做亞馬遜跨境電商最主要的是什么?需要注意哪些才會盈利

關于“如何選品”這個話題，已經有不少人寫過文章，作為跨境電商的第一步。如果選品錯誤，你很可能在跨境創(chuàng)業(yè)之初就走了彎路，甚至是越走越遠，投入了大量的人力和資源，最終還是失敗，所以我們需要最詳細的實操細節(jié)。

選品是一個測試市場的過程，在這個不斷試錯的過程中，沒有永遠萬能的單品，但卻總有萬能的思路和方向，賣家可以參考以下幾個要點作為選品的基本思路。

1、 產品尺寸

產品寬度

基本要求：小于18英尺（45.72厘米）

精品要求：小于15英尺（38.1厘米）

產品重量

基本要求：輕于5磅（2.26千克）

精品要求：輕于3磅（1.36千克）

產品的大小和重量會直接影響到庫存成本和物流運輸，對同一件產品而言尺寸也會影響到顧客的使用體驗，因此合適的產品尺寸對打造爆款而言十分重要 。

2、 產品定價

基本要求：15-100美元

精品要求：20-75美元

任何超過售價超過50美元的產品都不在顧客的“沖動購買范圍”，或許更高的利潤可以彌補售量的不足，但這也僅限于一定的范疇。

3、 產品雷區(qū)

第一，避免產品受季節(jié)性波動，從而只能在特定季節(jié)銷售的產品，例如：只能在春季銷售的復活節(jié)彩蛋以及只能在冬天售賣的圣誕樹。能夠全年穩(wěn)定銷售的產品不僅可以降低業(yè)務風險，也會有更多的數(shù)據反饋，以便于賣家做相關調整。

第二避免生產過程過于復雜或時長過久的產品。一旦接到這些類目的大批量訂單就意味著按時交付的生產壓力以及運輸損壞的風險。而且這些品類的退款和換貨數(shù)量也高于一般品類。

4、 產品亮點

第一， 利基產品。賣家在進行選品調研時不妨考慮尚未飽和的利基市場，這意味著較弱的市場競爭、固定的需求受眾和穩(wěn)定的市場利潤。

第二， 用戶痛點。賣家在選品時一定要關注產品是否解決了顧客的需求痛點。尤其是在同類產品的篩選中，一些產品細節(jié)的設計或變化或許就可以解決顧客的某個痛點，從而獲得顧客得喜愛和購買。

基于這些基本的選品方向，本文盤點亞馬遜上的20款爆款產品，并附上具體銷售數(shù)據，看看它們是如何秒殺同類項的。

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