服裝、鞋帽等快消品如何在速賣通平臺立足

服裝、鞋帽作為跨境電商平臺臺的熱門類目，很受賣家朋友們歡迎，但能把這兩個類目做好的賣家卻屈指可數(shù)。服裝、鞋帽類目看上去好做，但要做出新意，做出差異化，卻有一定難度。那么，做服裝、鞋帽品類的賣家要如何在速賣通平臺走向長遠發(fā)展，如何突出優(yōu)勢。吉易跨境電商學(xué)院速賣通培訓(xùn)負責(zé)人，金牌講師朱宇鵬與賣家朋友全面講解速賣通平臺，服裝、鞋帽品類的運營策略。

一、當前，服裝、鞋帽品類面臨的形勢

1. 從平臺角度來看，服裝、鞋帽品類的流量還是很大的，但是轉(zhuǎn)化率較低，平臺上有產(chǎn)品特色的賣家少之又少。服裝、鞋帽市場同質(zhì)化嚴重，賣家之間，普遍靠著價格戰(zhàn)在搶占市場。同時，做服裝、鞋帽的賣家中，會做站外推廣的很少，且不專業(yè)。

2. 從賣家結(jié)構(gòu)角度來看，做服裝、鞋帽類目的賣家可以分為品牌賣家，工廠實力賣家，普通賣家。其中，品牌賣家很多是從其它平臺，如天貓、1688注入，平臺對這類賣家的扶持力度較大，所以這類店鋪的出單表現(xiàn)會比中小賣家突出，這些店鋪的產(chǎn)品在產(chǎn)品、款式上更顯優(yōu)勢。工廠實力賣家在速賣通的比例也在慢慢提高，且工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，種類風(fēng)格較為固定且明顯。所以，在前期入駐速賣通，工廠實力賣家較有優(yōu)勢，但也存在款式有限的缺點，且轉(zhuǎn)型做跨境電商的賣家還是不多。剩下的80%賣家，就是普通賣家了，這類賣家主要是依靠高性價比來吸引客戶，且這些賣家的店鋪大都走在侵權(quán)邊緣。因為，普通賣家的貨源絕大多數(shù)來源于1688。

3.從店鋪出單情況來看，主打鞋帽、服裝類目的店鋪出單款式大都集中在幾個款式上，流量結(jié)構(gòu)單一，利潤低。雖然店鋪中有幾百款產(chǎn)品，出單的只有那么幾款，一般都是流量款，產(chǎn)品生命周期比較短。一旦遭遇諸如同行惡意競爭，客戶差評的情況，店鋪流量就會下降得很快。專業(yè)的速賣通培訓(xùn)，請認準吉易跨境電商學(xué)院。

二、服裝、鞋帽店鋪選品應(yīng)注意哪些問題

在服裝、鞋帽市場普遍同質(zhì)化嚴重的情況下，賣家要想在這兩大市場突圍，重中之重就是選品。賣家在選品時要注意，1.注重產(chǎn)品種類豐富度，避免流量單一。很多賣家在剛開始做服裝、鞋帽時，會陷入只局限于單一子類目的死胡同。建議賣家可多子類目發(fā)展，但注意優(yōu)勢子類目的重點突出，其它子類目做好配合。

2.選品多側(cè)重于一些細分市場。比如專注某種風(fēng)格，產(chǎn)品的某種功能性，深入開發(fā)產(chǎn)品。例如，賣鞋子的賣家，可賣像登山鞋、舞鞋、防滑鞋等功能性較明顯的產(chǎn)品。

3.選品避免侵權(quán)問題。做服裝、鞋帽侵權(quán)風(fēng)險會比較大，店鋪產(chǎn)品數(shù)量越多，侵權(quán)的概率就更大。所以，賣家在選品上新時，對侵權(quán)或疑似侵權(quán)產(chǎn)品，堅決不能上。同時，為了防止店鋪被投訴侵權(quán)，扣除銷售額，建議店鋪資金超過5000美金，就及時提現(xiàn)。

4.選品突出國際差異化競爭。賣家要花時間深入了解不同國家的客戶喜好度，深度開發(fā)某幾種風(fēng)格的子類目。建議賣家通過區(qū)域調(diào)價突出重點國家市場的價格競爭力，有些市場國做利潤，有些市場國則側(cè)重引流，積累訂單和好評。專業(yè)的速賣通培訓(xùn)，請認準吉易跨境電商學(xué)院。

三、鞋帽、服裝店鋪高效運營策略

店鋪運營策略應(yīng)更加追求的是高效。要做到高效二字，1.做服裝、鞋帽賣家的重點在于以選品來驅(qū)動店鋪發(fā)展，如果賣家長期不上新，店鋪流量會出現(xiàn)明顯下滑，因為這類產(chǎn)品的市場淘汰率比較快。

2.側(cè)重營銷推廣效率，把營銷的重心放在款式和高性價比的結(jié)合。服裝、鞋帽類目的推廣周期大都延續(xù)1至2個月，所以，持續(xù)上新和持續(xù)的營銷推廣才能培養(yǎng)出持續(xù)的新的潛力款。所以，做這類產(chǎn)品的賣家要很勤快

3. 打造完善的店鋪結(jié)構(gòu)，以確保店鋪流量來源多元化。賣家要學(xué)會打造出不同子類目的中間力量產(chǎn)品，不能過于依賴某一個爆款，一枝獨秀并不是好事。

4.產(chǎn)品價格分層明顯。價格分層實際上就是把用戶分層，店鋪產(chǎn)品價格設(shè)置時，可設(shè)定5至10美金，10至15美金，15至20美金幾個區(qū)間。根據(jù)不同價格區(qū)間產(chǎn)品的曝光，總結(jié)出店鋪的主流產(chǎn)品是什么。同時，引流款、利潤款、平臺活動款在店鋪中也要清晰體現(xiàn)。專業(yè)的速賣通培訓(xùn)，請認準吉易跨境電商學(xué)院。

四、如何應(yīng)對服裝、鞋帽快消品店鋪起起伏伏

像服裝、鞋帽這樣品類的產(chǎn)品，絕大部分爆款的生命周期在半年到一年時間。所以，在店鋪達到高峰期的時候，賣家就要有強烈的培養(yǎng)新的主推款的意識，也就是要有居安思危，未雨綢繆的思想。同時，店鋪有爆款的同時，中間力量的款式也要出單強勁。為做好流量承接，多去開發(fā)一些與爆款相類似的產(chǎn)品。做快消品的賣家，要知道店鋪的任何風(fēng)波都會縮短產(chǎn)品生命周期，所以要做好店鋪和產(chǎn)品維護。持續(xù)開發(fā)新品，做好售后服務(wù)可以避免店鋪的起伏波動。（本文完）

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