每一個(gè)淘寶賣家都希望能夠給自己的店鋪打造一個(gè)爆款商品，但是卻不太了解淘寶爆款打造的方法，下面我就來為各位詳細(xì)的分析和講解淘寶爆款的打造方法和步驟。

1、測款重點(diǎn)看點(diǎn)擊率及收藏加購

首先你要清楚，并不是說點(diǎn)擊率高的就一定是爆款;但點(diǎn)擊率高的寶貝，成為爆款的幾率肯定也更高。除了點(diǎn)擊率外，要看的數(shù)據(jù)就是收藏加購率了。在測款前期不用看轉(zhuǎn)化率，如果這個(gè)款式收藏加購率能有6%-8%(具體看類目)，這樣就說明有成為爆款的潛力，可以繼續(xù)推廣下去;到后期做好詳情頁、基礎(chǔ)銷量、評價(jià)等維護(hù)，轉(zhuǎn)化率也就慢慢上來了。

2、直通車主要用來引流

付費(fèi)推廣方面，主要用到的是直通車，這是打造爆款的“敲門磚”。記住直通車的第一目的式引流，之后看你的寶貝主圖能否吸引買家點(diǎn)擊，他們最終是否會選擇你的產(chǎn)品，是看她們的喜好及產(chǎn)品去選擇的，直通車是左右不了的。

用直通車推廣，你最主要就是做好淘寶標(biāo)題關(guān)鍵詞的選擇、人群定向，去精準(zhǔn)引流，提升轉(zhuǎn)化的事就留到下面去做了。

3、利用微淘粉絲曝光引流

在后期對爆款的推廣引流中，不要只局限于淘寶直通車、鉆展這幾個(gè)傳統(tǒng)的方式，現(xiàn)在的淘寶主推內(nèi)容營銷，像是直播、短視頻、微淘這些渠道都是非常重要的;當(dāng)然不是說你一定全都要做，至少得搞定微淘。

通過微淘打造爆款有個(gè)前提，就是你的店鋪得有粉絲，前期你可以先找達(dá)人合作，通過他們的粉絲來引流曝光;所以你的產(chǎn)品要有一定的基礎(chǔ)銷量及特色，從而吸粉;等你的微淘有一定的粉絲基礎(chǔ)了，就可以自己發(fā)了。記住要每天都發(fā)，嘗試多類型的內(nèi)容;久而久之，效果就會更好的了。

4、優(yōu)化好主圖詳情頁等內(nèi)功

前面的工作，主要就是提升曝光和流量，當(dāng)然爆款也是離不開較高的轉(zhuǎn)化的，畢竟如果兩個(gè)相同的寶貝，大部分買家還是會優(yōu)先選擇銷量較多的那個(gè)。而影響爆款轉(zhuǎn)化率的，就是主圖、詳情頁、評價(jià)等內(nèi)功。

主圖主要能突出利益點(diǎn)，吸引點(diǎn)擊;詳情頁則要把握好買家的需求，逐一擊破;評價(jià)當(dāng)然就是要好評了，一個(gè)差評的影響可是很大的。

看到了淘寶爆款的打造方法后，我想很多人也會發(fā)現(xiàn)其實(shí)也不是很難，同時(shí)大家也要去了解打造爆款時(shí)需要做的每一個(gè)步驟，其實(shí)最終還需要大家能夠認(rèn)真對待每一個(gè)細(xì)節(jié)。

淘寶怎么找潛力爆款?怎么高概率打爆？

新手往往最缺乏的就是款式眼界和資源，即使知道測款的重要性也很難低成本的找到好款，如果自己找不到好款還有一種途徑就是跟款。當(dāng)然跟款的競爭也是非常激烈的，如何最大概率的跟款取勝也是有章可循的，咱們就來探討一下。

一、找到可以跟隨的款

找款就是找到可以跟的款，最好是淘寶搜索流量近期起爆的款。這里找款有兩種方式，一種是在市場排行里找，這個(gè)方式大家都很熟悉，就不細(xì)說了，簡單說下流程。

方式一：生意參謀找款。在生意參謀-市場排行-商品排行-高流量-搜索人氣降序排列，點(diǎn)右邊的趨勢分析。

找到如這樣的流量指數(shù)在持續(xù)攀升的款，然后去1688或線下貨源批發(fā)地看看自己能否提供類似的產(chǎn)品，如果能就加入監(jiān)控，加入監(jiān)控后面如何操作我們下面再談。

方式二：直通車找款。這種方式就比較少人用了，但往往也能找到不錯的款，比如咱們要做月子服，就直接搜月子服，然后點(diǎn)擊找銷量還不是很多的款，找到后在生意參謀-競品配置頁面查看趨勢，如果流量指數(shù)是在持續(xù)上升的，說明這種款就還不錯，如果能夠找到貨源，就趕緊加入監(jiān)控查看詳細(xì)數(shù)據(jù)。

像這種流量指數(shù)持續(xù)上升的，剛起步的款就是我們比較好的選擇。

這種方式找款比第一種更好的地方在于：

1、這種直通車早期就介入拉升的款，說明款式，主圖本身都還是不錯的，不然賣家也不會傻傻的去送錢。雖然不排除賣家也用了其他手段，但是直通車的介入是肯定的，而用直通車?yán)俏覀兏鼞?yīng)該研究的手段，并且創(chuàng)意圖就完全可以吸收他的優(yōu)點(diǎn)來為我所用。

2、如果你買的是市場洞察標(biāo)準(zhǔn)版，用第一種方式只能看到前100個(gè)寶貝，在一些流量比較大的類目找到剛起步的款的概率就比較小了，而用這種方式就可以找到。

二、拆解競品

找到了可以跟的款，我們就加入監(jiān)控拆解數(shù)據(jù)。很多人都在吐槽新版的市場洞察難用，其實(shí)這只是一個(gè)厭惡變化的心理而已，事實(shí)上新版為我們提供了除點(diǎn)擊率以外基本所有的數(shù)據(jù)，而點(diǎn)擊率我們可以把競品的主圖，車圖直接拉到直通車?yán)餃y就好了。

下面說一下競品拆解步驟：

第一步，我們把所有指數(shù)換算成相應(yīng)的數(shù)據(jù)，指數(shù)換算工具網(wǎng)上很多，大家自己找一下就好了。

第二步，把數(shù)據(jù)做成可供執(zhí)行參考的表格。如這樣的每日核心數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表格，我們就能知道他是怎么起來的，操作就會心理有底。

如果是直通車為主的，還可以把每日的直通車數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來，供我們執(zhí)行參考。下面這款的直通車占比其實(shí)很小，是我趕帖子隨便截的一張圖，大家能看明白就行了。

第三步，確定詞。如果我們的寶貝和他基本一樣，那么詞也基本一樣了，參考性就很大，也需要逐一統(tǒng)計(jì)出他的引流詞成交詞，如這樣。

這個(gè)步驟做完，我們就基本可以確定操作方式了，但是還有一個(gè)更重要的，那就是高點(diǎn)擊率的圖。

三、做出高點(diǎn)擊率的圖

淘寶主圖的重要性就不說的，但是新手如何才能做出高點(diǎn)率的主圖呢？除了從拍照角度，光線，背景，色調(diào)等方面對高點(diǎn)擊率的競品主圖進(jìn)行拆解模仿外，我們還可以從評論和問大家中獲得更多靈感。

比如下面是把競品的評價(jià)拉出來，跟關(guān)鍵詞一樣做了詞頻分析，按點(diǎn)擊率由高到低排序，就可以看出買家對這款產(chǎn)品更看重的是哪一點(diǎn)。如質(zhì)量，舒服，方便，柔軟是幾個(gè)占比比較高的產(chǎn)品有關(guān)的屬性詞，那么我們就可以在主圖和詳情描述中更詳細(xì)的凸顯出來。

再比如下面是問大家的統(tǒng)計(jì)，從按數(shù)量排序統(tǒng)計(jì)可以看出買家對這款寶貝更關(guān)注的點(diǎn)是什么，一方面我們可以在主圖和詳情頁中凸顯出來，另一方面我們也可以提前做針對性的布局。

如果這些方面都做到位，這張主圖的點(diǎn)擊率至少能做到行業(yè)均值左右，然后通過詞，人群，地域的調(diào)整，做到高于行業(yè)1.5倍以上的點(diǎn)擊率就簡單了。

養(yǎng)分的關(guān)鍵是保持高點(diǎn)擊率的同時(shí)做點(diǎn)擊量的遞增。要高點(diǎn)擊率就得用點(diǎn)擊率高的精準(zhǔn)詞，這在直通車-流量解析里可以查到。統(tǒng)計(jì)出30個(gè)左右留著備用，前幾天選5個(gè)左右就可以了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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