快速打爆新品,前兩周高權(quán)重操作技巧

現(xiàn)在淘寶賣家們?cè)絹?lái)越急躁，都想快速掙錢，快速有銷量，但是往往事與愿違，做什么都需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，往往一撮而就就事物很快就會(huì)沒(méi)落，打造爆款也是一樣，那么我們應(yīng)該如何打造爆款呢？下面跟打擊分享一個(gè)真實(shí)實(shí)例，關(guān)于新品前兩周的實(shí)操步驟。

新品前兩周的關(guān)鍵詞排名是很容易做起來(lái)的，但是，后期的維護(hù)就看你自身寶貝的硬功夫，就是所謂的自身的內(nèi)功要做好，不然強(qiáng)行拉升排名，由于你自身寶貝的問(wèn)題，后期做不起來(lái)，浪費(fèi)精力金錢不說(shuō)，關(guān)鍵是浪費(fèi)了時(shí)間。時(shí)間耗不起，話說(shuō)馬上就要過(guò)年了。

步驟

一、選款，測(cè)圖、測(cè)款。

很多商家朋友選款會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，并不是自己想當(dāng)然的認(rèn)為款好做，就去主推，最后發(fā)現(xiàn)新品的走向并不是按自己既定目標(biāo)前進(jìn)，難瘦香菇了。

所以選款一定要有數(shù)據(jù)。

如果對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察，可以自己造款，有實(shí)力的大賣家可以自己去造款。

小賣家主要是跟款（在眾多已有的爆款寶貝中，選擇自己有貨的相似款或者同款），再次多說(shuō)幾句，可能是廢話，但是作為小賣家來(lái)講，是唯一的出路，就是一定要跟對(duì)款，然后務(wù)必確保自己選的款的供貨質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題。

可以參考主推關(guān)鍵詞下的同行賣得好的寶貝參考。個(gè)人常用的，就是搜主推關(guān)鍵詞，選擇人氣或者銷量，點(diǎn)新品。

譬如我選擇的主詞是：“休閑皮鞋男韓版 青年”。在市場(chǎng)行情里，感覺(jué)這個(gè)詞不錯(cuò)，自己能夠駕馭得了。這個(gè)詞的搜索人氣蠻高的，在線商品數(shù)不是太多（現(xiàn)在關(guān)鍵詞的在線商品數(shù)，被淘寶屏蔽了，但是有幾種方法還是可以查到的，這里先以淘寶官方市場(chǎng)行情為例）。

把主詞“休閑皮鞋男韓版 青年”， 放到搜索框中搜索

選擇“新品”和“人氣從高到低”

選擇“新品”和“銷量從高到低”

通過(guò)上述的對(duì)比觀察，可以做到大概心里有數(shù)，什么樣的款式在將來(lái)的一段時(shí)間最有可能會(huì)曝。

當(dāng)然選款還可以通過(guò)其他的很多方式，譬如主推關(guān)鍵詞下，按綜合排序，統(tǒng)計(jì)前100個(gè)寶貝（有時(shí)間可以統(tǒng)計(jì)更多的寶貝），提取寶貝的屬性數(shù)據(jù)，并分析，得出最優(yōu)質(zhì)的屬性組合；還可以觀察直通車排名靠前的款式， 連續(xù)觀察一周看他的銷量趨勢(shì)，等等，很多方法，找一個(gè)適合自己的方法很重要。

關(guān)于測(cè)圖、測(cè)款，派代里有很多技巧，可以自己找，不多說(shuō)。

如果是主推款，務(wù)必自己做，摳圖換背景，重新排序詳情內(nèi)容，保證標(biāo)題獨(dú)一無(wú)二、基本上都可以獲得“新品”標(biāo)。新品標(biāo)的加權(quán)是不容忽視的，會(huì)得到更多的系統(tǒng)流量扶值，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、主圖和詳情是保證寶貝起爆的起點(diǎn)，起點(diǎn)沒(méi)做好，以后的工作都是白搭。

二、確定主詞

確定主詞的文章很多這里就不多講了，具體我們來(lái)看看主詞選定后，搜索框搜這個(gè)詞，在這個(gè)關(guān)鍵詞下，首頁(yè)的銷量和銷售額需要達(dá)到多少有可能排到自己制定計(jì)劃中的位置上，同時(shí)注意寶貝的下架時(shí)間分布，平均下架時(shí)間越長(zhǎng)越好。（下面會(huì)有具體操作）

每一個(gè)關(guān)鍵詞背后都代表著一個(gè)人群，新品上架之前一定要去充分調(diào)查，你主推的關(guān)鍵詞，用在你的新品上，有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，自己能否把控。選錯(cuò)主推關(guān)鍵詞，事倍功半，選對(duì)主推關(guān)鍵詞，事半功倍。

新品期的寶貝，特別是前兩周，淘寶系統(tǒng)肯定會(huì)給予流量扶持，如果你的點(diǎn)擊、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化、銷量等等表現(xiàn)優(yōu)秀，呈螺旋上升趨勢(shì)，系統(tǒng)給予的流量扶值會(huì)讓你偷著樂(lè)。但是扶持的時(shí)間是有限的。通常扶持周期最多不超過(guò)一個(gè)月，系統(tǒng)就會(huì)個(gè)性化推薦了，你是垃圾還是新貴，主要靠這一個(gè)月的表現(xiàn)，而新品上架的前兩周是重中之重，主推款務(wù)必謹(jǐn)慎操作。

三、新品上架前想辦法提高店鋪層級(jí)。

店鋪層級(jí)是非常重要的，但是并不是說(shuō)店鋪層級(jí)上去了，你的自然搜索流量就一定隨之上升，他決定的是你可以獲取的自然搜索流量的上限。店鋪層級(jí)的上升會(huì)提高店鋪的綜合質(zhì)量得分，如果你的店鋪層級(jí)保持一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的上升趨勢(shì)時(shí)，你的綜合質(zhì)量得分會(huì)提高，進(jìn)而可以讓你的新品獲得更多的流量扶持和搜索加權(quán)。這里重要的一點(diǎn)是：店鋪層級(jí)的排名，不論你是在幾級(jí)，盡量不要長(zhǎng)時(shí)間的待在對(duì)應(yīng)層級(jí)的末端。

店鋪層級(jí)是最近30天的支付寶成交金額，其中未剔除事后退款（這點(diǎn)非常重要）。

如何提高店鋪層級(jí)

1、梯次加大付費(fèi)流量的投入，提高轉(zhuǎn)化，這點(diǎn)不多說(shuō)。

2、人工干預(yù)（“清倉(cāng)甩賣”）

a、找一款店鋪中的滯銷品或者已經(jīng)放棄操作，自生自滅的款

b、修改詳情，增加促銷信息或者文字描述（如揮淚虧本清倉(cāng)甩賣，可以參考同行的操作）

c、找本地的朋友，加企鵝或者微信，在個(gè)性簽名或者朋友圈發(fā)消息說(shuō)此款寶貝甩賣，歡迎洽談。

d、修改庫(kù)存，確保人工干預(yù)，可以直接拍下架

e、“朋友”淘口令進(jìn)店

f、旺旺正常咨詢，聊天，砍價(jià)，然后修改價(jià)格

j、支付寶完成交易，本地物流發(fā)貨

集市上可以這樣操作，如果天貓的話，涉及到扣傭金，成本較高，土豪不介意，那就可以。

官方大促或者節(jié)日活動(dòng)時(shí)候也可以適當(dāng)?shù)奶岣叩赇亴蛹?jí)，操作后普片反應(yīng)效果不錯(cuò)，當(dāng)然你猶豫擔(dān)心害怕的話，看看就行。

四、第一周主推詞操作，計(jì)劃制定（非常重要）

再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍，主詞的選擇非常重要，特別是小賣家，一定要選擇自己能夠掌控的關(guān)鍵詞作為主詞，路要一步一步走，一口吃不成胖子，步子邁大了，容易扯著蛋。

需要做“人工干預(yù)”，當(dāng)然，也可以開(kāi)車，但是建議一定要配合人工干預(yù)操作。現(xiàn)在人工干預(yù)抓的比較嚴(yán)格，盡量找靠譜的或者老客戶。制定關(guān)鍵詞的排名計(jì)劃，先明確新品上架后需要達(dá)到多少的銷量和銷售金額才能到具體的排名位置。

如下圖，主推詞的pc端首頁(yè)，找?guī)讉€(gè)銷量相對(duì)低的，下圖中圈出的4款

對(duì)應(yīng)銷量為：68、94、75、18（這里的銷量都是最近30天的銷量），

銷量求和：68+94+75+18=255銷量平均：255÷4=64平均到每周：64÷4=16

對(duì)應(yīng)的客單價(jià)：138、158、168、219

對(duì)應(yīng)的銷售額：138*68+158*94+168*75+219*18=40778，平均銷售額：40778÷4=10195

平均到每周：10195÷4=2548

綜上所述：就是一周成交16單（人工干預(yù)+真實(shí)成交），成交總額2548。你就有可能會(huì)出現(xiàn)在首頁(yè)的位置上。

這里只是pc端舉個(gè)例子（無(wú)線端同理），可以按這樣的思路去安排自己的計(jì)劃。

銷量目標(biāo)有了，可以分配到具體的每天，制定每天的操作計(jì)劃。后續(xù)的工作只要跟著計(jì)劃走就可以了，期間可以隨著實(shí)際情況的變化進(jìn)行調(diào)整。

這里插一句，很多人都會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：罐子，你那邊有“人工干預(yù)”的計(jì)劃表格嗎？我碰到這樣的問(wèn)題，頭就大了。所謂的表格其實(shí)自己制定是最靠譜的，不要迷戀人家提供現(xiàn)成的所謂神一樣的“表格”，要根據(jù)自己的類目和情況制定適合自己的所謂個(gè)性化干預(yù)表格。

具體操作事項(xiàng)

1：新品上架務(wù)必在24小時(shí)內(nèi)破零。

盡快破零，關(guān)系到出新品標(biāo)的速度。還有一種方法：就是新品上架兩小時(shí)內(nèi)必須破零，我自己嘗試過(guò)，效果還不錯(cuò)，有興趣可以探討交流。

盡快破零，也給系統(tǒng)留下了一個(gè)很好的影響，說(shuō)明這款寶貝很行，是值得扶持的。

破零的方法有很多，譬如老客戶、朋友等，前提是最好要提前預(yù)約。

2：主要成交方式是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索成交，關(guān)鍵詞找不到的，可以卡位，卡位的注意點(diǎn)盡量不要卡價(jià)格、地區(qū)（隨著關(guān)鍵詞排名的上升慢慢減少卡位）

3：關(guān)鍵詞成交的話，主要集中干預(yù)一個(gè)關(guān)鍵詞，這里的“一個(gè)關(guān)鍵詞”是指圍繞一個(gè)“主詞”延伸的其他多個(gè)長(zhǎng)尾詞。

為什么這樣干預(yù)，因?yàn)檫@樣操作搜素權(quán)重會(huì)集中（通過(guò)長(zhǎng)尾詞成交得到的搜索權(quán)重積累到主推詞），能夠快速的提高關(guān)鍵詞的排名。

新品前期的前幾天，我是主要通過(guò)pc端去人工干預(yù)，先做pc端的人氣肯定沒(méi)錯(cuò)，這點(diǎn)可以保證，因?yàn)?，新品前期，你無(wú)線端關(guān)鍵詞不可能有排名的，重要的一點(diǎn)是千萬(wàn)不要自己造詞，一定要是有搜索人氣的詞去干預(yù)，后期慢慢過(guò)渡到無(wú)線端，以無(wú)線端為主。

當(dāng)然你也可以直接干無(wú)線，這里了就不說(shuō)了，有想法的可以相互切磋。

4：新品前期，不建議補(bǔ)流量，可以通過(guò)開(kāi)車?yán)稽c(diǎn)流量，如果實(shí)在要補(bǔ)流量，一定要安全。人工干預(yù)成交單的賬號(hào)也一定要安全。

關(guān)于賬號(hào)安全，之前帖子已經(jīng)分享過(guò)，可以自己回頭看。

5：人工干預(yù)成交單的賬號(hào)，最好提前約定。

6：每天的成交訂單數(shù)量務(wù)必要螺旋遞增，比如上面的關(guān)鍵詞一周計(jì)劃是16單（分為：1、1、2、3、2、3、4），這里當(dāng)天的成交單量不是一定要比前一天高，但是一定要螺旋遞增。

這里涉及到轉(zhuǎn)化率，前幾天可以無(wú)視轉(zhuǎn)化率，后面的轉(zhuǎn)化率也要稍高于同行同層級(jí)平均。下架日當(dāng)天的轉(zhuǎn)化可控制在同行同層級(jí)的優(yōu)秀左右。轉(zhuǎn)化率的控制，在生意參謀后臺(tái)首頁(yè)可見(jiàn)，不多說(shuō)。

這里一看到“螺旋”兩字，可能會(huì)有很多人不削一顧，認(rèn)為螺旋已經(jīng)失效了，罐子認(rèn)為只要淘寶的關(guān)鍵詞搜索這一進(jìn)店渠道還在，螺旋會(huì)一直有用，只不過(guò)方式方法會(huì)有所變化而已。不多說(shuō)，不理解的也不過(guò)多解釋。

7：同時(shí)加購(gòu)率、收藏率要高于行均，也必須做螺旋遞增，這點(diǎn)很重要，就是所謂的做人氣。

具體位置：生意參謀------市場(chǎng)行情

日期正常選擇7天，因?yàn)榻裉旖貓D的日期里包含了雙十二在里面，數(shù)據(jù)有失公允，正常計(jì)算要注意數(shù)據(jù)的變動(dòng)情況。

端口通常選無(wú)線端，根據(jù)自己類目選擇“全網(wǎng)”“淘寶”“天貓”。

譬如我是流行男鞋下的低幫鞋。

行均收藏率=收藏人數(shù)訪客數(shù) 行均收藏率=279775248407906=0.0577，就是5.77%

行均加購(gòu)率=加購(gòu)人數(shù)訪客數(shù) 行均加購(gòu)率=667967348407906=0.1379，就是13.79%

加購(gòu)量和收藏量，不管真實(shí)的還是人工干預(yù)的，必須保證加購(gòu)收藏的買家的下單率。

8：新品上架的第3、4天可以讓買家盡快收貨，后面需要提前準(zhǔn)備好買家秀、攻心評(píng)價(jià)，可以引導(dǎo)部分買家進(jìn)行分享，更有利于提高寶貝權(quán)重。

為什么前期盡快讓買家盡快收貨評(píng)價(jià)？

a：必須要做基礎(chǔ)的評(píng)價(jià)布局。

b：如買家是通過(guò)關(guān)鍵詞成交的，只有買家收貨后，關(guān)鍵詞搜索的權(quán)重才會(huì)增加在寶貝上。

也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，就是新品前期，譬如一個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名在58名，然后通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞成交了，第二天，你再通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞相同方式去搜你寶貝的排名，可能就找不到了，甚至100頁(yè)都找不到，只有這個(gè)買家確認(rèn)收貨后，這個(gè)關(guān)鍵詞的排名才會(huì)正常。

9：通常一個(gè)周期操作下來(lái)，在下架日前肯定會(huì)有真實(shí)的自然成交，如果在第3天就有真實(shí)成交的話，恭喜你，你可能碰到了傳說(shuō)中的自然爆款。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)勿套用當(dāng)真。

在這期間，會(huì)有真實(shí)的展現(xiàn)和流量進(jìn)來(lái)，許多大神說(shuō)的一定要順勢(shì)而為的觀點(diǎn)，淘寶給什么詞就干預(yù)什么詞，罐子不敢茍同，多見(jiàn)諒。如果系統(tǒng)給你的展現(xiàn)或者真實(shí)流量剛好符合你要干預(yù)的關(guān)鍵詞要求，是可以順勢(shì)而為，皆大歡喜。如果系統(tǒng)給你的展現(xiàn)或者流量不是你想要的，或者是你掌控不了的詞，可以強(qiáng)行扭轉(zhuǎn)，不要和我談什么順勢(shì)而為！

五、第二周操作

如果第一周人工干預(yù)的關(guān)鍵詞排名沒(méi)有達(dá)到自己預(yù)想的目標(biāo)，可以繼續(xù)操作，如果已經(jīng)達(dá)到自己理想的排名，可以操作稍大一點(diǎn)的詞。

操作方法還是一樣，繼續(xù)做銷量和人氣螺旋。

兩周這樣操作下來(lái)，通常情況下都會(huì)至少有幾百上千的真實(shí)流量，在這期間，流量上來(lái)了，但是真實(shí)轉(zhuǎn)化沒(méi)有，建議要看下寶貝的內(nèi)功做的如何了，要不然，有流量，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，操作是沒(méi)有意義的。不能過(guò)于倚重人工干預(yù)，不然太累而且容易出事。

六 、后期的操作維護(hù)

后期的操作，要根據(jù)寶貝的實(shí)際數(shù)據(jù)情況去具體維護(hù)，人工干預(yù)只是輔助的作用，而且要控制好比例。還是那句話，如果你本身寶貝不行，再多技巧和方法也沒(méi)大用。

七、輔助步驟（需要一定的資金）

想要快速的爆發(fā)，可以通過(guò)淘客的輔助和提高手淘首頁(yè)流量的方式去操作，

a：淘寶客積累基礎(chǔ)銷量，或直接沖銷量。

有人說(shuō)淘客成交是沒(méi)有權(quán)重的，這點(diǎn)罐子承認(rèn)，淘客成交的的確沒(méi)多大權(quán)重，但是，你有了銷量，會(huì)更好的幫助你提高你的自然搜索的轉(zhuǎn)化，從眾心理，現(xiàn)在淘寶上依然還有很大的威力，還有就是有了大量的銷量基礎(chǔ)，反過(guò)來(lái)通過(guò)上述的操作步驟，可以更快的提升排名權(quán)重。更為流行的是淘客積累大量的銷量后，直接用直通車頂住，權(quán)重升的也非?？?。

今年通過(guò)淘客曝的款很多，但是個(gè)人感覺(jué)有些“動(dòng)作”已經(jīng)危害到了正常的生態(tài)平衡了。淘客推廣的前期基本都是死虧狀態(tài)，一般商家已經(jīng)扛不住了，如果后續(xù)做不好，會(huì)死的很難看。既然這樣，為什么那么多人還是選擇淘客推廣，因?yàn)榭旌拖鄬?duì)安全！

但是今年的雙十二出了惡劣的淘客事件，對(duì)商家自身和淘客自身都有很大的一個(gè)啟示。如下圖，不管誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，能夠從這件事中，幫助自己盡量降低風(fēng)險(xiǎn)是最重要的。大家都是求財(cái)，沒(méi)必要這樣搞。當(dāng)然阿里媽媽作為家長(zhǎng)也應(yīng)該出臺(tái)規(guī)范的文件。不然這個(gè)事件只會(huì)是給后來(lái)者提供了“很好”的學(xué)習(xí)“范本”。

b：手淘首頁(yè)打爆流量，積累精準(zhǔn)標(biāo)簽權(quán)重

再?gòu)U話一次：新品上架的前兩周的操作是重中之重，主推款務(wù)必謹(jǐn)慎操作。

本文"快速打爆新品,前兩周高權(quán)重操作技巧"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家資訊http://tool.musicheng.com/news/article/227807)

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