀏覽一些外國購物網(wǎng)站，了解網(wǎng)站的熱銷品，可以為你的選品提供參考;

三是通過國外的社交媒體，像facebook，Twitter、Tumblr等出現(xiàn)的熱度比較大的產(chǎn)品，像之前的指尖陀螺就是很好的案例;四是通過搜索平臺(tái)的大賣家，比如你想做某個(gè)產(chǎn)品的品類，通過關(guān)鍵詞搜索到一個(gè)榜樣店鋪進(jìn)行研究分析。而且通過研究榜樣賣家的買家頁面我們可以了解到爆款產(chǎn)品的標(biāo)題，關(guān)鍵詞，市場定位，市場活躍度等各方面的有效信息。

4、后期運(yùn)營

后期運(yùn)營就包括很多東西了，像店鋪的設(shè)置和裝修，品牌打造等等。這些可以在平臺(tái)找出行業(yè)優(yōu)秀者，通過參考和學(xué)習(xí)其他行業(yè)優(yōu)秀者店鋪的裝修、設(shè)置、描述進(jìn)行相關(guān)工作，然后形成自己的特色。運(yùn)營自己的店鋪是長期性的工作，需要自己一步一步的積累客戶，提升店鋪信譽(yù)和等級。

其實(shí)想要做好不是一件容易的事情，你首先要對這個(gè)行業(yè)有足夠的了解的，選擇一個(gè)好的平臺(tái)去開始你跨境電商之路，然后對于貨源以及客源方面的問題要解決好，學(xué)習(xí)些運(yùn)營的技巧，相信大家積累經(jīng)驗(yàn)了后是肯定可以做好的哦。

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