轉(zhuǎn)個剛看到的帖-最近淘寶很多店鋪的生意為什么差了很多-原因在這里-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶C2C,淘寶運營,淘寶營銷引流。

新手賣家都清楚，甚至4鉆一下的賣家近些日子以來都有些恍惚，大家好像都在無聲的尋找些什么，說的明白些，就是在尋找自己究

竟出現(xiàn)了什么問題，工作上難道有什么疏忽？如果都沒有，為什么自6月以來，生意突然急轉(zhuǎn)直下，上鉆的但不到皇冠級別的，下單

數(shù)量銳減，有些甚至跌到了正常時候的一半，連鉆都不到得新手賣家更是叫天天不應(yīng)，叫地不靈。

為什么會出現(xiàn)這樣明顯的差異呢？小弟作為一個新手賣家也在不停的尋找答案，起初跟大家一樣，雖然信譽低的可憐，但5月份來說

，還能保持每天5單生意，但是到了6月份，上了更新的寶貝，而且圖片上質(zhì)量比以前有了更高的突破，換來的效果卻讓我大跌眼鏡。

所以我開始在自身找原因，是不是我的這些改變是不正確的，把之前積攢的人氣又破壞了？在我的不斷研究下，也終于發(fā)現(xiàn)了問題的

所在!

自6月以來淘寶網(wǎng)的排序規(guī)則發(fā)生了變化，相信大家都已經(jīng)了解了，以前的默認排序是根據(jù)寶貝下架時間和櫥窗推薦的組合來進行排

序，越是臨近下架時間，你的寶貝就越有機會出現(xiàn)在淘寶買家的前面，這樣的做法在一定意義上是公平的，因為他不考慮信譽，人氣

等等要靠長時間積累的因素影響，只要賣家們用心，寶貝就有曝光的可能，店鋪就會有流量。然而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)的排序變化打破了這一

平衡，這一改變的具體內(nèi)容淘寶應(yīng)該在調(diào)整，經(jīng)常發(fā)生變化，但是截止到目前來講，具體改變內(nèi)容如下：

1、在淘寶搜索引擎下，直接輸入搜索內(nèi)容，搜到的寶貝還是按照老的排序規(guī)則，也就是說還是按照下架時間。2、在淘寶內(nèi)的相關(guān)

鏈接，通過點擊出現(xiàn)的寶貝，都是實行新的排序規(guī)則，也就是按照人氣排序，具體的這個人氣的依據(jù)是寶貝收藏，寶貝瀏覽量，售出

數(shù)量，店鋪信譽，在架時間，寶貝名稱關(guān)鍵字，寶貝描述長短等諸多因素的的綜合數(shù)據(jù)。

看到現(xiàn)在的這種排序規(guī)則，很多賣家開始憤憤不平了，原因很簡單，因為畢竟在主頁進行直接搜索的買家還是少數(shù)，這個規(guī)則對新

手賣家來說無疑是種壓制，大家覺得很不公平，覺得自己的利益受到了侵害，于是類似的文章和帖子也是此起彼伏，影響面頗大。

其實，更多的賣家是想不通，為什么淘寶要這樣做？？？這不是砸自己的飯碗嗎？淘寶背后的馬云在08、09年是明星企業(yè)家，

顯得是如此睿智，在馬云的背后還有許許多多的高智商智囊團，這些人都是經(jīng)歷風雨，經(jīng)驗豐富的謀略型人才！那為什么還會做出如

此讓人費解的事情呢？其實大家是被自己的利益所蒙蔽。因為淘寶影響到了我們這部分人的利益，所以我們是不滿的，但是如果站在

阿里集團，淘寶網(wǎng)，馬云的角度來分析淘寶網(wǎng)多諸多做法，答案其實很簡單。

第一，許多賣家應(yīng)該都知道，淘寶網(wǎng)在5月份推出了一項新的功能，按優(yōu)質(zhì)寶貝推薦櫥窗，這是淘寶網(wǎng)按照自己的計算公式進行自動

推薦，這項功能讓大家產(chǎn)生了疑問，當初淘寶的默認排序是按照寶貝下架時間的，在理論上講這個功能確實屬于雞肋了，但是6月份

的更新，排序規(guī)則的變化，大家便應(yīng)該頓時明白了其原因，淘寶的每次變化都不會是無用功，這次的排序變化完全確立了優(yōu)質(zhì)寶貝推

薦的優(yōu)勢。

第二，淘寶現(xiàn)在大力推廣商城業(yè)務(wù)，許多淘寶的活動都是針對商城的賣家，而且大家都知道，商城的優(yōu)勢很明顯，他們有自己的公司

，有自己的廠家，實力雄厚。加入商城要5000元的保證金，而且每年都要續(xù)約，淘寶的許多燒錢推廣他們都完全有能力接受。從這一

點可以推測出：淘寶從當初單純的C2C網(wǎng)站逐漸向B2C過度。

第三，對淘寶網(wǎng)來說，同樣要面臨經(jīng)濟危機，即使馬云等等一直在強調(diào)自己已經(jīng)做好了過冬的準備，經(jīng)濟危機對阿里對淘寶的影響

不大，但是有些事情是不能回避的，當面臨壓力的時候，我們這些賣家就會發(fā)現(xiàn)變化，淘寶網(wǎng)推出了一個又一個燒錢推廣的方法，當

初淘寶的定位是“淘寶網(wǎng)是全球最大的免費中文購物平臺”，并以此定位擊退了易趣的統(tǒng)治地位，在現(xiàn)在看來這樣的定位已經(jīng)有些軟

弱無力了，淘寶網(wǎng)也要過冬，如何過冬？已經(jīng)顯而易見。

第四，根據(jù)淘寶網(wǎng)的官方數(shù)據(jù)，淘寶網(wǎng)所有賣家的月平均收入僅為1000左右，當大家面對這個數(shù)據(jù)的時候不知作何感想？我在這里

只是想說明一個情況，這個情況顯而易見，月平均收入1000左右也就是說明接近80%的淘寶用戶都只是溫飽而已，再聯(lián)想到淘寶還存

在像檸檬綠茶之類的超級賣家，他們的利潤都是上百萬甚至千萬的，有這些超級賣家在平均收入都被拉到1000左右，可想而知淘寶中

大部分的賣家都是低于1000這個平均收入的，那對淘寶來說我們這些中小賣家的份量如何大家也清楚了。

第五，據(jù)內(nèi)部消息，還有一項數(shù)據(jù)，淘寶網(wǎng)月收入上萬的賣家只占整個淘寶的1%，大家在聯(lián)系一下皇冠店鋪的數(shù)量，也就應(yīng)該理解，

為什么4鉆以下的店鋪都會受到多多少少的影響，甚至難以為繼。

第六，買家。對~！大家都明白，淘寶網(wǎng)的根基所在，一是眾多的買家，二是眾多的賣家，但是賣家與買家到底孰輕孰重呢？舉個很

簡單的例子，比如一個城市的商業(yè)中心為什么地價高的嚇人？原因很簡單，這里人流量大，消費集中，大家來這里的目的就是消費，

即使明天眾多賣家憤憤離去，商業(yè)中心的價值仍然在，會有更多的優(yōu)秀賣家來填充空出的商位。大家可能又在問，難道買家不會離去

嗎？那大家可能忽略了一個重點，淘寶改變排序規(guī)則，影響的是賣家，而且是小賣家、新賣家。但是對買家，是絕對有利的，大家知

道在淘寶網(wǎng)現(xiàn)在假貨***盛行，淘寶改成人氣排行后，雖然侵害了許多正經(jīng)做事的小賣家，但是也打擊了很多淘寶的害群之馬。人氣

排行排在前面的基本是比較熱銷，反響不錯的寶貝，站在買家的角度來想，這無疑是個利好消息，事實上淘寶這樣做，買家的人氣更

加穩(wěn)固了。

第七，眾多購物平臺的競爭。大家都清楚，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上人氣比較旺的幾個購物平臺有易趣，拍拍，有啊等等（當當和亞馬遜不列入

考慮）。這些平臺虎視眈眈，背后的BOSS都是有謀略有手段的主，在這里小弟大膽設(shè)想，淘寶想獨享這片市場的可能性其實并不大，

即使淘寶再有人氣，再專業(yè)也不太可能，因為易趣有雄厚的資本和渠道；拍拍有全國4億的QQ用戶做保證；百度有全中國最大的搜索

引擎，做全力宣傳那絕對的鋪天蓋地。所以站在淘寶的角度，想繼續(xù)做壟斷是很難的，所以淘寶選擇保全大賣家，穩(wěn)固買家人氣，小

賣家放任自流也是有可能的。當然這是我一家之辭。

第八，淘寶網(wǎng)近兩年的勢頭迅猛，背后BOSS馬云又在近幾年被大家當做明星企業(yè)家，甚至在一些有志青年的心中奉若神明，但是大家

要清楚馬云畢竟是人不是神，在眾多糖衣***彈的夾擊下，失去方向并非不可能，只是期待這個歷經(jīng)滄桑的睿智企業(yè)家能夠真的權(quán)衡

利弊，做出選擇，畢竟淘寶的賣家再厲害，一年幾百萬的銷售額，馬云改變下規(guī)則你也是一文不值，大家都是在玩游戲，而馬云現(xiàn)在

是游戲規(guī)則制定者。

以上這些僅是我的一家之辭，謝謝大家的點評，其實在我看來，淘寶網(wǎng)的這些作法很有待觀望，畢竟淘寶經(jīng)過淘寶大學，聚集

了大批的新手賣家，現(xiàn)在又從某種角度壓制了新手賣家的發(fā)展，很難說這些新手賣家不會投奔易趣，拍拍，有啊，這些賣家被淘寶培

養(yǎng)，卻不被淘寶所用，淘寶相當于為他人做嫁衣。而且這些賣家不乏未來可能成為下個檸檬綠茶，甚至下個馬云，淘寶又像是在搬起

石頭砸自己的腳。

總之，我的想法還有很多很多，不可能一一講出。只是希望淘寶真的是想著做一家百年企業(yè)，不要急功近利啊~

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