天貓無(wú)貨源的玩法和思路

大家都說現(xiàn)在的淘寶不好做，因?yàn)榘⒗锇汛蟛糠至髁慷挤纸o天貓了。

無(wú)貨源店群還能做多久？

首先我們需要清楚我們的定位：天貓店鋪。先從平臺(tái)入駐的商家的數(shù)量來(lái)看，淘寶目前入駐的商家的刷領(lǐng)是2000多萬(wàn)，京東目前入駐的商家的數(shù)量是1000多萬(wàn)，天貓目前入駐的商家的數(shù)量還不到10W。

平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)，同平臺(tái)之間各個(gè)商家之間的競(jìng)爭(zhēng)。

我們需要的是店鋪的穩(wěn)定、安全、以及持續(xù)的出單率。不作死、不違規(guī)、不封店、不死店，才可以持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。我們求的是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不是一夜暴富。

我做電商的時(shí)間也是比較長(zhǎng)了，目前為止做電商的時(shí)間也已經(jīng)10年了，我是14年的時(shí)候開始接觸無(wú)貨源店群，14年的時(shí)候按開始做淘寶無(wú)貨源店群，17年的時(shí)候開始做京東無(wú)貨源店群，19年的時(shí)候開始做天貓無(wú)貨源店群。也就是現(xiàn)在正在做的一個(gè)項(xiàng)目：

上個(gè)月的數(shù)據(jù)圖：

天貓無(wú)貨源的玩法：

這一種方法，就是直接采集上家的產(chǎn)品，然后加價(jià)上架。比如說100元的產(chǎn)品，加價(jià)20元，最后賣120元，賺20元差價(jià)。

比同行的商品貴，會(huì)賣的出去嗎？會(huì)的，我建議大家在定位自己店鋪的消費(fèi)人群的時(shí)候，把定位的消費(fèi)人群高點(diǎn)，平臺(tái)會(huì)根據(jù)你的商品的定位的消費(fèi)人群推薦給這個(gè)段位的消費(fèi)人群。而且高的消費(fèi)人群有關(guān)手后的問題也是很好處理的。

一、準(zhǔn)備店鋪

二、 準(zhǔn)備采集軟件和復(fù)制軟件

三、 數(shù)據(jù)采集

一般是爆款采集+同行采集

爆款采集用TOP20W詞庫(kù)，經(jīng)過精細(xì)過濾+實(shí)拍八載過濾，同行采集用農(nóng)村淘寶首頁(yè)同行店鋪即可，準(zhǔn)備數(shù)據(jù)1.5W條左右

四、上傳數(shù)據(jù)

用小鴨進(jìn)行上傳，上傳時(shí)進(jìn)行相應(yīng)過濾。分批上傳至倉(cāng)庫(kù)，然后攢到1.5W后進(jìn)行一次性上架，上架價(jià)格為1.4倍，上架時(shí)間選擇早上5-7點(diǎn)之間

五、調(diào)整價(jià)格和折扣

六、訪客過200開始進(jìn)行循環(huán)上下架+早晚上下架，上下架時(shí)間隨著訪客高低進(jìn)行調(diào)整

七、調(diào)整優(yōu)化

日訂單破百，將上下架軟件調(diào)整為官方api,并且修改折扣為0.7-0.8開始進(jìn)行發(fā)貨，

八、 日常維護(hù)

要定期排除違規(guī)，清理類目，防止出現(xiàn)重復(fù)商品和重復(fù)標(biāo)題，做好售后的維護(hù)和DSR 。

利潤(rùn)；

上面我上個(gè)月的狀況還是不錯(cuò)的，而且我做的差不多有3個(gè)月，目前店鋪已經(jīng)處于一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)。一個(gè)普通價(jià)格的男鞋店的營(yíng)業(yè)額差不多一個(gè)月6W左右，一個(gè)童裝店的營(yíng)業(yè)額差不多一個(gè)月15W左右，一個(gè)高的客單價(jià)的家居店的營(yíng)業(yè)額差不多一個(gè)月50~100W左右。

不是目前的電商不能做，是因?yàn)閯e人都已經(jīng)在玩天貓了，你還在玩14年最火爆的淘寶。一個(gè)好的項(xiàng)目就是要早做。很多人都覺得天貓的門檻太高，是大家把天貓想象的太高了，雖然天貓的門檻太高，但是可以買一個(gè)天貓店，差不多也就20W，三個(gè)月的時(shí)間差不多就可以回本。

一個(gè)優(yōu)秀的人就會(huì)變的月優(yōu)秀，一個(gè)好的項(xiàng)目對(duì)于有格局的人來(lái)說才是一個(gè)好的項(xiàng)目，一位有格局的人一般都是最早一批做這個(gè)項(xiàng)目的人。fanchen208   備注，小君

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