雙11通關(guān)攻略:前站運(yùn)營(yíng)+蓄水+預(yù)熱引爆雙11,打出一場(chǎng)翻身仗.

雙11報(bào)名已經(jīng)開(kāi)始，你準(zhǔn)備好了嗎？

從上半年到下半年，每次大促都是一場(chǎng)戰(zhàn)役。

贏了就輸了。

所以，準(zhǔn)備大促才是最重要的。

基礎(chǔ)一定要從底層打牢，店鋪也是如此。

黃金、九月和白銀價(jià)值10顆鉆石。

9月份下半年還會(huì)上演幾部大戲，99大促，11大促，12大促，99大促。

你將如何脫穎而出，打一場(chǎng)翻身仗？

來(lái)說(shuō)說(shuō)吧:雙11的節(jié)奏招商9.129.19，工商登記9.239.30，預(yù)售商品登記10.1510.25，現(xiàn)貨商品登記。

雙11看到了什么？

看看前站操作，儲(chǔ)水，預(yù)熱，等等！前站運(yùn)營(yíng):9月129.30，前站運(yùn)營(yíng)更多的是備戰(zhàn)的基礎(chǔ)，前站運(yùn)營(yíng)的方向主要是商品+用戶運(yùn)營(yíng):做好三個(gè)重點(diǎn):雙11的整體布局策劃和活動(dòng)產(chǎn)品策劃，雙11的報(bào)名和預(yù)售商品報(bào)名，雙11的預(yù)算和新品的快速打造等。

核心指標(biāo):店鋪基礎(chǔ)、人群招募、加粉/會(huì)員。

重點(diǎn):現(xiàn)場(chǎng)申報(bào)內(nèi)容、植草標(biāo)簽、深化活動(dòng)商品培育場(chǎng)地材料等。

核心指標(biāo):粉絲活躍度、內(nèi)容互動(dòng)、手淘搜索、猜你喜歡、好貨、生活研究院等。

首頁(yè)流量預(yù)售/預(yù)熱期:10.2110.31 11.111.10預(yù)算/預(yù)熱期的核心內(nèi)容是回購(gòu)，預(yù)售/預(yù)熱期的運(yùn)營(yíng)方向是:粉絲激活、用戶引導(dǎo)、收藏購(gòu)買。

要做好三個(gè)重點(diǎn):預(yù)售物品推廣，引導(dǎo)用戶購(gòu)買領(lǐng)取優(yōu)惠券。

核心指標(biāo):預(yù)售數(shù)據(jù)和購(gòu)買數(shù)據(jù)、直播數(shù)據(jù)等核心數(shù)據(jù)的表現(xiàn)。

雙11引爆的核心內(nèi)容:11.11當(dāng)天雙11引爆在于:全場(chǎng)景用戶的攔截和轉(zhuǎn)化。

關(guān)注實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)性能。

做好跟蹤支付/轉(zhuǎn)化和全渠道老客戶召回核心指標(biāo):做好實(shí)時(shí)流量、高uv值、高轉(zhuǎn)化率的導(dǎo)入，做好現(xiàn)貨銷售第一小時(shí)和預(yù)售支付第二小時(shí)。

這就是雙11通關(guān)攻略:前站操作+蓄水+預(yù)熱引爆雙11。

我們有完整的節(jié)奏流程。

接下來(lái)重點(diǎn)講如何做好老品新品的收集采購(gòu)，如何放大流量+升級(jí)改造。

在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，仍然是工商注冊(cè)階段，但是這個(gè)階段接下來(lái)要做的就是加快老品流量不斷放大，新品不斷創(chuàng)造的進(jìn)程(不管是標(biāo)品還是非標(biāo)品，很明顯常見(jiàn)的非標(biāo)服裝品類在9月份已經(jīng)換季了。

這里的老產(chǎn)品不是指夏裝，而是提前布局的秋裝，也就是現(xiàn)在的主推，新品打造也是針對(duì)即將上市的秋冬新品。

對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，老型號(hào)需要持續(xù)的銷量和高流量。

同樣，新產(chǎn)品的創(chuàng)造也可以完全配合大推。

)老產(chǎn)品:即目前的主推資金對(duì)于很多門店來(lái)說(shuō)并沒(méi)有達(dá)到一定的理想狀態(tài)，流量和銷量基數(shù)一直不高。

不斷放大流量的第一個(gè)目的是增加銷量，滿足店鋪本身的利潤(rùn)。

畢竟離雙11還有一段時(shí)間，門店的轉(zhuǎn)型還是要控制的。

二是加強(qiáng)店鋪流量的活躍度，引導(dǎo)關(guān)注店鋪留住粉絲，三是突破店鋪現(xiàn)有瓶頸，解鎖雙11會(huì)場(chǎng)資格(不是所有店鋪都能去雙11會(huì)場(chǎng)，對(duì)店鋪基礎(chǔ)有一定要求，快速突破銷量和流量瓶頸勢(shì)在必行)。

物品權(quán)重的提升也是持續(xù)放大流量的重要因素，是根據(jù)店鋪的實(shí)際流量承載能力進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化的，所以有一部分是自然流量的提升。

重點(diǎn)是手淘搜索和手淘首頁(yè)，另一部分是多渠道引流:直通車、鉆展、超級(jí)推薦、直播、內(nèi)容營(yíng)銷、種草。

這些都是流量獲取的渠道和因素，銷量高必須有一定的轉(zhuǎn)化要求。

轉(zhuǎn)化方面，從標(biāo)題、基礎(chǔ)屬性和設(shè)置到產(chǎn)品基礎(chǔ)再到視覺(jué)優(yōu)化，都是重要因素【參考之前干貨、流量+轉(zhuǎn)化的文章，文末放鏈接，此處。

如果手淘的搜索流量和首頁(yè)流量轉(zhuǎn)化差，競(jìng)品多，那么就要考慮從標(biāo)題、基礎(chǔ)屬性、設(shè)置到產(chǎn)品基礎(chǔ)再到視覺(jué)優(yōu)化的產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題；比如在淘，如果是高價(jià)單品，很難虧本換。

所以需要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

回到正題，目前主推繼續(xù)放大流量和渠道引流可供選擇，轉(zhuǎn)型是重中之重。

所以要控制好產(chǎn)品本身和產(chǎn)品基礎(chǔ)，優(yōu)化視覺(jué)關(guān)聯(lián)，才能積累更多的銷量。

而且下半年整體流量和uv值會(huì)有明顯提升，對(duì)店鋪權(quán)重的提升也大有裨益。

這是主推應(yīng)該做的工作內(nèi)容。

當(dāng)然還沒(méi)到引導(dǎo)收藏購(gòu)買的那一步。

放大流量，高轉(zhuǎn)化是現(xiàn)有的目標(biāo)。

做好店鋪粉絲留存的引導(dǎo)和關(guān)注，等到蓄水回暖，多收藏多購(gòu)買，做好店鋪首頁(yè)海報(bào)和微淘粉絲粘度，全折扣券，全局流量導(dǎo)入等。

新模式:也就是這里的新模式并不僅僅是為了雙11，當(dāng)然只是剛好遇到雙11的時(shí)間推進(jìn)節(jié)點(diǎn)。

要?jiǎng)?chuàng)造一種新產(chǎn)品，就必須不斷擴(kuò)大銷售，獲得高額利潤(rùn)。

所以，我們需要做的就是根據(jù)店鋪的實(shí)際情況，合理打造新品。

這種快速創(chuàng)造新產(chǎn)品，最好是依靠老客戶做基礎(chǔ)銷售。

這里的新品打造邏輯主要是:產(chǎn)品基礎(chǔ)+轉(zhuǎn)化+多渠道引流+用戶粉絲引導(dǎo)收藏購(gòu)買，從而促成一次集中爆發(fā)。

如何做好產(chǎn)品基礎(chǔ)，可以通過(guò)淘寶群通過(guò)老客戶和粉絲做提前購(gòu)買活動(dòng)，包括優(yōu)惠券的使用，淘客的推廣等等；轉(zhuǎn)化是一個(gè)很大的問(wèn)題，產(chǎn)品基數(shù)代表的是基本的轉(zhuǎn)化率，隨著視覺(jué)優(yōu)化和產(chǎn)品基數(shù)的完善，轉(zhuǎn)化率會(huì)有所提高。

多渠道引流也是自然流量推廣手淘搜索和手淘首頁(yè)的一部分，另一部分是直通車、鉆展、超級(jí)推薦、直播、內(nèi)容營(yíng)銷、種草引流推廣；如果店鋪粉絲少，基礎(chǔ)差，首先要考慮的是如何走量。

比如低價(jià)單品可以選擇合適的淘客量，然后選擇一些適合店鋪的引流渠道引流；如果店鋪有很好的基礎(chǔ)和粉絲，想玩積累財(cái)富和付費(fèi)渠道，那么建議選擇一系列的方式來(lái)引導(dǎo)活躍店鋪流量，比如內(nèi)容營(yíng)銷、微淘、組織活動(dòng)、抽獎(jiǎng)種草等。

如果店鋪粉絲基礎(chǔ)較好，想快速完成集購(gòu)+即時(shí)轉(zhuǎn)化，那么可以選擇直鉆的組合，在流量閉環(huán)下輸出給核心人群；其他的就不一一介紹了。

看下圖。

用戶粉絲引導(dǎo)從三個(gè)方面入手:內(nèi)容+視覺(jué)+客服，內(nèi)容營(yíng)銷如發(fā)布微淘增強(qiáng)粉絲互動(dòng)和用戶粘性，視覺(jué)方面在店鋪首頁(yè)和商品詳情頁(yè)做相應(yīng)的活動(dòng)海報(bào)，如收藏、買禮物；不知道客服指南的，剁個(gè)操作紀(jì)念馬總阿里之路20周年，哈哈哈，這里就不贅述了。

大促能否集中，取決于前面的基礎(chǔ)是否牢固。

做好應(yīng)該做好的基礎(chǔ)工作，提前布局，合理規(guī)劃，根據(jù)店鋪實(shí)際情況有針對(duì)性的調(diào)整，不斷優(yōu)化數(shù)量、引流、轉(zhuǎn)化、用戶粉絲、優(yōu)惠活動(dòng)等。

促進(jìn)商場(chǎng)和產(chǎn)品的發(fā)展。

為你的雙11畫(huà)一條龍和一條彩虹，來(lái)到左邊。

這就是雙11的通關(guān)策略:前站運(yùn)營(yíng)+蓄水+預(yù)熱，引爆雙11，打一場(chǎng)翻身仗。

順帶一提，并不是所有店鋪都能上雙11，那些新店和現(xiàn)貨商品注冊(cè)階段店鋪基礎(chǔ)一般的店鋪，基本上雙11希望不大。

所以在這種情況下，建議做好引流+內(nèi)容+粉絲互動(dòng)，引導(dǎo)收藏購(gòu)買，通過(guò)店鋪?zhàn)誀I(yíng)活動(dòng)增加銷量，從而提振角落流量。

如果準(zhǔn)備工作做得好，商店還是會(huì)這么做的。

展望雙11，海選來(lái)了。

會(huì)離飛遠(yuǎn)嗎？

以前常說(shuō)“努力是旺季，不努力是淡季”。

現(xiàn)在下半年真正的旺季已經(jīng)到來(lái)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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