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    淘寶直通車技巧,2016年玩轉(zhuǎn)直通車5大核心技巧

    2023-01-11 | 14:08 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀:59

    這次分享重點分五個:直通車原理和目的、直通車5個細節(jié)、選擇和測試關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞競價投放技巧,選品策略。



    直通車技巧原理:通過關(guān)鍵詞競價排名,按照點擊扣費原理。

    直通車推廣目的

    打造爆款來掙錢?還是引流?

    如果是三年前的直通車確實是可以用來打造爆款實現(xiàn)掙錢的目的,但是今天的直通車我理解為引流量,而不是打造爆款掙錢了。

    作用:對于一個沒有流量的新品來說可以引流測款,給店鋪帶來更多的流量;并且提升單品搜索關(guān)鍵詞排名權(quán)重。對于銷售基礎(chǔ)高的產(chǎn)品(所謂的爆款)獲得更多的流量。

    直通車5個細節(jié):CTR、PPC、ROI、轉(zhuǎn)化率、質(zhì)量得分。

    CTR(點擊率):點擊量/展現(xiàn)量

    影響因素:出價排名,推廣創(chuàng)意圖;質(zhì)量得分,銷售量等。

    PPC(平均點擊單價):花費/點擊量

    影響因素:關(guān)鍵詞質(zhì)量得分,點擊率、轉(zhuǎn)化率。

    ROI(投入產(chǎn)出比):銷售額/投入花費

    影響因素:產(chǎn)品價格、基礎(chǔ)銷量、評價、營銷方式等。

    轉(zhuǎn)化率(成交件數(shù)/點擊量)

    影響因素:價格,基礎(chǔ)銷量,評價、詳情頁面,關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度、店鋪活動、客服銷售。

    質(zhì)量得分(決定質(zhì)量得分的因素)

    1關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性

    2關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性

    3關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交轉(zhuǎn)化率,收藏和點擊率等

    4創(chuàng)意標(biāo)題相關(guān)性

    結(jié)論:質(zhì)量得分未必每個都要9分10分,有些8分7分的也不錯。

    直通車推廣技巧方式:關(guān)鍵詞推廣、定向推廣、店鋪推廣。

    a關(guān)鍵詞推廣;特點:搜索營銷,鎖定買家、流量精準(zhǔn)。

    b定向推廣;特點:利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫,通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù),鎖定目標(biāo)客戶,流量更加精準(zhǔn),ROI較高。

    c店鋪推廣;特點:費用低、轉(zhuǎn)化低、精準(zhǔn)性偏差、主要是提升品牌宣傳。

    選擇和測試關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞包括熱詞和長尾詞。

    熱詞:搜索量大,轉(zhuǎn)化率相對偏低;行業(yè)競爭大。(全網(wǎng)大數(shù)據(jù))

    長尾詞:搜索一般、搜索量稍微少,轉(zhuǎn)化相對偏高。(全網(wǎng)大數(shù)據(jù))

    熱詞遇到的情況

    1展現(xiàn)高、卻沒有點擊(換圖,創(chuàng)意圖),導(dǎo)致質(zhì)量得分慢慢降低。

    2展現(xiàn)高、點擊高、沒轉(zhuǎn)化(轉(zhuǎn)化率低),轉(zhuǎn)化率低:商品銷量、評價、價格、等問題。

    選擇關(guān)鍵詞的工具

    a數(shù)據(jù)魔方:直通車關(guān)鍵詞推廣展現(xiàn)原理是和搜索一樣

    b生意參謀:測試分析,看一下關(guān)鍵詞近期全網(wǎng)表現(xiàn)的情況在決定否用

    c淘寶PC、無線端下拉框 :無線端比PC端更重要,因為手機打字本身沒有電腦方便。

    d直通車自帶

    測試關(guān)鍵詞:選詞完成之后、接下來就測試一下關(guān)鍵詞,很多人選詞是系統(tǒng)給什么或者看到什么就用什么,這樣很浪費錢。

    現(xiàn)在用關(guān)鍵詞:熱水器 電熱水器 電電熱水器60升舉例測試。

    數(shù)據(jù)顯示電熱水器60升比其他兩個關(guān)鍵詞詞轉(zhuǎn)化率高,如下圖:

    但是他的展現(xiàn)也是最低的,看下面的圖,大概每天5千到10萬的展現(xiàn),如下圖:

    這個詞的點擊率還不錯,看下圖。

    淘直通車技巧結(jié)論:這三個詞對比,熱水器和熱水器 電是全網(wǎng)前10的熱詞,搜索展示最大,但是實際的轉(zhuǎn)化率還不如電熱水器60升。這樣一來就可以得出你最需要什么樣的關(guān)鍵詞。其他選詞方法都一樣。

    關(guān)鍵詞競價投放技巧

    記得剛剛接觸直通車,遇到最大的難題是不知道怎么出價,價位出低了沒有展現(xiàn)和流量;出高了花費很高、很快把錢燒完了。很多時候大家都是為了搶流量一直在加價,根據(jù)我的經(jīng)驗判斷出價還是有一定規(guī)律的,其實淘寶很多東西都是有規(guī)律的只是我們不知道而已,這個需要在工作中慢慢累積發(fā)現(xiàn);但是有時候淘寶規(guī)則變了,很多內(nèi)部規(guī)則是保密的,不會公布出來,所以我們不知道而已。

    關(guān)鍵詞競價

    質(zhì)量得分的意義就在于扣費公式:實際扣費 = 下一位的出價*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01,寶貝的質(zhì)量得分越高,扣費就會越低。

    關(guān)鍵詞出價:平均點擊單價+10%的幅度先出第一個價,然后測試展現(xiàn),如果沒有點擊展現(xiàn),就再以10%幅度的加價,一直加到有數(shù)據(jù)或者這個價格點了一次但是點擊單價太高了,就會放棄這個詞。

    注意:在自己可以承受的出價內(nèi),并且展現(xiàn)和點擊都不錯的情況下,要堅持下去,不要去降價,如果降價了最后肯定會前功盡棄。大概堅持兩個星期之后就要慢慢的降價,我會每次約0.05元的幅度進行降價,每一個小時降價一次。

    如果我出價5.2元,CPP是4.82元,這時候,是我能承受的,我會每隔1個小時調(diào)整一次,每次是下調(diào)0.05元。關(guān)鍵詞下調(diào)0.05元的時候是幾乎沒有影響的,也就是說既不會影響你的排名,也不會影響你的點擊量,等一直下調(diào)到數(shù)據(jù)出現(xiàn)下滑時,你就會知道這個詞的價位臨界點。 比如出價5.2元,我一直調(diào)到3.88元,這時點擊掉的很快,我就會拉到3.89元, 也就是說3.89元是你這個詞的臨界點, 不管怎么樣不能低于這個價。

    這種出價方式我個人覺得比起胡亂出價,不知道怎么出價要省錢很多,平常所謂的卡流量,無非都是砸錢,持續(xù)不久的。

    投放地域:

    投放策略上第一個地域要根據(jù)產(chǎn)品特性來選擇,比如任意一款產(chǎn)品,分析這群群體哪里多,通過淘寶指數(shù),發(fā)現(xiàn)某個地區(qū)的消費者特別多,可以考慮是否做一個單獨針對這些地區(qū)的計劃進行單獨投放。加大比例。

    投放時段:

    兩個重點

    1:是計劃的質(zhì)量,就是系統(tǒng)投放時間是不可以停止的,哪怕是凌晨幾點的時間,都要保持投放,只是比例可以少一點。

    2:白天時間段可以根據(jù)行業(yè)流量峰值來設(shè)置,這個每個行業(yè)不同,可以用數(shù)據(jù)魔方分析一下。

    投放人群,分為三種:

    1 系統(tǒng)根據(jù)用戶購買習(xí)慣定向展示,比如:以前加入過購物車、收藏寶貝的;或者瀏覽過店鋪的進行溢價。

    2根據(jù)全國個別地區(qū),比如廣東、東北這種天氣特別明顯極端的做單獨的溢價。

    3自定義溢價主要是根據(jù)用戶購買價格區(qū)間,性別等進行溢價。

    結(jié)論:

    投放人群溢價可以更加精準(zhǔn)的對自己所需要的客戶進行投放。

    投放端口規(guī)劃

    計劃上建議一定要做PC和無線單獨2個計劃,分開投放管理。因為兩者規(guī)律表現(xiàn)完全不一樣。無線比例一般都會比PC高,因為目前的趨勢無線比PC強,這是眾所皆知的。

    如果你只投放了無線端,而沒有投放PC端這樣PC端的流量和權(quán)重是幾乎沒有的。但是投放PC端是一定有無線端的流量。所以建議最好是兩者分開計劃一起投放。

    選品策略

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    13小時前 上傳

    淘寶直通車技巧流量轉(zhuǎn)化:是指同一批的產(chǎn)品上線,比如3個產(chǎn)品,在什么都不做的前提下,總是會發(fā)現(xiàn)個別產(chǎn)品的流量就是會大于很多流量,有些產(chǎn)品不用做任何工作,自然而然就會賣出去,所以這點就是你要參考的。你選的產(chǎn)品,淘寶的后臺認(rèn)定是好是壞,如果后臺認(rèn)定是好,就會給它流量,流量就是基礎(chǔ),有了平臺流量,你再去做推廣,對整體單品流量會更有幫助。

    單品毛利率:這個很重要,因為現(xiàn)在一個店鋪的運營支出開銷和以前是不能比的,所以你要知道,這個產(chǎn)品的利潤能讓你燒多少錢,能給你多大的開銷空間, 有些人說:“管他呢,我只要把流量引進來就可以了!”但是作為我們打工的來說,老板是要考核盈利的,沒那么多錢給你燒。

    淘寶直通車技巧趨勢:在這里我主要指家電類,天貓額外支持云智能和新品首發(fā)也是這個原因,現(xiàn)在是科技時代更多的用戶可能更依賴于高科技智能化的產(chǎn)品。所以這是趨勢,當(dāng)然是用戶習(xí)慣決定看這樣的趨勢。這個我覺得是應(yīng)該需要考慮的

    評價、頁面跳失、停留等也都是要參考的因素,這些都是買家對產(chǎn)品和頁面最直觀的反饋,千萬不要對著買家不感冒的產(chǎn)品一直死推。至于庫存就不需要講了,你會選擇只要那么幾個庫存推廣?

    最后說得簡單一點:做好直通車跟學(xué)好直通車技巧,其實就是一個了解直通車每個環(huán)節(jié),應(yīng)用好每個環(huán)節(jié)的過程。應(yīng)該時時刻刻盯著計劃關(guān)鍵詞做調(diào)整。

    做淘寶直通車推廣如果三天打魚兩天曬網(wǎng),效果只會越來越差。一開始多給計劃一點時間,多關(guān)注,穩(wěn)定了,每天抽3個時間段定期看看,如遇大促活動年終大促,雙11等,最好單獨做活動計劃,活動結(jié)束即可停止。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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