淘寶經(jīng)驗分享:一個新店是如何走過來的

今天要分享的淘寶經(jīng)驗是關(guān)于一個新店的成長軌跡，這個店鋪是二月份開啟的，截止到目前也是一個小心店，這里沒有豪華的數(shù)據(jù)，這里想表達的是這一個月這個店鋪是怎么走過來的，大家可以借鑒一下。

這是這個小店一個月的成長軌跡：

店鋪被封掉之后，自己也作了反省，但是考慮到電商的路還是要走，于是又開了一個小店，也就是我今天要講的主角?，F(xiàn)在的淘寶環(huán)境，你有必要了解一下，一個買家基本飽和，賣家競爭日益嚴重的時代下，淘寶想要什么，更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和讓客戶滿意的服務(wù)，長時間的弄虛作假在淘寶強大的稽查體系和我說了算的平臺游戲規(guī)則中，已經(jīng)沒有了長期生存的土壤，所以這個小店的成長就不能太暴力了，萬一又被搞死，估計這個掌柜的信心就沒有了。信心沒有了，還談什么發(fā)展，所以接下來，就跟大家講講這個小店的一個月發(fā)展歷程，再次提醒沒有高大上的東西，高招技巧沒有，大圣哥信奉一句話，基礎(chǔ)不牢，地動山搖。

小店申請時間：

2022年2月16號申請的店鋪，從申請店鋪到寫這篇帖子的時間差不多1個月的時間?？吹竭@個截圖，大家的關(guān)注點估計會跑到綠色的部分，暫時先拉回來，后面我會給大家大家分析原因。

店鋪產(chǎn)品發(fā)布和布局：

這個產(chǎn)品是動不了了，本身家里面就是做這個產(chǎn)品的，看到此產(chǎn)品在網(wǎng)上賣的相當火爆，才開始想到線上的發(fā)展。但是自己一開始什么都不懂，導致店死掉一個。新店開始了，聽了我的建議，穩(wěn)住，標品類型的產(chǎn)品不用求快，一定要有個積累的過程。因為一年四季都是可以賣的，求快的意義不大，需求量還是比較穩(wěn)定，不像服裝類目對于季節(jié)的要求非常高，但是不管什么產(chǎn)品都有自己的玩法。

產(chǎn)品定下來了，但是視覺的問題上我沒有跟進要求，導致視覺的效果上其實一般，行業(yè)中還是有很大的差距，但是這個產(chǎn)品絕對是可以做的，沒有問題。選擇了10款左右的寶貝，為什么是10款寶貝，不是30，50甚至100，主要有以下幾點原因：

1.新店鋪的基礎(chǔ)權(quán)重很低，承載能力有限

2.你的精力不可能照顧到每一款寶貝，證明這一點，看看你現(xiàn)在的店鋪有幾個爆款就知道了但是如果你是做快時尚風格的話就另當別論了

3.10款寶貝利于我們做好動銷權(quán)重，動銷也是現(xiàn)在淘寶對于賣家綜合排名的一個重要影響因素，看看你的店鋪里面有多少滯銷商品。一個月沒有銷量的寶貝，淘寶會自動屏蔽，不予展現(xiàn)的機會。

4.10款寶貝同樣也滿足了活動和淘客推廣的要求，不需要太多了產(chǎn)品，找準好自己的主推款先打造一個爆款出來，這樣你的店鋪才有引流的籌碼。80%的店鋪最主要的問題，就是缺乏爆款。

寶貝的發(fā)布和布局邏輯：

新店鋪因為沒有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，所以在寶貝的上下架布局里面就不用那么精準，在有了一定的數(shù)據(jù)量的情況狹隘，可以再精細化的調(diào)整，只要上架的時間在常規(guī)的購物時間即可。10款寶貝的布局邏輯一定記住是連續(xù)的7天時間，因為這是一個循環(huán)，雖然很基礎(chǔ)，但是很多人不是很注重，總以為牛逼的技術(shù)才是最重要的，排名不需要你比競爭對手高出很多，就像百米賽跑一樣，區(qū)分冠軍亞軍只需要0.01秒就可以了，綜合排名，看中的是我們的全局觀。這樣做的目的非常簡單，就是為了保證每一天你的店鋪都有寶貝臨近下架時間，每一天你的店鋪都有最好的展現(xiàn)機會，增加曝光量就是增加店鋪流量：流量=曝光量*低幾率。

基礎(chǔ)的權(quán)重操作：

1.發(fā)布寶貝的時候，就是破零做基礎(chǔ)權(quán)重的時候，關(guān)于發(fā)布寶貝的流程和注意事項，如何實現(xiàn)店鋪權(quán)重的最大化。

2.我們首先要做的就是主推款，但是也要保證輔推款有銷量，輔推款只要破零即可，主推款的操作，相信很多人第一時間想到的還是**。不錯，但是現(xiàn)在的淘寶環(huán)境是不允許我們*出一個爆款的，當然這也不是我們的初衷，怎么辦。

3.主推款發(fā)布24小時，采用淘口令破零，破零方式有很多，不用贅述。拿到新品標又多了一點機會。后面兩天陸續(xù)做了2單5單，這是為了做基礎(chǔ)的銷量和評價，為了后面開車打好基礎(chǔ)，零銷量和零評價直通車很難開出真實的數(shù)據(jù)，因為很少人愿意當頭兵，除非是你的親人朋友，這也是馬總曾經(jīng)說過的一句話，新品剛上來，誰會買啊，找?guī)讉€親人朋友捧捧場啊。所以淘寶絕對是允許任何一個新品做基礎(chǔ)銷量和評價，這個時間最好控制在3天左右，不能太長，做基礎(chǔ)的目的，就是為了給淘寶一個理由，給你更多的展現(xiàn)位置，如果表現(xiàn)可以點擊率不錯，加購收藏率都還不錯，會考慮給你更多的展現(xiàn)位置，這就是淘寶的循環(huán)邏輯。

4.其實在這三天的時間里面，我們也嘗試了一種新的東西，就是直接做點擊加購收藏，不**的模式，因為安全指數(shù)非常高，目前個店鋪還沒有**被查的現(xiàn)象，大圣哥，猜想也跟直通車的燒車情況有關(guān)系。點擊加購收藏怎么做，也是一個增長但是只有三個維度，訪客，收藏，加購。新品很難搜索到，因為沒有權(quán)重，所以做了一個事情，標題優(yōu)化基本沒有問題，采用超長長尾詞，這個詞在淘寶里面幾乎沒有什么搜索量，但是可以找到你的寶貝。找到5-10個這樣的詞，利用一個小軟件操作，第一天85訪客，第二天105訪客，第三天115訪客，增長的不多，收藏加購占比大概30%。其實做這個目的，就是為了讓淘寶感覺這個款式不錯，可以推薦更多的曝光機會?？纯磶讉€截圖：

剛開始：

第一天：

第二天：

5.三天之后就不要再繼續(xù)做這么多的點擊了，畢竟這些不是真實的購買群體，收藏加購還是可以做的，淘寶的搜索邏輯當中，對于寶貝的人氣權(quán)重要求還是比較高。

馬上直通車開始加上，直通車的增長加加權(quán)邏輯也是十分簡單，所有的東西幾乎都是迎合淘寶現(xiàn)在對于潛力爆款的要求，直通車的日限額從200加到300,500,600到現(xiàn)在的800，800也穩(wěn)定了一段時間。

講講直通車操作的簡單邏輯

1）開直通車計劃，一個計劃只放一個寶貝，避免相互干擾，花見過不同細分類目放在同一個計劃里面的，趕緊好好學習一下。

2）日限額起步200，投放時間，可以先放2天時間模板，后面調(diào)整，投放地域不用太多，精準的找到30個城市即可，后面可以再增加，投放平臺移動端，因為流量基本上都是移動端，創(chuàng)意圖4張，記住這幾張創(chuàng)意圖不是隨意添加的，每一張圖都要反應寶貝的一個賣點，有一張是綜合賣點，目的就是為了后面可以判斷出哪個賣點是買家最喜歡的。

3）選詞方面精準為主，但是有些類目可能就不太一樣，最特備的可能就是車品了，因為車型太多，單一的成型關(guān)鍵詞展現(xiàn)又少，怎么辦就只能開大詞，有機會細聊。精準，精準，精準，強調(diào)遍，快速提升直通車賬戶權(quán)重，最省錢的做法就是前期做好，第一質(zhì)量分容易上來，第二后面加詞，起點相對較高。選的精準詞展現(xiàn)量必須要大于2000，這樣的數(shù)據(jù)才有點價值。

4）出價方面，行業(yè)平均出價上調(diào)30%左右

5）開車是一個細致的活兒，重點就是開始的時候布局，不管是創(chuàng)意圖，還是后面的選詞，磨刀不誤砍柴工。在補充一句，任何的營銷工具推廣方式都是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，產(chǎn)品不錯，任何方式都是可以的，只是看你想多大風險，多快的速度。直通車無疑是最快的方式，前提你愿意花錢，當然也不是亂花錢。

6）一周之后，觀察創(chuàng)業(yè)圖的，留下創(chuàng)意最高的那張圖就可以了，刪除之后，*新，你會發(fā)現(xiàn)質(zhì)量分突然就上來了。如果你的賬戶開始兩天或者日限額50就算了，效果不是很明顯。

7）關(guān)于關(guān)鍵詞的調(diào)整，這是根據(jù)數(shù)據(jù)的變化來判定的，一開始選好的詞數(shù)據(jù)出來以后，基本都是做加法的過程，就是提高出價，是的數(shù)據(jù)量更大，更精準，后面就是減法，沒有價值的詞刪掉，有價值的詞也可以調(diào)整投放時間的折扣，這一切的操作都是圍繞點擊和轉(zhuǎn)化而來，點擊高轉(zhuǎn)化高的大力推廣。

6.直通車上來之后，不再**，安全第一，加上近期的315，你們都懂得。直通車對于搜索流量的提升，今年是感覺特別明顯，現(xiàn)在搜搜流量已經(jīng)超過直通車的流量。直通車近一個月的虧損情況大概幾千塊錢，不到5000元，但是對于新店來說，已經(jīng)得到的一定的發(fā)展。

基本上這就是一個月的情況，當然也存在了一個問題，就是動態(tài)的問題，客觀因素，有一些糾結(jié)的買家惡意的給了低分差評。但是更多的還是從自身去尋找原因。

1.產(chǎn)品基本的數(shù)據(jù)問題要表達清楚

2.標題與實物要吻合好，標題寫的特大號，標的是低價，這也是轉(zhuǎn)化較低的原因之一

3.客服在處理問題的時候要更加及時

作者：二師兄，專注電商運營，交流請加微信：147732974，交流群305740009（備注：賣家資訊），關(guān)注微信公眾號：xiguadianshang每周分享電商干貨

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