淘寶直通車如何新增關(guān)鍵詞?怎么選關(guān)鍵詞?
2022-12-25 | 19:33 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營 | 閱讀:111
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在淘寶大家來直通車的時候需要注意一些技巧,很多商家認(rèn)為開直通車沒有用是因?yàn)榇蠹覜]有掌握相關(guān)的技巧,直通車的關(guān)鍵詞很重要,淘寶直通車如何新增關(guān)鍵詞?
一、淘寶直通車如何新增關(guān)鍵詞?
1、進(jìn)入直通車,點(diǎn)要添加關(guān)鍵詞的計劃,每個直通車可以開通8個計劃。
2、選擇要添加的詞進(jìn)行推廣的寶貝,每個計劃可以添加多個,但是對于新手來說,可以先從1個開始。
3、點(diǎn)添加關(guān)鍵詞。就進(jìn)入了這樣的頁面,根據(jù)要求選擇相關(guān)性高、展現(xiàn)高還是點(diǎn)擊率高的詞,添加入空白框里,也可以在搜索框中自行搜索詞。
4、對于些比較特殊的詞,即系統(tǒng)打標(biāo)過的詞,比如飆升詞、潛力詞、同行詞,都是非常不錯的,可以進(jìn)行觀察。
5、最后確定匹配方式和最初的出價,匹配方式有廣泛和精確匹配兩種,剛開始測時用廣泛匹配,等確定詞的分類再考慮精確匹配。關(guān)鍵詞是鏈接產(chǎn)品和買家的樞紐,那么意味著,精準(zhǔn)詞肯定是和產(chǎn)品非常吻合的。
二、怎么選關(guān)鍵詞?
1、直通車關(guān)鍵詞的刪除,關(guān)鍵詞投放后就需要不斷的優(yōu)化,長期進(jìn)行數(shù)據(jù)觀察和分析。數(shù)據(jù)表示不好的關(guān)鍵詞要果斷的刪除;長期有點(diǎn)擊花費(fèi)但沒有進(jìn)行成交轉(zhuǎn)化的詞進(jìn)行刪除;近期內(nèi)投入產(chǎn)出比相當(dāng)?shù)偷年P(guān)鍵詞要刪除;對于有收藏加購但是轉(zhuǎn)化比較差的關(guān)鍵詞,我們可以先進(jìn)行觀察。
2、提升排名展現(xiàn),如果有好的詞就可以大膽出價卡排名。我們的直通車計劃權(quán)重開始計算時間就是在增加關(guān)鍵詞之后,那么我們就需要更多的展現(xiàn)點(diǎn)擊流量來提高我們的計劃權(quán)重。(其他數(shù)據(jù)權(quán)重一起提升。)這樣我們就必須要出高價,拿到排名有一定量的曝光機(jī)會,再來提升賬戶整體的權(quán)重。
一旦你開通了淘寶直通車推廣方式就必須要掌握添加直通車關(guān)鍵詞的方法,只有這樣才能夠做好推廣,此外淘寶商家還有必要了解一下淘寶直通車推廣的一些技巧。
淘寶店鋪推廣的方式有很多,常用的方式有,比如說淘寶客,超級推薦,淘寶直通車等等,有一些朋友在操作淘寶直通車的時候,遇到了疑難,想要了解一下淘寶直通車關(guān)鍵詞掉分怎么回事?
淘寶直通車關(guān)鍵詞掉分怎么回事
質(zhì)量得分下降最直接的影響因素是排名下降。
無線流量時代,排名對點(diǎn)擊率影響非常大,排在前3名和20名之后點(diǎn)擊率有可能相差10倍。由高出價搶到靠前排名所獲得的高質(zhì)量得分一旦降低排名下降質(zhì)量得分必然降低。有時哪怕你并沒有主動去做降價的動作,流量競爭激烈同行提價格而我們沒動,也就是被動降價了。
新推廣商品,推廣之初分高,幾天之后分?jǐn)?shù)下降
這是慢的,快的話有些是第二天分?jǐn)?shù)立降。這是因?yàn)閯偼粕先r由于計劃權(quán)重較好,推廣之初商品沒有數(shù)據(jù)借用計劃權(quán)重,獲得比較高的質(zhì)量得分。當(dāng)推廣自身數(shù)據(jù)產(chǎn)生之后,各項數(shù)據(jù)指標(biāo)開始hold不住了,數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好,質(zhì)量得分下降。
評價出問題,轉(zhuǎn)化率下降
商品銷售過程中,出現(xiàn)負(fù)面評價導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低,買家反饋指標(biāo)變差,質(zhì)量得分下降。缺貨導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率變低亦是同理。
放錯類目
假設(shè)把衛(wèi)衣放到棉服類目,標(biāo)題關(guān)鍵詞衛(wèi)衣棉服兼有。系統(tǒng)很容易受騙,以為這件衛(wèi)衣就是棉服,相關(guān)性滿格。系統(tǒng)本不知道商品具體屬性是什么,但是在推廣過程中,從買家點(diǎn)擊偏好以及人群數(shù)據(jù)會發(fā)現(xiàn)商品的相關(guān)性有問題,相關(guān)性指標(biāo)變差,質(zhì)量得分下降。這種情況一般來說不常見。
當(dāng)出現(xiàn)掉分這樣的情況時首先要自檢,掉分后質(zhì)量得分的三個五格柱(創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn))哪項不滿,對應(yīng)改善。更多從相關(guān)性、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率入手。只有自身數(shù)據(jù)過硬才有可能守住高分。
想要避免直通車關(guān)鍵詞掉分,最主要的還是要保持直通車計劃數(shù)據(jù)的穩(wěn)定,直通車計劃的點(diǎn)擊量要達(dá)到100以上,點(diǎn)擊率要在行業(yè)2倍以上,只要保持這樣的數(shù)據(jù),基本就不會出現(xiàn)掉分的情況了。
質(zhì)量得分優(yōu)化技巧
如果大家想重點(diǎn)推廣無線端,那么在優(yōu)化關(guān)鍵詞時可以把低于6分的關(guān)鍵詞都刪掉,再加入一些無線端質(zhì)量分比較高的關(guān)鍵詞。在推新款寶貝時,對無線端質(zhì)量分的關(guān)鍵詞進(jìn)行高出價,這樣有利于引入更多的流量,而直通車的扣費(fèi)也不會很高,這樣也利于養(yǎng)詞有能夠快速引流。
無線端直通車相關(guān)性要求是必須要大于或等于三格的,不然在無線端是不會獲得展現(xiàn)機(jī)會的。所以大家在平時優(yōu)化的過程中要注意,看看質(zhì)量分低是由哪方面原因造成的,不管是創(chuàng)意分、相關(guān)性還是買家體驗(yàn),我們都可以找出原因進(jìn)行針對性的優(yōu)化。
一般來說只要相關(guān)性有三個以上,而創(chuàng)意分和買家體驗(yàn)分能夠到達(dá)4到5格,那么我們的質(zhì)量分就會比較高了,一般都有7-10分。針對影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分的因素,我們可以從以下的幾個方面入手:
1、相關(guān)性方面主要包含類目相關(guān)、文本相關(guān)、屬性相關(guān)等幾方面的優(yōu)化;
2、買家體驗(yàn)可以收藏送禮來增加買家體驗(yàn)分?jǐn)?shù);
3、創(chuàng)意質(zhì)量分,在創(chuàng)意這一方面我們現(xiàn)在有了輪播和優(yōu)選可以選擇。在圖片測試階段我們可以設(shè)置輪播,讓創(chuàng)意公平的出現(xiàn)展示機(jī)會來測試點(diǎn)擊和點(diǎn)擊反饋效果。
質(zhì)量得分是反應(yīng)推廣情況的過程數(shù)據(jù),不是我們要做的最終結(jié)果。在可能的情況下盡量提升,不必去糾結(jié)做直通車推廣是為了拿淘寶流量拿成交,而不是為了我們的質(zhì)量得分漂亮。
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